Consultor Comercial - Ribeirão Preto/Sp

Iguatemi S.A.; Ribeirão Preto; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de shopping centers líder no Brasil está em busca de um profissional para comercialização de espaços em seus shoppings. O candidato deve ter ensino superior completo e CRECI. Responsabilidades incluem prospecção de novos lojistas, negociação de contratos, e acompanhamento do fluxo de propostas. A posição requer forte experiência comercial e conhecimento do mercado. A empresa valoriza equipes diversas e busca profissionais resilientes.

Qualificações

• Experiência prévia na área comercial como executivo/consultor comercial.
• Preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária.
• Conhecimento sobre SWOT e concorrência.

Responsabilidades

• Comercialização das áreas vagas nos shoppings.
• Análise SWOT dos espaços e negociações com lojistas.
• Acompanhamento do fluxo de propostas comerciais até o fechamento.

Conhecimentos

Prospecção de novos lojistas

Negociação de condições contratuais

Análise SWOT

Comercialização de espaços

Formação académica

Ensino Superior completo

CRECI

Ferramentas

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

Acreditamos que um time diverso é mais capaz de gerar valor e ser resiliente, por isso nossas vagas estão abertas para todas as pessoas. Vem ser Iguatemi! A Iguatemi Empresa de Shopping Centers S.A. é uma das maiores empresas full service no setor de shopping centers do Brasil. Suas atividades englobam a concepção, o planejamento, o desenvolvimento e a administração de shopping centers regionais, outlets e complexos imobiliários de uso misto com torres comerciais. A Iguatemi detém participação em 15 shopping centers, 2 Premium Outlets e 4 torres comerciais. As ações da Iguatemi estão listadas no Novo Mercado da B3 [IGTI11] e fazem parte do índice Ibovespa. Nossa missão é criar experiências únicas e memoráveis a todos os nossos clientes.

MISSÃO DO CARGO

Responsável pela comercialização dos espaços das lojas (SUCs : salão de uso comercial) nos shoppings de sua responsabilidade, maximizando a geração de receitas, superando as metas de redução de vacância estipuladas, substituindo operações não sadias e que não sejam aderentes ao mix do empreendimento, com objetivo de atingir ou superar o orçamento. Responsável em prospectar novos clientes com perfil desejado para atuar nos empreendimentos a serem comercializados, e apresentar a empresa e a área de mix.

DIMENSÕES E IMPACTOS DESTE CARGO

Assinatura de contratos impactando a taxa de ocupação e rentabilidade de cada empreendimento.

RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS - O quê e como?

• Comercialização das áreas vagas: prospecção de novos lojistas, análise SWOT dos espaços ofertados (pontos fortes x desafios), negociações de valores e condições contratuais com lojistas, acompanhamento após a assinatura do contrato;
• Estabelecer contato inicial com lojista: prospecção do contato comercial referente à marca indicada pelo Mix, apresentação da oportunidade para o lojista e captura de interesse preliminar do mesmo, agendamento e realização de reuniões;
• Negociação: Elaboração da proposta comercial (Salesforce) com base nas metas definidas pelo Iguatemi, apresentação da proposta para o lojista e negociação da mesma, ajustes na proposta comercial se necessário, atualização do status de cada negociação no sistema, envio de informações técnicas sobre o SUC e levantamento junto ao lojista de eventuais necessidades de alterações para serem aprovadas e discutidas com demais áreas;
• Acompanhar o andamento da proposta comercial no fluxo de aprovações e, após alçadas de aprovações internas, efetuar o retorno para o lojista;
• Fechamento: Coleta de documentação e assinatura de contrato do lojista, entrega dos documentos para equipe de operações comerciais responsável pelos inputs de dados cadastrais;
• Acompanhamento: Uma vez assinado o contrato, apresentar o lojista à equipe de operações e manutenção, efetuar o acompanhamento da obra periodicamente de modo a garantir abertura da loja. Uma vez que a loja esteja aberta, realizar as boas vindas ao lojista e passagem de bastão para área de operações;
• Alimentar a base de contatos de lojistas do Iguatemi (Salesforce), fazendo inputs de dados cadastrais do mesmo (completando o que é previamente enviado por mix);

Participar das reuniões: RECOP, Matinais com GG, Reuniões semanais e mensais de atualização de status com Gerente Regional, Encontro Anual das Áreas e Programas de Excelência como o PEXIS, entre outros fóruns.

OBSERVAÇÕES

• Ensino Superior completo (mandatório);
• CRECI - Conselho Regional de Corretores de Imóveis (mandatório);
• Superior Mediato: Diretor Comercial;
• Superior Imediato: Gerente Comercial Regional;
• Cargos pares na área de atuação: Trainee Comercial;
• Subordinados: N / A;
• Experiência prévia na área comercial como executivo / consultor comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, shopping center, varejo ou imobiliária;
• Conhecer bem os empreendimentos e oportunidades a serem vendidas (Concorrência, entorno, SWOT, etc);

Contar com a tecnologia para ser mais produtivo.