Consultor Comercial Pleno (CDD) – Ambev – Jacarepaguá

Ambev; Rio de Janeiro; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa no setor de bebidas busca um Consultor Comercial Pleno em Rio de Janeiro. Você atuará consultivamente em canais estratégicos, com foco na fidelização e expansão da base de clientes. As responsabilidades incluem análise de dados, construção de relacionamentos sólidos e execução de trade marketing. É necessário ser formado e ter CNH categoria B sem pontuação. A posição exige habilidades analíticas e comunicação eficaz.

Qualificações

• Experiência em atendimento ao cliente em setores estratégicos.
• Habilitação CNH definitiva com categoria B, sem pontuações.
• Capacidade de construir relacionamentos com stakeholders-chave.

Responsabilidades

• Atuar de forma consultiva para atender e fidelizar clientes.
• Gerir contratos de exclusividade e garantir retorno sobre investimento.
• Analisar indicadores de performance e propor melhorias.

Conhecimentos

Comunicação

Networking

Análise de dados

Negociação estratégica

Disciplina de execução

Formação académica

Ensino Superior completo

Ferramentas

Power BI

Excel

BEES

Descrição da oferta de emprego

Consultor Comercial Pleno (CDD) – Ambev – Jacarepaguá

Responsabilidades e atribuições

Atuar de forma consultiva nos canais estratégicos para atender, expandir e fidelizar base de atendimento, maximizando valor de marca, rentabilidade e experiência, por meio de execução impecável, relacionamento e negociações.

Responsabilidades

• Garantir os 3 pilares do atendimento produtivo (carteira compradora e visitação no tempo correto)
• Entender necessidades e particularidades de cada um dos clientes.
• Executar TTC em cardápios, faixas de preço, cupons digitais e geladeiras.
• Acompanhar o resultado de contratos de exclusividade, garantindo boa ROI
• Cumprir desafios de volume de cerveja (descartável e retornável), produtos não alcoólicos e marketplace. Foco no portfólio premium (high end).
• Atuar na execução diferenciada de trade marketing, direcionando o posicionamento de marcas premium.
• Representar a companhia em eventos e ativações VIP com influenciadores e clientes estratégicos.
• Analisar dados (Power BI/Excel/BEES): identificar oportunidades, priorizar TTC, projetar impacto (volume, margem, mix) e corrigir rota
• Mapear oportunidades de crescimento e inovação dentro do cliente, propondo soluções que aumentem competitividade.
• Analisar indicadores de performance (sellin, sellout, market share, margem, gestão do estoque de produtos) e propor ajustes.
• Atuar como elo de conexão entre cliente e áreas internas (logística, financeiro, nível de serviço e trade marketing), assegurando atendimento de ponta a ponta.
• Construir relacionamento sólido com stakeholders-chave, influenciando tomadas de decisão.
• Monitorar mercado e concorrência, trazendo insights estratégicos.

Requisitos e qualificações

Qualificações

• Formação – Ensino Superior completo
• Habilitação obrigatória – CNH definitiva com categoria B, sem pontuações

Competências Comportamentais

• Comunicação, Networking e influência
• Negociação estratégica e consultiva.
• Disciplina de execução em PDV de alto padrão.
• Capacidade analítica para controle e análises de indicadores
• Resiliência e consistência em resultados

Competências Técnicas

• Data-driven: domínio de Power BI e Excel avançado para análises, storytelling e planos de ação.
• Ferramentas comerciais: BEES/BEES Force, Cora (execução, registro e acompanhamento)
• Finanças aplicadas: margem, rentabilidade por conta/SKU, ROI de ativações, elasticidade de preço e construção de mix.
• Técnicas de negociação (preço, volume de vendas, cardápio, posicionamento de marca).
• Trade: ativações, visibilidade, calendarização e experiência de marca.