CONSULTOR COMERCIAL

Seja Globalweb; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em São Paulo está em busca de um profissional dedicado para atuar na prospecção ativa de novos clientes e no gerenciamento da carteira existente. O candidato ideal deve ter formação em nível superior e possuir habilidades em comunicação e negociação. A função inclui realizar reuniões comerciais, apresentar soluções personalizadas e monitorar indicadores de vendas, além de um perfil consultivo e orientado a resultados. Oferecemos um ambiente desafiador e oportunidades de crescimento.

Serviços

Seguro de vida

Day off no aniversário

Dias de ausência sem prejuízo

Qualificações

• Perfil consultivo, ético e orientado a resultados.
• Alta capacidade de comunicação e negociação.
• Organização e disciplina comercial.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes.
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes.
• Conduzir reuniões comerciais para levantamento de necessidades.

Conhecimentos

Comunicação eficaz

Negociação

Organização

Visão estratégica

Resiliência

Formação académica

Graduação em curso de nível superior

Descrição da oferta de emprego

Job description

Nosso time é formado por excelentes profissionais da área da tecnologia.

Colaboração e comprometimento fazem parte do nosso dia-a‑dia, quando desenvolvemos novas funcionalidades, construindo um produto robusto e escalável.

Fazendo parte de nossa equipe, seu trabalho irá impactar em milhares de usuários, de algumas das maiores empresas do país, que utilizam nossa solução diariamente.

Main responsibilities

Atividades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos clientes por meio de telefone, e‑mail, LinkedIn, networking e outros canais estratégicos.
• Identificar, qualificar e desenvolver leads e oportunidades comerciais, garantindo aderência ao perfil de cliente ideal (ICP).
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes sob sua responsabilidade, buscando crescimento de receita, upsell e cross‑sell.
• Conduzir reuniões comerciais (presenciais ou remotas) para levantamento de necessidades, apresentação de soluções e negociação.
• Elaborar e apresentar propostas comerciais, alinhadas às necessidades do cliente e às diretrizes da empresa.
• Atuar de forma consultiva, compreendendo o negócio do cliente e propondo soluções personalizadas.
• Negociar condições comerciais, prazos e valores, garantindo rentabilidade e sustentabilidade dos contratos.
• Acompanhar o pipeline de vendas e registrar todas as interações no CRM, mantendo informações atualizadas.
• Monitorar indicadores comerciais (funil de vendas, taxa de conversão, ticket médio, ciclo de vendas).
• Trabalhar em parceria com áreas internas (pré‑vendas, delivery, operações, pós‑venda) para garantir a qualidade da entrega e satisfação do cliente.
• Participar de eventos, feiras e ações de relacionamento para ampliação de networking e geração de oportunidades.
• Cumprir metas de prospecção, vendas e faturamento estabelecidas pela empresa.
• Cumprimento de metas de prospecção, pipeline e receita.

Requirements and skills

Indicadores esperados (KPIs)

• Novas oportunidades qualificadas (New Logo e reativação)
• Valor e qualidade do pipeline gerado
• Taxa de conversão por etapa do funil
• Receita fechada
• Ciclo médio de vendas

Perfil comportamental desejado

• Perfil consultivo, ético e orientado a resultados
• Alta capacidade de comunicação e negociação
• Organização, disciplina comercial e visão estratégica
• Resiliência e autonomia em ambientes de metas
• Facilidade para atuar em contextos corporativos complexos

Formação:

• Graduação em curso de nível superior

Additional information

Nossos benefícios:

• Seguro Prudential: é concedido ao prestador de serviço, de forma gratuita o seguro de vida, auxílio funeral e cesta natalidade, conforme regras específicas da seguradora.
• Day off: será concedido ao prestador de serviço folga em virtude do dia do aniversário, devendo esta ser usufruída na mesma data e/ou no mês do aniversário.
• Dias de ausência: após o primeiro ano de contrato, o prestador de serviço poderá ausentar‑se de suas atividades por 22 (vinte e dois dias) úteis, sem prejuízo financeiro à CONTRATADA, devendo, porém, ser comunicado previamente para reorganização da CONTRATANTE e possível substituição.