Consultor(A) Desenvolvimento Comercial

Vem Pra Vivo; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de telecomunicações em São Paulo busca um profissional para a VP B2B. O candidato será responsável pela gestão de canais de vendas, desenvolvimento de programas de incentivo e análise de performance. É desejável formação superior e experiência nas áreas comerciais e de planejamento. Habilidades avançadas em Excel e PowerPoint são essenciais, assim como boa comunicação. Ofereçamos ótimos benefícios, incluindo um smartphone e um ambiente flexível.

Serviços

Celular corporativo

Plano de voz e dados ilimitado

Bônus anual

Previdência Privada

Subsídio para despesas escolares

Qualificações

• Experiência em áreas comerciais, planejamento, desenvolvimento de canais ou gestão de programas de incentivo.
• Habilidade para análise e apresentação de dados estratégicos.
• Conhecimento em indicadores comerciais e rentabilidade.

Responsabilidades

• Gerir programas de incentivos e remuneração dos canais B2B.
• Propor e implementar projetos voltados aos canais parceiros.
• Conduzir análises de performance e propor planos de ação.

Conhecimentos

Excel avançado

Comunicação verbal e escrita

Pensamento analítico

Domínio de PowerPoint

Formação académica

Formação superior em Administração, Economia, Engenharia, Estatística ou Marketing

Ferramentas

SQL

Power BI

Descrição da oferta de emprego

VP B2B

Diretoria GTM B2B

Loca : Eco Berrini - São Paulo.

No processo de encantamento do cliente, atuar no relacionamento com grandes corporações, governo, pequenas, médias e grandes empresas é o que mais te agrada?

Se é isso que faz a sua cabeça, a VP B2B da Telefônica é o caminho mais promissor para você.

Desenvolva canais de vendas, planeje e acompanhe os processos de venda e pós-venda, defina diretrizes, ofertas, campanhas, metas comerciais e planos de incentivo.

Mais do que conquistar, aqui a missão é desenvolver e manter os clientes com um portfólio completo de soluções de mobilidade, voz e dados fixos, produtos digitais e de TI como Data Center, Segurança, Big Data, além de inovações alinhadas à estratégia global do Grupo Telefônica.

Nosso trabalho contribui com o crescimento da receita e da base de clientes corporativos da nossa organização.

Na área de Programa de Canais B2B somos responsáveis por acompanhar o desempenho dos Canais de Vendas, analisar a rentabilidade e custo, e propor alavancas de remuneração, campanhas e modelos de atuação com o objetivo de alcançar as metas do segmento e buscar eficiência na operação.

Responsabilidades e atribuições

• Atuar como parceiro estratégico na gestão e evolução dos programas de incentivos e remuneração variável dos canais indiretos B2B, garantindo alinhamento com os objetivos corporativos da VP B2B;
• Propor, desenvolver e implementar projetos e campanhas de engajamento, performance e remuneração voltados aos canais parceiros, visando impulsionar resultados sustentáveis;
• Representar a área de Programas de Canais Indiretos junto aos stakeholders internos (comercial, marketing, planejamento, finanças, jurídico, etc.), assegurando uma atuação consultiva, técnica e colaborativa;
• Conduzir análises de performance dos canais, com foco em indicadores chave como atingimento de metas, margem, rentabilidade e eficiência de vendas, propondo planos de ação estruturados;
• Criar e apresentar insights estratégicos com base em dados e tendências de mercado, apoiando a tomada de decisão da liderança;
• Elaborar relatórios executivos e apresentações de resultados, com comunicação clara e direcionada ao público executivo;
• Garantir a governança e o cumprimento das regras de remuneração, zelando pela isonomia, rastreabilidade e transparência nos processos de apuração e pagamento dos incentivos;
• Participar da construção e atualização de esteiras de processos, propondo melhorias contínuas e atuando em projetos transversais da VP B2B;
• Realizar a extração, tratamento e análise de bases de dados para construção de indicadores gerenciais e operacionais;

Monitorar o orçamento de remuneração variável.

Requisitos e qualificações Requisitos Obrigatórios :

• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em áreas comerciais, de planejamento, desenvolvimento de canais ou gestão de programas de incentivo, preferencialmente no segmento B2B;
• Domínio avançado de Excel e PowerPoint, com habilidade para análise e apresentação de dados estratégicos;
• Excelente habilidade de comunicação verbal e escrita, com foco em apresentações executivas e argumentação consultiva;
• Conhecimentos básicos em SQL / Banco de dados.

Requisitos Desejáveis :

• Conhecimento em indicadores comerciais, rentabilidade, remuneração variável e performance de vendas;
• Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia, Estatística, Marketing, ou áreas correlatas;
• Power BI.

Competências Comportamentais Desejadas :

• Perfil analítico com visão de negócio;
• Pensamento estratégico e foco em resultado;
• Boa organização e autonomia na condução de múltiplos projetos simultâneos;
• Postura consultiva e capacidade de influência;
• Proatividade e espírito colaborativo;
• Habilidade de influenciar pessoas, sendo capaz de rapidamente estabelecer relações de confiança com equipes de outras áreas, sendo capaz de gerenciar conflitos de interesses;

Informações adicionais

Veja o que ofereceremos* para você :

Na Vivo não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores.

Não são apenas excelentes benefícios, mas também flexíveis.

Sim, um smartphone novinho para você!

• Escolher o benefício ideal para você e seus dependentes, numa plataforma digital com diversas categorias de Academia, VR, VA, Auxílio Farmácia, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;
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• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;
• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;
• Tem filhos?
• Terá direito a um subsídio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;
• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico.
• #VemdeVocê
• Trabalhar remotamente at