Business Manager Brasil

SupportFinity™; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia financeira está em busca de um profissional para liderar o crescimento comercial. Você será responsável por gerenciar o ciclo completo de vendas B2B, prospectar novos negócios e identificar parcerias estratégicas. O candidato ideal deve ter mais de 3 anos de experiência em ambientes de alto crescimento, um histórico comprovado de metas cumpridas e domínio de metodologias de vendas como SPIN e MEDDIC.

Qualificações

• Mais de 3 anos de experiência em vendas B2B em ambientes de alto crescimento.
• Histórico comprovado de cumprimento de metas mensais/trimestrais.
• Domínio de metodologias de venda como SPIN ou MEDDIC.

Responsabilidades

• Prospectar, qualificar e fechar novos negócios.
• Executar uma estratégia de vendas consultiva.
• Gerar pipeline por meio de ações de prospecção outbound.

Conhecimentos

Negociação

Storytelling

Venda B2B

Prospecção

Ferramentas

Hubspot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Google Workspace

Descrição da oferta de emprego

Função Principal:

Liderar o crescimento comercial de todos os produtos da Jelou, gerenciando o ciclo completo de vendas B2B por meio de canais diretos, parceiros estratégicos e alianças comerciais. Esta função exige autonomia, obsessão por resultados e visão de desenvolvimento de negócios a longo prazo.

Responsabilidades Principais:

• Prospectar, qualificar e fechar novos negócios.
• Executar uma estratégia de vendas consultiva focada em tomadores de decisão (CxOs e líderes funcionais).
• Gerar pipeline do zero por meio de ações de prospecção outbound (cold calling, LinkedIn, indicações, etc.).
• Liderar todo o processo de vendas: desde o primeiro contato até o fechamento contratual e handoff para Customer Success.
• Identificar, ativar e gerenciar parcerias estratégicas (revendedores, integradores, agências) para impulsionar o crescimento.
• Coordenar-se com equipes internas (produto, operações, onboarding) para acelerar a implementação do cliente.
• Participar de eventos, reuniões de câmaras e fóruns de negócios para gerar oportunidades e fortalecer o posicionamento da marca.

Perfil Profissional Desejado:

• Mais de 3 anos de experiência em vendas B2B em ambientes de alto crescimento (idealmente SaaS, fintech ou e-commerce).
• Histórico comprovado de cumprimento de metas mensais/trimestrais.
• Domínio de metodologias de venda (SPIN, MEDDIC, Challenger, Sandler ou similares).
• Experiência gerando e fechando negócios de forma autônoma.
• Conhecimento profundo do mercado mexicano e de seus principais setores verticais.
• Alta capacidade de negociação, storytelling e fechamento.

Ferramentas e Frameworks Desejáveis:

• CRM: Hubspot ou Salesforce (nível avançado).
• Plataformas de prospecção: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Lusha.
• Google Workspace (Slides, Sheets, Docs).
• Familiaridade com ferramentas de revenue intelligence (Gong, Chorus, etc.).

Competências Críticas:

• Ambição comercial e forte orientação para resultados.
• Influência e habilidade de relacionamento em alto nível.
• Capacidade de executar com velocidade e foco.
• Pensamento estratégico com execução tática.
• Resiliência diante de rejeição e cenários de incerteza.