Assistente de SDR (Sales Development Representative)

Faculdade Unimed; Belo Horizonte; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição de ensino superior em Belo Horizonte busca um Assistente de SDR para qualificar leads e apoiar as ações comerciais. O profissional será responsável pela prospecção ativa e gestão do funil de vendas. É necessário ensino superior cursando ou completo, boa comunicação e experiência em CRM é um diferencial. A remuneração é a definir, com benefícios como vale-refeição e plano de saúde. O trabalho é presencial/híbrido, com carga de 44 horas semanais.

Serviços

Vale-refeição

Transporte

Plano de saúde

Qualificações

• Desejável experiência anterior como SDR, pré-vendas, inside sales, atendimento comercial ou áreas similares.
• Vivência com CRM é um diferencial.
• Experiência em educação, saúde ou cooperativismo é um plus.

Responsabilidades

• Responsável pela qualificação de leads e prospecção ativa.
• Registrar interações no CRM e gerenciar o funil de vendas.
• Auxiliar na execução de ações de outbound e campanhas.

Conhecimentos

Boa comunicação verbal e escrita

Técnicas de prospecção e vendas consultivas

Organização e capacidade de gerenciar grande volume de informações

Capacidade de identificar necessidades e dores do cliente

Facilidade para trabalhar com metas e indicadores

Formação académica

Ensino superior cursando ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Relações Públicas, Publicidade, Processos Gerenciais ou áreas afins

Ferramentas

HubSpot

Pipedrive

Dynamics

Moskit

Descrição da oferta de emprego

Workplace: Belo Horizonte - MG

Job type: Full-time employee

O Assistente de SDR é responsável pela qualificação de leads, prospecção ativa e apoio às ações comerciais da Faculdade Unimed. Atua na etapa inicial do funil de vendas, identificando necessidades de possíveis clientes (cooperativas Unimed, instituições de saúde, empresas, órgãos públicos, profissionais e estudantes) e direcionando oportunidades qualificadas para os executivos comerciais.

É uma função-chave para fortalecer a geração de demanda, ampliar o relacionamento institucional e garantir a fluidez do pipeline comercial.

1. Prospecção e Qualificação de Leads

• Realizar contato inicial com leads (telefone, WhatsApp, e-mail e outros canais).
• Identificar necessidades, dores e demandas do cliente relacionadas a cursos, programas corporativos e projetos educacionais.
• Classificar leads conforme critérios de qualificação (ICP, perfil, urgência, interesse, prontidão).
• Agendar reuniões com executivos comerciais ou encaminhar leads qualificados via CRM.

2. Gestão do Funil e CRM

• Registrar todas as interações no CRM de forma organizada e atualizada.
• Acompanhar a evolução das oportunidades, garantindo dados confiáveis para a análise comercial.
• Apoiar na gestão das listas de leads, importações, segmentações e campanhas.

3. Suporte às Estratégias Comerciais

• Auxiliar na execução de ações de outbound e campanhas de ativação.
• Contribuir com a nutrição de leads em parceria com o Marketing (envio de conteúdos e follow-up).
• Participar da construção de rotinas, scripts e padrões de abordagem.
• Realizar follow-ups estruturados conforme a estratégia da área.

4. Inteligência Comercial

• Pesquisar mercados, empresas, cooperativas e contatos estratégicos.
• Mapear tomadores de decisão, estruturas corporativas e informações relevantes para abordagem.
• Auxiliar na análise de indicadores de entrada do funil (volume de leads, conversão, contatos realizados etc)

Formação

Ensino superior cursando ou completo em: Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Relações Públicas, Publicidade, Processos Gerenciais ou áreas afins.

Experiência

Desejável experiência anterior como SDR, pré-vendas, inside sales, atendimento comercial ou áreas similares.

Vivência com CRM (HubSpot, Pipedrive, Dynamics, Moskit, etc.) é um diferencial.

Experiência em educação, saúde ou cooperativismo é um plus.

Habilidades Técnicas

Boa comunicação verbal e escrita

Técnicas de prospecção e vendas consultivas

Organização e capacidade de gerenciar grande volume de informações

Familiaridade com ferramentas de CRM, planilhas e automações

Capacidade de identificar necessidades e dores do cliente

Facilidade para trabalhar com metas e indicadores

Competências Comportamentais

Proatividade e atitude investigativa

Foco em resultados

Resiliência e capacidade de lidar com objeções

Capacidade analítica

Organização e disciplina

Colaboração e trabalho em equipe

Modelo de trabalho: presencial/híbrido

Local: Belo Horizonte/MG

Carga horária: 44h semanais

Remuneração: a definir

Benefícios: vale-refeição, transporte, plano de saúde, entre outros.

• Step 2: Entrevista com o RH 2 Entrevista com o RH

Conheça a Faculdade Unimed

Para suprir a demanda por capacitação e desenvolvimento profissional das equipes atuantes no Sistema Unimed, a Faculdade Unimed é a instituição de ensino superior do Sistema Unimed credenciada pelo Ministério da Educação (MEC). Com atuação em todo o território nacional, a instituição já capacitou mais de 170 mil alunos em todo o Brasil. Concluiu mais de 700 turmas de pós-graduação; mais de 1.250 turmas de aperfeiçoamento e curta duração. Foram mais de 1.300 projetos desenvolvidos em cooperativas Unimed de todas as regiões e portes. São nove turmas de Graduação Tecnológica e seis turmas de Técnico em Enfermagem.

Atualmente, o Sistema Unimed é composto por 339 cooperativas; 117 mil médicos cooperados; 19,7 milhões de beneficiários; mais de 29 mil hospitais, clínicas e serviços credenciados; 163 hospitais próprios; além de pronto atendimentos, laboratórios e ambulâncias para garantir qualidade na assistência médica, hospitalar e de diagnóstico complementar. São 143 mil empregos diretos gerados pelo Sistema Unimed.

Os números comprovam a importância da Faculdade Unimed como provedora de conhecimento, qualificação e atualização profissional ao maior sistema cooperativista na área da saúde em todo o mundo e a maior rede de assistência médica do Brasil, com 21% dos médicos de todo o país, e presente em 84% do território nacional.