Assistente Comercial Sdr (Sales Development Representative)

Hostway Viagens E Turismo; São Paulo; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma agência de viagens corporativas em São Paulo busca um(a) Sales Development Representative para impulsionar o crescimento da empresa. A posição envolve prospecção e qualificação de leads, realização de cold calls, e gestão do funil de prospecção. O candidato ideal tem experiência em vendas no turismo, é comunicativo(a) e organizado(a), e possui formação em áreas relacionadas. Conhecimento em CRM é essencial. O trabalho será em um ambiente dinâmico, com forte foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas e atendimento ao cliente no turismo corporativo.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Perfil persuasivo e resiliente.

Responsabilidades

• Buscar contatos por meio de ferramentas de prospecção.
• Iniciar o primeiro contato com prospects.
• Conduzir conversas iniciais para entender demandas de viagem.
• Agendar reuniões qualificadas com Executivos de Vendas.
• Registrar e acompanhar o status de cada lead no CRM.
• Colaborar com os Executivos de Contas para aprimorar estratégias.
• Acompanhar tendências e novidades do mercado.

Conhecimentos

Comunicação verbal e escrita

Prospecção e qualificação de leads

Resiliência

Manejo de objeções

Formação académica

Formação em Turismo, Marketing, Administração ou áreas relacionadas

Ferramentas

CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive)

Descrição da oferta de emprego

Bem-vindos a bordo, é um prazer ter vocês com a gente!

Somos a Hostway Travel, uma Agência de Viagens Corporativas com presença no Brasil, Argentina, Chile, Colômbia, México e Peru.

Há 23 anos no Brasil, transformamos processos sólidos e a excelência dos nossos profissionais em resultados consistentes e crescimento contínuo.

Desde , ampliamos nossa atuação internacional e nos tornamos a única TMC (Travel Management Company) com operações próprias em toda a América Latina, oferecendo atendimento regionalizado e unificando negociações, processos e tecnologia em todos os países onde atuamos.

A inovação é o nosso maior alicerce.

Investimos constantemente em tecnologia própria para garantir eficiência, economia e gestão de viagens inteligente e integrada.

Acreditamos que nosso maior diferencial está no engajamento e desenvolvimento dos nossos colaboradores — pessoas que fazem a diferença todos os dias e refletem excelência em cada entrega.

Por isso chegamos tão longe — e seguimos voando cada vez mais alto!

Sobre a Vaga

Estamos em busca de um(a) Sales Development Representative (SDR) altamente motivado(a) para integrar nosso time comercial.

Essa posição é fundamental para impulsionar o crescimento da nossa empresa, sendo responsável pela prospecção e qualificação de leads.

Se você é comunicativo(a), organizado(a) e tem paixão por conectar pessoas às melhores soluções, queremos conhecer você!

Principais Atividades

• Utilização de ferramentas de prospecção: Buscar contatos por meio de plataformas como LinkedIn Sales Navigator, bases de dados do setor, feiras e eventos de turismo, além de e-mail marketing e automação.
• Realização de cold calls e cold e-mails: Iniciar o primeiro contato com prospects para apresentar os serviços de viagens corporativas, lazer, grupos ou eventos, despertando interesse nas soluções da empresa.
• Mapeamento de necessidades de viagem: Conduzir conversas iniciais para entender demandas como volume de viagens, principais destinos, políticas de viagens, dificuldades atuais com fornecedores e oportunidades de otimização.
• Agendamento de reuniões qualificadas: Conectar leads prontos aos Executivos de Vendas (AEs) com informações completas sobre perfil, necessidades e potencial de contratação.
• Gestão do funil de prospecção: Registrar e acompanhar o status de cada lead no CRM, garantindo organização e previsibilidade no pipeline comercial.
• Integração com o time comercial: Colaborar com os Executivos de Contas para aprimorar estratégias de abordagem e garantir uma transição eficiente entre prospecção e fechamento.
• Monitoramento do mercado de turismo: Acompanhar tendências, sazonalidades, novidades de companhias aéreas, hotéis e fornecedores, identificando oportunidades de novos negócios.

Requisitos

• Experiência em vendas e atendimento ao cliente no turismo corporativo
• Experiência com prospecção e qualificação de leads
• Conhecimento em CRM (RD Station, HubSpot, Salesforce, Pipedrive)
• Boa comunicação verbal e escrita
• Perfil persuasivo, resiliente e com manejo de objeções
• Formação em Turismo, Marketing, Administração ou áreas relacionadas

Diferenciais

• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, Outbound 2.0)
• Estratégias de marketing digital e automação de prospecção
• Espanhol intermediário ou avançado