Arquiteto De De Soluções - Totvs Protheus (Triângulo Mineiro)

Totvs Brasil Central; Brasília; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Brasília busca um(a) Arquiteto(a) de Soluções especializado(a) em TOTVS Protheus. O candidato ideal deve ter experiência em pré-vendas técnicas e ser capaz de interagir com clientes para mapear suas necessidades, além de elaborar propostas técnicas e conduzir reuniões. É necessário também conhecimento em soluções ERP e habilidades de relacionamento. A posição exige autonomia e domínio técnico para propor soluções personalizadas, impactando os resultados operacionais.

Qualificações

• Experiência em soluções ERP e pré-vendas técnicas.
• Conhecimento em gestão de projetos e propostas técnicas.
• Capacidade de relacionamento e comunicação com clientes.

Responsabilidades

• Interagir com clientes, propondo soluções com autonomia.
• Levantar e mapear necessidades por meio de entrevistas.
• Preparar e apresentar propostas com foco em negócios.
• Conduzir reuniões técnicas e elaborar relatórios.
• Monitorar a execução inicial dos projetos.

Conhecimentos

Experiência com pré-vendas técnicas

Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP

Conhecimentos em Business Analytics (BI)

Noções de inteligência artificial

Habilidades de relacionamento com cliente

Ferramentas

TOTVS Protheus

CRM

Descrição da oferta de emprego

Você tem domínio técnico sobre o TOTVS Protheus e se interessa por estratégia, relacionamento com o cliente e geração de negócios?

Estamos em busca de um(a) Arquiteto(a) de Soluções – TOTVS Protheus , que irá atuar de forma consultiva e estratégica , conectando desafios técnicos reais às melhores oportunidades de serviços da TOTVS Brasil Central (TBC).

Em parceria com o time comercial, você será responsável por mapear dores e necessidades de clientes e prospects , construir soluções de valor com foco em segurança operacional , eficiência e crescimento sustentável .

Essa posição exige domínio técnico , protagonismo e excelente capacidade de relacionamento , atuando desde a identificação da oportunidade , passando pela elaboração de propostas técnicas , até a apresentação de soluções complexas e personalizadas que impactem diretamente nos resultados da operação.

Responsabilidades

• Interagir com clientes e prospects em oportunidades de média a alta complexidade , com autonomia e domínio técnico, propondo soluções aderentes às suas necessidades.
• Levantar e mapear dores e requisitos essenciais por meio de entrevistas com key-users e análise do ambiente atual, visando desenhar a melhor solução técnica e funcional.
• Mapear e propor soluções TOTVS ou de parceiros integráveis , considerando a realidade do segmento, o momento do cliente e as oportunidades de transformação.
• Preparar e apresentar propostas de valor , com visão estratégica e foco na geração de negócios, utilizando materiais técnicos e comerciais baseados nos cenários AS IS e TO BE.
• Desenvolver e sustentar um portfólio de apresentações , provas de conceito (POC) e demonstrações personalizadas, evidenciando os ganhos e diferenciais das soluções propostas.
• Responder a processos estruturados como BID, RFI, RFQ e RFP , analisando requisitos, construindo respostas técnicas e envolvendo áreas correlatas quando necessário.
• Dimensionar escopo, esforço, cronograma e estrutura de entrega das propostas técnicas, assegurando clareza para a área de Serviços e demais envolvidos.
• Formalizar o escopo das propostas de serviços , com parâmetros bem definidos para garantir o alinhamento comercial, técnico e operacional.
• Apoiar o time comercial como referência técnica e de negócio , contribuindo na elaboração de propostas, identificação de oportunidades de upsell e defesa de soluções.
• Conduzir reuniões técnicas e apresentações de projetos , com clareza, segurança e protagonismo, inclusive em processos como Bid Approval ou RAP (Reunião de Abertura de Projeto).
• Criar relatórios e atas de reunião com pontos de melhoria, riscos ou dúvidas relevantes, servindo de insumo para ajustes ou evolução do projeto.
• Sanar dúvidas técnicas da equipe de Serviços e atuar como ponte com a área de Arquitetura , garantindo o correto entendimento dos projetos e a continuidade da proposta.
• Acompanhar a execução inicial dos projetos , monitorando desvios que possam representar riscos ou oportunidades de expansão.
• Sugerir e implementar melhorias nos processos da área , por meio da estruturação de relatórios e feedbacks com visão AS IS / TO BE.
• Compartilhar aprendizados vindos do relacionamento com clientes , contribuindo com o roadmap de produtos e evolução das soluções TOTVS.
• Orientar e capacitar analistas da equipe , promovendo o desenvolvimento técnico e o fortalecimento da atuação em pré-vendas.

Requisitos desejáveis

• Experiência com pré-vendas técnicas e apoio ao time comercial , especialmente em soluções ERP .
• Familiaridade com processos de BID, RFI, RFQ e RFP , contribuindo na elaboração de propostas comerciais e técnicas.
• Conhecimento do portfólio de soluções TOTVS e de integrações com soluções parceiras .
• Conhecimentos em Business Analytics (BI), BPM e CRM , com foco em análise de dados e mapeamento de processos.
• Noções de inteligência artificial , aplicadas à automação de processos, geração de insights ou suporte comercial.
• Certificações ou treinamentos TOTVS serão considerados diferenciais relevantes.