Analista De Pré-Vendas

TOTVS Brasil Central; Goiânia; Presencial; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa líder em tecnologia em Goiás está em busca de um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) focado em prospecção ativa. O candidato ideal terá um perfil Hunter, com forte habilidade em Cold Calls e técnicas de vendas Outbound. Será responsável por mapear o mercado, qualificar leads e manter o CRM atualizado. A posição exige formação completa em Administração ou áreas relacionadas, além de familiaridade com ferramentas de vendas como Salesforce e Pipedrive. Oferecemos um ambiente dinâmico e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Gosto pela prospecção e resiliência frente a objeções.
• Excelente dicção e habilidades de escrita para Cold Calling e Cold Mails.
• Facilidade com Excel e uso de ferramentas digitais.

Responsabilidades

• Realizar um alto volume de contatos diários para prospecção ativa.
• Filtrar leads e agendar reuniões para Executivos de Vendas.
• Manter o CRM atualizado com registros de contato.

Conhecimentos

Perfil Hunter

Comunicação Persuasiva

Tech Skills

Formação académica

Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.

Ferramentas

Salesforce

Pipedrive

Exact Sales

Meetime

Hubspot

Descrição da oferta de emprego

Você tem perfil "Hunter", não tem medo de ouvir "não" e sabe que a persistência é a chave para grandes negócios?

Estamos buscando um(a) BDR (Analista de Pré-Vendas) com foco total em Prospecção Ativa . Aqui, nós não esperamos o cliente vir até nós: nós vamos até ele!

Sua missão será mapear o mercado, identificar tomadores de decisão e realizar abordagens frias ( Cold Call , Cold Mail , Social Selling ) para gerar oportunidades qualificadas para o time de vendas. Se você tem comunicação agressiva (no bom sentido), domina técnicas de Outbound e quer crescer em vendas B2B, essa vaga é para você.

Responsabilidades e atribuições

• Prospecção Ativa (Outbound): Realizar alto volume de contatos diários (ligações, e-mails e LinkedIn) para apresentar a proposta de valor da TOTVS e despertar interesse em prospects que ainda não nos conhecem.
• Qualificação e Agendamento: Filtrar leads utilizando metodologias de vendas e agendar reuniões de qualidade para os Executivos de Vendas (ESN).
• Cadência de Prospecção: Executar fluxos de cadência rigorosos, garantindo que nenhum lead seja esquecido e aplicando follow-ups estratégicos.
• Metodologia: Aplicar técnicas de SPIN Selling e Receita Previsível para contornar objeções e engajar o cliente durante a abordagem fria.
• Inteligência de Mercado: Usar ferramentas de pesquisa para encontrar as empresas certas e os contatos dos decisores, enriquecendo nossa base de dados.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM 100% atualizado, registrando cada tentativa de contato e evolução do lead no funil.

Requisitos e qualificações

O que é indispensável para a posição:

• Perfil Hunter: Gostar da "caça" por novos clientes. É essencial ter resiliência, energia alta e não se abater com objeções.
• Formação: Graduação completa em Administração, Marketing, Relações Públicas, Economia ou áreas relacionadas.
• Ferramentas e CRM: Familiaridade com sistemas de vendas (Ex: Salesforce, Pipedrive, Exact Sales, Meetime, Hubspot ).
• Comunicação Persuasiva: Excelente dicção para Cold Calling e boa escrita para Cold Mails (Copywriting básico).
• Tech Skills: Facilidade com Excel/Planilhas e uso de ferramentas digitais no dia a dia.

💡 Diferenciais que valorizamos:

• Experiência prévia com Cold Call ou Telemarketing Ativo.
• Certificações em Outbound Marketing ou Vendas.
• Ter atuado em empresas de tecnologia.

📍 Local de Trabalho e Modelo

• Temos um pacote completo compatível com o mercado! Todos os detalhes sobre benefícios, serão apresentados durante a entrevista.

Sobre a TOTVS Brasil Central 🚀

Fazemos parte do ecossistema da TOTVS , a maior empresa de tecnologia do Brasil. Nossa atuação cobre Goiás, Distrito Federal e Triângulo Mineiro , levando inovação e gestão para mais de 1.400 clientes .

Nosso time de +140 especialistas é movido por um propósito claro: transformar negócios através da tecnologia. Unimos a robustez de uma gigante de tech (com bilhões em investimento em P&D) à agilidade e proximidade que o nosso mercado exige.

Aqui, você encontra um ambiente dinâmico, colaborativo e com espaço real para aprender fazendo . Se você busca protagonismo, evolução constante e quer impactar o mercado, seu lugar é com a gente! 🖤

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