Analista de Eficiência Comercial Sr. - CVP (Central de Vendas Pan)

Banco PAN; São Paulo; Híbrido; BRL 20.000 - 80.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma instituição financeira em São Paulo está em busca de um Analista de Eficiência Comercial Sr. para transformar dados em ganhos de produtividade, desdobrar metas em ações e comunicar resultados relevantes. O candidato ideal deve ter experiência em desenhos de funis, SQL avançado e forte capacidade analítica. O trabalho ocorre em um modelo híbrido, com 4 dias presenciais e 1 dia de home office.

Serviços

Vale Refeição

Vale Alimentação

Convênio Médico

Convênio Odonto

Descontos em farmácias

Sessões de psicoterapia

Licença familiar estendida

Assistência Funeral

Qualificações

• Vivência em desenho e gestão de funis, análise por quartis de performance.
• SQL avançado (Athena) e modelagem de dados; forte capacidade analítica.
• Experiência com experimentação (pilotos/A-B), métricas e critérios de sucesso.
• Conhecimento em melhoria de processos (BPMN, Lean, PDCA) e priorização de backlog.
• Excelente comunicação, influência e colaboração com áreas multidisciplinares.

Responsabilidades

• Transformar dados e processos em ganhos de conversão e produtividade.
• Desdobrar metas em planos de ação por canal, carteira e consultor.
• Definir e acompanhar OKRs e KPIs do time comercial.
• Conduzir rituais semanais de performance e QBRs.
• Comunicar resultados e recomendações para a liderança.

Conhecimentos

Desenho e gestão de funis

SQL avançado

Análise de dados

Capacidade analítica

Excel/Google Sheets

Power BI

Comunicação

Colaboração multidisciplinar

Ferramentas

AWS Athena

Power BI

Tableau

Looker

Descrição da oferta de emprego

Analista de Eficiência Comercial Sr. - CVP (Central de Vendas Pan)

São Paulo -SP

Somos o PAN

Ágeis, flexíveis e criativos, exploramos possibilidades com disposição e desejo de fazer acontecer. Sempre prontos para encarar novos desafios, nutrimos líderes que, além de ter garra, são abertos e empáticos, veem na proximidade das relações, o elo entre cada um.

Nossa missão, se faz cumprida quando transformamos a vida dos outros através dos nossos conhecimentos. Nossos pilares de cultura, reforçam nossa postura idealizadora e com desejo de fazer acontecer: T rabalho em equipe, T ransparência , E xcelência e E ficiência com profundidade.

Dominamos nossos processos e trazemos melhorias para quem deseja ter uma vida financeira mais inteligente.

Missão do cargo:

• Transformar dados e processos em ganhos de conversão e produtividade, reduzindo a dispersão de performance entre quartis e capturando oportunidades ao longo do funil de vendas.

Principais desafios:

Eficiência e Planejamento

• Desdobrar metas em planos de ação por canal, carteira e consultor.
• Identificar alavancas de produtividade e oportunidades de crescimento.
• Definir e acompanhar OKRs e KPIs do time comercial.

Funis e Quartis

• Desenhar e monitorar o funil ponta a ponta (lead → contato → proposta → formalização → liberação) para consignado e AutoPan.
• Medir conversão por etapa, motivos de perda e tempo de ciclo.
• Gerir dispersão por quartis (Q1–Q4) com planos para elevar Q3 e Q4.

Processos e Pilotos

• Mapear e otimizar processos de venda (jornadas, roteiros, cadências).
• Estruturar e executar pilotos (hipótese, amostra, grupo controle, critérios de sucesso), incluindo jornadas de “carrinho/lead abandonado” (telefone, WhatsApp, e-mail, SMS).
• Documentar resultados e institucionalizar boas práticas (playbooks).
• Consolidar demandas e priorizar com base em impacto, esforço e risco.
• Dar tração com áreas internas (produto, risco, crédito, jurídico, operações).
• Estabelecer governança, prazos, status e desbloqueios.

Dados e Mensuração

• Atuar com AWS Athena (SQL avançado) para modelar e analisar dados.
• Construir datasets confiáveis, dashboards e reports executivos.
• Medir impacto de iniciativas (A/B, antes/depois, uplift) e garantir qualidade dos dados.

Rotina de Gestão e Comunicação

• Conduzir rituais semanais de performance e QBRs.
• Capacitar o time de vendas com leituras de dados e melhores práticas.
• Comunicar resultados e recomendações para a liderança.

Quais as principais competências para a posição?

• Vivência em desenho e gestão de funis, análise por quartis de performance.
• SQL avançado (Athena) e modelagem de dados; forte capacidade analítica.
• Experiência com experimentação (pilotos/A-B), métricas e critérios de sucesso.
• Domínio de Excel/Google Sheets e ferramentas de BI (Power BI, Tableau, Looker).
• Conhecimento em melhoria de processos (BPMN, Lean, PDCA) e priorização de backlog.
• Excelente comunicação, influência e colaboração com áreas multidisciplinares.

Diferenciais:

• Experiência em crédito consignado e empréstimo com garantia de veículo.
• Experiência em eficiência comercial, planejamento de vendas ou PMO comercial, preferencialmente em serviços financeiros (consignado, crédito com garantia) e operações de inside sales/contact center.

Modelo de atuação: Híbrido (4 dias presenciais no escritório e 1 dia de home office)

Benefícios do PAN:

• Vale Refeição
• Vale Alimentação
• 13º de Vale Alimentação
• Convênio Médico (internação em apartamento para titular e dependentes)
• Convênio Odonto/Ortodôntico
• Ambulatório Médico no escritório
• Descontos em mais de 10 mil farmácias
• 4 Sessões de psicoterapia por mês
• Licença familiar estendida (Responsável 6 meses e corresponsável 30 dias)
• AcomPANha (programa de acompanhamento para gestantes)
• Wellhub/Totalpass
• Auxílio tecnologia assistivas (reembolso de 85% para colaboradores com deficiência)
• Programas de desenvolvimento
• Salão de beleza no escritório
• PAE (Orientação Jurídica, Financeira, Psicológica e Social)
• Portal de descontos em diversos segmentos (Allya)
• Campanha de vacinação (colaborador e dependente)
• Facilitação no financiamento de veículos (Mediante análise)
• Cartão de crédito PAN com limite diferenciado (Mediante análise)
• Assistência Funeral

Assim como todas as nossas vagas, essa também é destinada à diversidade e inclusão. Independentemente de qualquer fator, perfil ou característica, Expanda sua carreira no PAN!

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