Analista Comercial | Sdr

Ahlex; Florianópolis; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia em Florianópolis busca um(a) profissional de prospecção ativa. O candidato ideal deve ter experiência em vendas internas, especialmente em ambientes B2B. As responsabilidades incluem pesquisa e qualificação de leads, prospecção ativa através de cold calls e agendamento de reuniões com potenciais clientes. São desejáveis habilidades em comunicação clara, organização e uso de ferramentas de CRM como HubSpot e Salesforce. O trabalho será focado na geração de oportunidades comerciais consistentes.

Qualificações

• Experiência prévia em vendas internas ou funções similares.
• Compreensão prática de processos de qualificação de leads.
• Conhecimento de estratégias de vendas B2B.

Responsabilidades

• Pesquisar, organizar e qualificar leads.
• Realizar prospecção ativa através de cold calls e e-mails.
• Agendar reuniões e entregar leads qualificados para vendas.

Conhecimentos

Prospecção ativa

Comunicação clara

Organização

Resiliência

Autonomia

Ferramentas

RD Station

Pipedrive

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Ahlex E-Procurement é uma empresa de tecnologia que nasceu da união entre duas potências complementares : a solidez da IBID, especialista em e-Procurement, e a força da Hurst Capital, referência em soluções financeiras. Somos mais do que uma plataforma de compras : conectamos crédito, tecnologia e inovação para transformar a gestão empresarial.

Automatizamos processos, otimizamos resultados e oferecemos inteligência para tomada de decisão.

Nosso diferencial está na personalização, proximidade com o cliente e na visão ousada de transformar o setor de suprimentos de pequenas e médias empresas no Brasil. Estamos em busca de um(a) profissional de prospecção ativa para atuar em uma empresa de tecnologia, com foco em identificar e qualificar leads, fortalecer o relacionamento com potenciais clientes B2B e gerar oportunidades consistentes para a área comercial.

Principais Responsabilidades

Pesquisar, organizar e qualificar leads com potencial de negócio. Realizar prospecção ativa (cold call, e-mail, social selling, networking).

Elaborar roteiros estratégicos para primeiros contatos. Identificar necessidades do lead e avaliar o fit com as soluções da empresa. Apresentar benefícios e diferenciais dos produtos/serviços de forma consultiva. Conduzir follow-ups consistentes para manter o lead engajado na jornada de compra. Agendar reuniões e entregar leads qualificados para o time de vendas.

Dominar o portfólio de soluções, garantindo clareza e confiança na abordagem.

Competências Técnicas

Experiência comprovada em Inside Sales, SDR ou Hunter B2B. Domínio de ferramentas de funil de vendas, CRM e gestão de leads (ex.: RD Station, Pipedrive, HubSpot, Salesforce).

Conhecimento de técnicas de qualificação (ex.: BANT, GPCT, SPIN Selling).

Boa redação para comunicação clara em e-mails e mensagens comerciais. Capacidade de mapear e analisar segmentos de mercado. Desejável conhecimento em tecnologia, SaaS ou soluções digitais.

Competências Comportamentais

Perfil hunter com energia e iniciativa para abrir novas oportunidades. Resiliência e disciplina em rotinas de prospecção ativa. Organização e atenção aos detalhes no registro de informações no CRM. Excelente comunicação verbal e escrita. Capacidade de criar relacionamentos de confiança com potenciais clientes. Autonomia, foco em resultados e mentalidade de crescimento.

Requisitos

Experiência prévia em prospecção ativa, vendas internas ou funções similares. Compreensão prática de processos de qualificação de leads e geração de demanda. Conhecimento de estratégias de vendas B2B.

Diferencial

Vivência em empresas de tecnologia ou SaaS.