Account Manager Sênior - HÍBRIDO

#sejaveriter; São Paulo; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma consultoria de transformação digital em São Paulo está buscando um Account Manager Sênior. O profissional será responsável pela gestão de contas e expansão de clientes, atuando com uma abordagem consultiva em vendas. É essencial ter experiência em B2B, domínio em CRM, e inglês avançado. Oferecemos pacotes de benefícios atrativos e um ambiente de trabalho colaborativo, focado na inovação e desenvolvimento de talentos.

Serviços

Vale refeição

Vale alimentação

Auxílio home office

Assistência médica

Assistência odontológica

Seguro de vida

Treinamentos de agilidade

Licenças Alura

Qualificações

• Experiência sólida em gestão de contas com foco em expansão de clientes.
• Domínio do ciclo comercial: prospecção, negociação e fechamento.
• Histórico de sucesso em B2B e consultoria digital.

Responsabilidades

• Identificar oportunidades de cross-sell e upsell na carteira.
• Atuar como ponto de contato principal para clientes estratégicos.
• Conduzir reuniões de negócios e diagnósticos de maturidade.

Conhecimentos

Gestão de contas

Vendas consultivas

Negociação

Comunicação

Inglês avançado

Ferramentas

CRM

Ferramentas de gestão de projetos

Descrição da oferta de emprego

Overview

Somos uma consultoria de transformação e inovação digital e buscamos Account ManagerSênior para fazer parte dessa jornada.

Olha só quais são as experiências e conhecimentos que você precisa ter para acelerar e transformar com a gente.

Profissional com sólida experiência em gestão de contas e vendas consultivas com foco em produto, atuando com autonomia e visão estratégica na expansão de clientes e no desenvolvimento de novos negócios. Espera-se domínio do ciclo comercial completo (prospecção, apresentação comercial, negociação, fechamento de propostas e acompanhamento do cliente), com foco em identificar oportunidades e fortalecer relacionamentos de longo prazo, conduzir reuniões executivas com stakeholders de diferentes níveis.

Responsibilities

• Atuar na parte comercial na venda de produto e identificar oportunidades de cross-sell e upsell na base de contatos.
• Atuar como principal ponto de contato para uma carteira de clientes estratégicos da Verity, identificando oportunidades de expansão.
• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com os clientes da base, por meio de comunicação consultiva e proativa.
• Conduzir diagnósticos de maturidade em gestão e colaboração, propondo recomendações estratégicas alinhadas aos objetivos de negócio dos clientes e à proposta de valor da Verity.
• Liderar reuniões de negócio e apresentações executivas, traduzindo métricas e resultados em insights acionáveis para os clientes.
• Colaborar com as equipes de pré-vendas, marketing, operações e delivery para garantir entregas consistentes e promover melhorias contínuas que beneficiem o crescimento do cliente.
• Apoiar na construção de planos de conta (Account Plans) e execução de estratégias para expansão sustentável da carteira.
• Após consolidação na base instalada, atuar também em prospecção ativa, abrindo novas contas e ampliando a presença da Verity no mercado.
• Experiência em account management, customer success ou vendas B2B, preferencialmente em SaaS, CRM, ferramentas de gestão de projetos ou tarefas, outras tecnologias ou consultoria.
• Excelente comunicação, habilidade de negociação e postura executiva.
• Histórico de atuação consultiva com foco em expansão de base instalada (cross-sell/upsell).
• Habilidade em construir relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.
• Experiência em apresentações executivas para diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-level.
• Organização para gerenciar carteira, pipeline e indicadores comerciais.
• Conhecimento em CRM e ferramentas de relacionamento/prospecção.
• Vivência em empresas de tecnologia, inovação ou consultoria digital.
• Conhecimento em integrações e automações SaaS voltadas para produtividade e colaboração.
• Histórico de sucesso em expansão de contas existentes e abertura de novos negócios.
• Experiência direta com plataformas ou soluções de Work Management.
• Background técnico em tecnologia, desenvolvimento de software ou soluções SaaS.
• Inglês avançado

About Verity & Culture

Aqui nós somos humanos, somos digitais, somos Verity!

Tudo o que fazemos se baseia em nossos Valores Fascinantes:

• Transparência e Comprometimento: Somos guiados pela transparência e comprometimento com a entrega.
• Conexão Humana: Somos humanos que escutam com empatia e colaboram nas diferenças.
• Experiência: Construímos nossa reputação nos desafiando diariamente para entregar as melhores experiências para nossos clientes e colaboradores.

É assim que criamos experiências inovadoras para o mundo digital, inspirando protagonismo e gerando resultados incríveis aos nossos clientes, sempre focados em metodologia, tecnologia e pessoas.

Fomos certificados como uma das melhores empresas para se trabalhar pelo Great Place To Work, e a cada dia criamos ações que melhoram ainda mais o ambiente de trabalho. Aqui na Verity você tem:

• Vale refeição
• Vale alimentação
• Auxílio home office
• Assistência médica
• Assistência odontológica
• Seguro de vida
• Convênios em estabelecimentos e instituições de ensino
• Treinamentos de agilidade recorrentes
• Licenças Alura

Estamos abertos para novos desafios — topa criar experiências inovadoras para o mundo digital?

Sobre a Verity

A Verity é uma consultoria de transformação e inovação digital. Desenvolvemos e aceleramos produtos digitais, entregando resultados reais por meio da tecnologia. Combinamos Inteligência Artificial, Design e Engenharia de Software para oferecer modernização de aplicações, experiências digitais, outsourcing e consultoria.

Com o Verity Quantum, nosso framework de Inteligência Artificial com diversos agentes prontos, também ajudamos empresas a criar e orquestrar seus próprios agentes inteligentes. Há 15 anos, trabalhamos com mais de 100 empresas líderes em seus setores, incluindo bancos, meios de pagamento, seguradoras, saúde, indústrias e serviços, para transformar negócios e acelerar resultados.

Aqui na Verity temos diversas ações que estimulam a troca de conhecimento.

FAZER O MELHOR E O QUE É CERTO, SEMPRE

Esse é o mantra que nos guia da modernização à aceleração digital para oferecer soluções de ponta a ponta da jornada de tecnologia. Ser Veriter é ter coragem para evoluir, pensar diferente e contribuir com insights antes nunca imaginados. Aqui na Verity você tem vale refeição e alimentação, assistência médica e odontológica, seguro de vida, parceria com a Total Pass para cuidar da saúde, auxílio home office, acesso a cursos para desenvolvimento, day off no aniversário e outras iniciativas que não param de surgir.