Account Manager Hunter Sr Para Rio Grande Do Norte

Entelgy Brasil; Rio Grande do Norte; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia está à procura de um Gerente de Contas para Rio Grande do Norte. O profissional será responsável por gerar receita nova através da prospecção ativa, desenvolvimento de relacionamentos e condução do ciclo de vendas. É necessário ter experiência em vendas complexas de tecnologia e um sólido entendimento do modelo de consultoria. A formação superior é essencial e a residência em São Paulo é imprescindível, com benefícios flexíveis e possibilidade de crescimento na carreira.

Serviços

Vale Refeição ou Alimentação

Plano de Saúde

Seguro de Vida

Auxílio Home Office

Escola de Idiomas

Convênio com o SESC

Qualificações

• Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia com atuação em consultorias sob demanda.
• Histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Domínio de negociação e comunicação interpessoal.

Responsabilidades

• Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads ao fechamento.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos.

Conhecimentos

Vendas complexas de tecnologia

Comunicação interpessoal

Análise de mercado

Negociação

Trabalho em equipe

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou Engenharia

Ferramentas

CRM Dynamics

Descrição da oferta de emprego

Cargo:

Account manager hunter sr –Rio Grande do Norte

Requisitos:

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS… Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia/cibersegurança. Isso nos torna únicos e autênticos.

O que buscamos? Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).

O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross‑sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado. O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais.

O que vai fazer?

• Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.
• Desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.
• Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).
• Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.
• Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.
• Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.
• Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.
• Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.
• Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.
• Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.

O que é necessário?

• Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).
• Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.
• Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.
• Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.
• Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.
• Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.
• Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.
• Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).
• Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.
• Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.
• Perfil hands‑on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.
• Excelente comunicador e negociador.
• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós‑graduação ou MBA é diferencial).
• Espanhol intermediário: desejável. / Inglês intermediário: desejável.
• Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.
• Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado.
• Local: São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais. Reporta a: Country Manager Modelo de contratação : CLT

Benefícios

Para o seu bem‑estudo e qualidade de vida:

• Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46 (sem desconto) para garantir sua alimentação diária.
• Plano de Saúde – Sem desconto.
• Plano Odontológico – Opcional.
• Plataforma de Bem‑Estar e Saúde – Apoiar sua saúde física e mental.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Home Office.
• Vale Transporte Flexível – Sem desconto.
• Mimo de Aniversário.
• Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills.
• Reembolso de Certificação.
• Escola de Idiomas – Acesso a 18 idiomas.
• Parceria de Descontos em Graduação e Pós‑Graduação.
• Auxílio Creche – R$ 676,81 até 24 meses e R$ 592,21 até 5 anos.
• Auxílio Dependente – Benefício especial para filhos com deficiência.
• Convênio com o SESC.
• Kit Bebê.
• Presente no Dia das Crianças.
• Benefício Flexível – Cultura, Saúde, Educação, VA/VR e Mobilidade.
• Premiação para Indicação.
• Plataforma de Saúde Financeira.

PORQUE NA ENTELGY TUDO COMEÇA COM VOCÊ! Cuidar de si em todos os aspectos é uma máxima na Entelgy, portanto, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional é algo que valorizamos e facilitamos com nosso modelo de trabalho flexível, #Balance. Nossa cultura é vivida todos os dias, somos como uma grande família e formamos a Família Entelgy, onde você pode participar de atividades, eventos, concursos e muito mais. Dispomos também de um conjunto de iniciativas que visam incentivar uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem‑Estar My Wellness.

É ASSIM QUE COLOCAMOS TODO O NOSSO POTENCIAL A FAVOR DO SEU TALENTO! Venha fazer parte da nossa equipe e descubra que não é só o que fazemos, mas como fazemos. Atreva-se a viver uma experiência Genuína! Para nos conhecer um pouco mais acesse nossos links:

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