Account Manager Hunter Sr

Entelgy Brasil; Rio Branco; Presencial; BRL 120.000 - 160.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de cibersegurança busca um Gerente de Contas para expandir a carteira de clientes, focando em médias e grandes empresas. O profissional deve ter experiência em vendas complexas de tecnologia e atuar na prospecção ativa e desenvolvimento de mercado. As responsabilidades incluem conduzir o ciclo de vendas e manter relacionamentos com clientes. Benefícios incluem plano de saúde, vale refeição e incentivos educacionais.

Serviços

Vale Refeição

Plano de Saúde

Auxílio Home Office

Incentivo Educacional

Auxílio Creche

Qualificações

• Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia.
• Conhecimento sobre consultorias sob demanda.
• Experiência em abertura de contas em médias e grandes empresas.
• Entendimento de serviços e metodologias de entrega.
• Familiaridade com ferramentas de gestão de vendas.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes através de estratégias de mercado.
• Conduzir todo o ciclo de vendas, desde a identificação até o fechamento.
• Desenvolver novos relacionamentos comerciais com médias e grandes organizações.
• Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos.
• Monitorar tendências de mercado e ajustar abordagens comerciais.

Conhecimentos

Negociação

Comunicação interpessoal

Análise de mercado

Trabalho em equipe

Capacidade de prospecção

Formação académica

Formação superior em Administração, Marketing ou Engenharia

Ferramentas

CRM Dynamics

Descrição da oferta de emprego

DEIXE-NOS DIZER O QUE NOS TORNA GENUÍNOS…

Procuramos profissionais que queiram se reinventar a cada dia, que queiram enfrentar desafios em seu DNA e que sejam apaixonados por trabalhar com tecnologia / cibersegurança. Isso nos torna únicos e autênticos.

O que buscamos? Estamos ampliando nosso time comercial e buscamos um Gerente de Contas, foco em construção e desenvolvimento da carteira, com experiência em vendas complexas de tecnologia e atuação comprovada em consultoria de tecnologia sob demanda (não produtos ou parcerias).

O profissional será responsável por prospectar novos clientes, gerar oportunidades de negócios e expandir a carteira existente, mapeando oportunidades de cross-sell e upsell. O foco é gerar receita nova através de prospecção ativa e desenvolvimento de mercado.

O papel exige trabalho em equipe para atingir objetivos estratégicos e melhorar o entendimento do negócio do cliente, além de estudo constante de tendências de mercado e do negócio do cliente, usando pesquisas de mercado para embasar decisões comerciais.

O que vai fazer?

Gerar receita nova por meio da prospecção ativa de clientes, atuando com estratégia, presença de mercado e profundo entendimento do negócio dos clientes.

O profissional será responsável por desenvolver novos relacionamentos comerciais dentro do target da empresa, com foco em médias e grandes organizações, ampliando a base de clientes e contribuindo para o crescimento sustentável da operação.

Prospectar e conquistar ativamente novos clientes dentro do target da empresa (médias e grandes empresas).

Conduzir todo o ciclo de vendas, da identificação de leads qualificados ao fechamento de contratos.

Desenvolver planos estratégicos de prospecção e expansão, com base em segmentação de clientes e análise de potencial de mercado.

Conduzir reuniões executivas, diagnosticar necessidades e propor soluções personalizadas que gerem valor real ao negócio do cliente.

Manter e expandir relacionamentos com clientes estratégicos, fortalecendo a parceria e identificando novas oportunidades.

Colaborar com áreas internas (PMO, financeiro, marketing e delivery) para garantir o alinhamento de estratégias e resultados.

Monitorar tendências de mercado, concorrência e movimentos do setor, ajustando abordagens comerciais conforme diretrizes da empresa.

Representar a organização em eventos, conferências e feiras, fortalecendo a marca e expandindo o networking comercial.

Gerenciar o pipeline e indicadores comerciais através do CRM Dynamics, garantindo previsibilidade e gestão eficiente do funil.

Elaborar relatórios e status reports periódicos sobre performance, pipeline e resultados.

O que é necessário?

Experiência sólida em vendas complexas de tecnologia, com atuação comprovada em consultorias sob demanda (serviços e projetos).

Construção de carteira, com histórico de prospecção ativa e geração de novos negócios.

Vivência na abertura de contas em médias e grandes empresas.

Entendimento profundo do modelo de consultoria de tecnologia, portfólio de serviços e metodologias de entrega.

Conhecimento abrangente em tendências e soluções de TI, com capacidade de propor soluções sob medida.

Domínio de negociação e comunicação interpessoal, com foco em relacionamento consultivo e construção de confiança.

Visão analítica e estratégica, orientada a resultados e indicadores de performance.

Familiaridade e disciplina com uso de ferramentas de gestão de vendas (CRM).

Capacidade de trabalhar em equipe e colaborar para o atingimento de metas corporativas.

Habilidade em pesquisa de mercado, segmentação e análise financeira por perfil de cliente.

Perfil hands‑on, com alta energia, resiliência, dinamismo e orientação para resultados.

Excelente comunicador e negociador.

Formação

• Formação superior em Administração, Marketing, Engenharia ou áreas correlatas (pós‑graduação ou MBA é diferencial).

Espanhol intermediário: desejável. / Inglês intermediário: desejável.

Residência em São Paulo (imprescindível) e disponibilidade para visitas presenciais a clientes.

Possuir conhecimento e habilidades em metodologia de vendas, negociação e análise de mercado.

Local

São Paulo (SP), presencial, com disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.

Reporta a: Country Manager.

Modelo de contratação: CLT.

Benefícios

Para o seu bem‑estudo e qualidade de vida

• ???????? Vale Refeição ou Alimentação – R$ 691,46, sem desconto, para garantir sua alimentação diária.
• ???? Plano de Saúde – Sem desconto, para garantir sua saúde e bem‑estar.
• ???? Plano Odontológico – Opcional, para cuidar do seu sorriso.
• ???????? ♂ Plataforma de Bem‑Estar e Saúde – Para apoiar sua saúde física e mental.
• ✝ Seguro de Vida – Para sua segurança e tranquilidade.
• ????⚡ Auxílio Home Office – Para apoiar seu trabalho remoto de maneira eficiente.
• ???? Vale Transporte Flexível – Sem desconto, para facilitar sua locomoção.
• ???? Mimo de Aniversário – Um presente especial para comemorar seu dia.

Para o seu crescimento e aprendizado

• ???? Incentivo Educacional – Formação de Soft Skills e Hard Skills para o seu desenvolvimento profissional.
• ???????? Reembolso de Certificação – Apoio financeiro para certificações que ampliem suas habilidades.
• ???? Escola de Idiomas – Acesso a 18 idiomas, para expandir suas oportunidades de comunicação.
• ???? Parceria de Descontos em Graduação e Pós‑Graduação – Benefícios especiais para sua formação acadêmica.

Para a sua família

• ???????? Auxílio Creche – R$ 676,81 até 24 meses e R$ 592,21 até 5 anos, para apoiar os cuidados com os pequenos.
• ???? Auxílio Dependente – Benefício especial para filhos com deficiência.
• ???? Convênio com o SESC – Para você e sua família aproveitarem atividades de lazer e cultura.
• ???? Kit Bebê – Um mimo para quem está se tornando mamãe ou papai.
• ???? Presente no Dia das Crianças – Para alegrar o dia dos pequenos e trazer mais diversão para a família.

Para o seu bolso

• ???????? Benefício Flexível – Cultura, Saúde, Educação, VA / VR e Mobilidade.
• ???? Premiação para Indicação – Se você indicar colegas para a Entelgy, pode receber uma recompensa especial.
• ???? Plataforma de Saúde Financeira – Para ajudar você a gerenciar suas finanças pessoais.

PORQUE NA ENTELGY TUDO COMEÇA COM VOCÊ! Cuidar de si em todos os aspectos é uma máxima na Entelgy, portanto, o equilíbrio entre vida pessoal e profissional é algo que valorizamos e facilitamos com nosso modelo de trabalho flexível, #Balance.

Nossa cultura é vivida todos os dias, somos como uma grande família e formamos a Família Entelgy, onde você pode participar de atividades, eventos, concursos e muito mais. Dispomos também de um conjunto de iniciativas que visam incentivar uma vida saudável e equilibrada, como a nossa plataforma digital de Saúde e Bem‑Estar My Wellness.

É ASSIM QUE COLOCAMOS TODO O NOSSO POTENCIAL A FAVOR DO SEU TALENTO! Venha fazer parte da nossa equipe e descubra que não é só o que fazemos, mas como fazemos. Atreva‑se a viver uma experiência Genuína!

Para nos conhecer um pouco mais acesse nossos links: