Account Executive Sênior - Hunter (Híbrido/SP)

Stone - Vagas patrocinadas; Rio de Janeiro; Híbrido; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de tecnologia e serviços financeiros procura um(a) Account Executive Sênior - Hunter para atuar em um modelo híbrido em São Paulo. O profissional será responsável pela prospecção de novos clientes e pela negociação de propostas comerciais. É necessária experiência na área comercial e habilidades avançadas em vendas. Benefícios incluem plano de saúde, vale refeição, e oportunidades de crescimento profissional.

Serviços

Plano de Saúde e Odontológico

Vale Refeição e/ ou Vale Alimentação

Auxílio Creche

Benefício Educação

Qualificações

• Experiência com Inside Sales.
• Conhecimento das técnicas de venda como Spin Selling.
• Orientação para resultados e fechamento de negócios.

Responsabilidades

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto.
• Prospectar e gerar interesse no cliente.
• Negociar e vender consultivamente nossos produtos.

Conhecimentos

Experiência na área comercial

Habilidade de gerar oportunidades aderentes

Excelente comunicação

Resiliência

Descrição da oferta de emprego

Account Executive Sênior - Hunter (Híbrido/SP)

Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente.

Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados.

Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO.

Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 pilares:

Own It: Ter espírito de dono te faz conquistar a liberdade. Valorizamos a autonomia e a proatividade, somos responsáveis pelo o que entregamos e queremos sempre evoluir o nosso negócio.

Live the Ride: Faça. Feito é melhor que perfeito. Aprendemos com os erros e encaramos desafios como oportunidades de aprendizado.

No Bullshit: Agir com simplicidade. Somos pessoas práticas, sinceras e gostamos de feedbacks. Sabemos que às vezes vamos errar e contamos com essa transparência para evoluirmos.

Team Play: Se quer ir rápido, vá sozinho(a). Se quer ir longe, trabalhe em equipe. É sempre possível aprender com as outras pessoas e a colaboração é a chave do sucesso.

The Reason: O cliente não tem razão, ele é a razão. Queremos gerar impacto para nosso(a) cliente, quando enxergamos a melhoria que causamos na vida dele(a), é que sabemos que fizemos uma boa entrega.

O time do Comercial Digital (Pagar.me):

Construímos o Pagar.me em 2014 para mudar a forma de receber pagamentos pela internet. Nos tornamos uma empresa do grupo Stone Co. e atuamos para ajudar lojistas de todos os tamanhos e modelos de negócio, desde pequenas lojas e startups a grandes e-commerces e marketplaces, a possuir uma estrutura de pagamentos digital poderosa e flexível.

Como é ser um(a) Account Executive - Hunter (Hibrido/SP):

A missão do(a) Hunter é impactar positivamente o resultado e a expansão da empresa, com um grande foco em fortalecer o posicionamento da marca e criar relacionamentos duradouros com os(as) clientes.

Assim, o desafio consiste em atuar na prospecção passiva, negociação e finalização do funil de vendas, convertendo os(as) leads já qualificados(as) pelo time de SDR (prospecção e qualificação de leads) e também buscar novos clientes através de prospecção ativa, negociando e fechando propostas comerciais coerentes.

Principais responsabilidades:

• Mapear e-commerces compatíveis com o produto e features do Pagar.me.
• Prospectar e-commerces e gerar interesse no(a) cliente em conhecer nosso produto.
• Diagnosticar um problema/oportunidade na operação do(a) cliente e conectar a resolução do problema/oportunidade com as features do Pagar.me.
• Negociar e vender consultivamente nossos produtos, construindo e entregando ao(à) cliente a melhor solução possível.
• Credenciar os(as) clientes no nosso sistema.
• Gerir e acompanhar o(a) cliente durante todo o processo de venda, até o fechamento da proposta;
• Fazer a gestão da carteira de clientes para identificar possíveis melhorias no serviço, aproximar relacionamento e identificar oportunidades de venda;

O que esperamos de você:

• Experiência na área comercial e com Inside Sales;
• Experiência com prospecção ativa e habilidade para gerar oportunidades aderentes;
• Conhecimento e aplicação das técnicas de venda (Spin Selling por exemplo);
• Orientação para resultados e para o “fechamento de negócios”;
• Excelente comunicação e relacionamento interpessoal;
• Habilidade de gerir sua rotina, atividades, metas e resultados;
• Proatividade para aprender e melhorar continuamente;
• Resiliência para atingir metas e solucionar problemas;

Qual será sua carga horária, modelo e local de trabalho?

• Carga horária: De segunda à sexta-feira, das 9h às 18h
• Modelo de Trabalho: Híbrido, você terá atuação presencial duas vezes por semana.
• Local: Pinheiros, São Paulo/SP

???? Plano de Saúde e Odontológico

Hospital Virtual Verde: contamos com uma equipe médica multidisciplinar, terapeutas e um time de saúde disponível 24 horas por dia 7 dias por semana de forma rápida e prática

Vale Refeição e/ou Vale Alimentação - Sodexo

Auxílio Creche - para crianças até 5 anos e 11 meses

Vale Transporte (exclusivo para vagas presenciais)

Salário Fixo + PLR(quando preenchidos os requisitos)

Remuneração Variável (exclusivo para vagas de inbound e analista de gestão de carteira, conforme desempenho)

Benefício Educação - Plataforma interna com acesso a diversos livros, podcasts, treinamentos e vídeo aulas visando o autodesenvolvimento (Studa e Biblioteca StoneCo)

Etapas do Processo Seletivo

Inscrição: Aqui você começa a sua jornada conosco realizando seu cadastro e alguns testes essenciais. Fique tranquilo(a), nosso time analisará as informações do seu perfil e entrará em contato em breve. Boa sorte!

Apresentação Pessoal: Este é o momento de te conhecermos! Você deverá preencher o questionário de vida com o objetivo de apresentar sua trajetória, hobbies e motivações e sonhos.

Entrevistas com o time de People: Você terá um papo inicial com nosso time de recrutamento, com o objetivo de conhecer nossa cultura, estrutura e o desafio que está sendo proposto.

Entrevista com a Liderança: Nesta etapa vamos nos aprofundar nas suas hard skills com o objetivo de avaliar habilidades e competências específicas para a vaga. Além de te apresentar possíveis pares e liderança.

Check de Cultura: Nossa cultura é muito importante e está sempre presente no dia a dia! Aqui, você terá um papo com uma das nossas pessoas guardiãs da cultura, com o objetivo de nos conhecer e garantir que nossas crenças, nosso jeito de pensar e nossa visão de futuro estão alinhadas com o que você acredita e busca vivenciar.

Feedback: Uma de nossas forças é a franqueza. Por isso, independente do resultado, iremos compartilhá-lo com você e alinhar os próximos passos.

E aí? Curtiu? Então, não deixa de se inscrever e #VemSerStone

Aqui na Stone Co., valorizamos e procuramos as melhores pessoas para nos ajudar a melhorar a vida das pessoas empreendedoras do Brasil. Nosso sonho é do tamanho do universo e, se você se identifica com o nosso propósito, venha construí-lo com a gente! Caso queira saber mais:

• Vem conhecer como começamos e o nosso propósito noYouTube .
• Temos vários artigos, cursos e vídeos para o seu desenvolvimento no nossoBlog .
• E pra ficar por dentro de todas as novidades, é só nos seguir noTwitter .

*Além das vagas afirmativas, todas as vagas Stone também são destinadas a pessoas com deficiência.

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Qual é o seu CPF? (Formato: XXX.XXX.XXX-XX) *

Usaremos o CPF somente como seu identificador único durante o processo seletivo.

Qual é o seu perfil do Linkedin? *

Você possui quantos anos de experiência comercial B2B? * Select...

Você tem disponibilidade para atuar no modelo híbrido em São Paulo (SP)? * Select...

Qual é a sua pretensão salarial, considerando a remuneração total (fixa + variável)? * Select...

A pretensão salarial nos ajuda a direcionar vagas mais enquadradas com seu perfil, mas não possuem caráter avaliativo.

Qual motivo te fez querer se juntar ao nosso time? *

Atuar em um ambiente inovador

Atuar no segmento financeiro

Contato com pessoas que já trabalham na empresa

Desafios no dia a dia

Identificação cultural

Identificação com o propósito da empresa

Impacto social da empresa

Remuneração e benefícios

Ter trabalhado na Stone antes

Você é indicação de alguma pessoa que trabalha com a gente? * Select...

Se sim, informe o e-mail corporativo da pessoa que te indicou!

Você é uma pessoa com deficiência? * Select...

Se sim, qual o seu tipo de deficiência?

Deficiência Física (ex: paraplegia, amputação, nanismo...)

Deficiência Visual (ex: baixa visão, cegueira...)

Deficiência Auditiva (ex: perda bilateral, surdez...)

Deficiência Intelectual (ex: Síndrome de Down...)

Deficiência Mental/Psicossocial (ex: Transtorno do Espectro Autista...)

Você precisa de alguma adaptação de acessibilidade para realização das suas funções?

Você necessita de alguma adaptação ou recurso de acessibilidade para participar do processo seletivo?

Consentimento - Diversidade e Inclusão (D&I) * Select...

Reforçamos que seu consentimento aqui sinalizado poderá ser revogado a qualquer momento - basta enviar sua solicitação via Portal de Privacidade.

Como você conheceu a Stone Co.? *

Amigos, colegas ou familiares

Alguém da Stone entrou em contato comigo

Evento, feira ou conferência de tecnologia

Evento, feira ou conferência universitária

Notícias (jornal, TV, revistas ou sites)

Participei de uma iniciativa do Instituto Stone

Por meio de um parceiro (ex: Brasil Júnior, Na Prática, Fundação Estudar)

Redes sociais

Site de emprego (ex: Indeed, Infojobs, Vagas.com)

Caso seja indicação, informe o e-mail corporativo da pessoa que te indicou.

Quais fatores decisivos te fizeram escolher a Stone Co.? *

Atuar em um ambiente inovador

Atuar no segmento financeiro

Contato com pessoas que já trabalham na empresa

Desafios no dia a dia

Identificação cultural

Identificação com o propósito da empresa

Impacto social da empresa

Remuneração e benefícios

Ter trabalhado na Stone antes

Qual seu grau de relação com a pessoa colaborador(a) da Stone Co.? Select...

Assinale somente se você for uma indicação de um colaborador(a) da Stone Co.

Qual sua pretensão salarial? * Select...

A pretensão salarial nos ajuda a direcionar vagas mais enquadradas com seu perfil, mas não possuem caráter avaliativo.