Account Executive

Adejo; São Paulo; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa de soluções fiscais em São Paulo busca um profissional para atuar em vendas consultivas B2B, focando na expansão de contas existentes e prospecção de novos clientes. O candidato ideal deve ter experiência com soluções SAP e Thomson Reuters, além de dominar o HubSpot para gerenciar o pipeline de vendas. O perfil buscado inclui senso de urgência e habilidades de comunicação claras, com autonomia e disciplina na realização das atividades.

Qualificações

• Experiência em vendas consultivas B2B, preferencialmente em serviços e soluções.
• Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX).
• Domínio do pacote office completo e CRM, com foco em HubSpot.

Responsabilidades

• Desenvolver contas existentes, expandindo e realizando cross-sell.
• Conduzir prospecção de clientes novos.
• Atualizar pipeline diariamente no HubSpot.

Conhecimentos

Senso de urgência

Fome de resultado

Comunicação clara

Alta autonomia

Ferramentas

HubSpot

Pacote Office

Descrição da oferta de emprego

Atuação Comercial (Base e New Logo)

Desenvolver contas da base com foco em expansão, cross-sell e upsell.

Realizar prospecção consultiva para abertura de new logos.

Atuar com visão estratégica para identificar oportunidades de curto, médio e longo prazo.

Vendas Consultivas

Mapear necessidades fiscais, tributárias, COMEX e SAP.

Posicionar adequadamente as soluções de acordo com a necessidade do cliente. alinhadas ao portfólio Adejo.

Conduzir ciclos de vendas complexos, envolvendo múltiplos stakeholders.

Relacionamento & Estratégia

Conduzir reuniões com áreas Fiscal, Tributária, Contábil, COMEX, TI e Projetos.

Construir Territory Plans e estratégias por cliente.

Elaborar e executar plano de vendas.

Pipeline, Forecast e Governança

Atualizar pipeline diariamente no HubSpot.

Construir forecast com RTC, justificativas sólidas e previsibilidade real, antecipando gargalos de fechamento (Compras, Jurídico, Finanças).

Registrar histórico completo no CRM e manter comunicação estruturada e documentada.

REQUISITOS MÍNIMOS

Habilidades Essenciais

• Senso de urgência, velocidade e capacidade de priorização.
• Fome de resultado e ambição saudável, com energia e atitude para buscar crescimento.
• Senso de dono (accountability) : assume responsabilidades e entrega.
• Alta autonomia, disciplina e organização.
• Comunicação clara, objetiva e profissional.
• Estudo constante e evolução contínua.
• Comprometimento com prazos, entregas e alinhamentos internos.
• Respeito às rotinas e processos comerciais.
• Capacidade de relacionamento profissional com múltiplos stakeholders internos e externos.

Requisitos mínimos

REQUISITOS TÉCNICOS

Obrigatórios

• Experiência em vendas consultivas B2B. (Serviços e soluções).
• Vivência com soluções SAP e Thomson Reuters (Tax e COMEX).
• Domínio avançado de CRM (HubSpot como diferencial importante).
• Domínio do pacote office completo.
• Capacidade de aprendizado rápido e domínio do portfólio.

Diferenciais

• Inglês fluente.
• Experiência no ecossistema Thomson Reuters, SAP e outras soluções de gestão fiscal e COMEX.