Sales Force Effectiveness Manager

Pierre Fabre; Lisboa; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

Pierre Fabre à Lisbonne cherche un Manager SFE pour optimiser la force de vente par segmentation, ciblage et design d’appels. Vous piloterez les territoires et les KPIs tout en évaluant l’efficacité du SIP en collaboration avec les équipes RH et Finance.

Le poste exige une approche analytique, une capacité d’influence et une excellente communication. Compétences avancées Excel/PowerPoint, CRM et BI; maîtrise du portugais et anglais conseillée.

Qualifications

• Master ou diplôme équivalent en commerce ou sciences.
• Expérience 5+ ans SFE / Sales Ops / Excellence commerciale dans CHC/FMCG/Pharma.
• Maîtrise d’Excel/PowerPoint; CRM et BI souhaités.

Responsibilities

• Segmentation, Targeting & Call Model.
• Territory Design & Sizing.
• Performance Management & Field KPIs.
• Sales Incentive Plan (SIP) avec HR/Finance.
• Tools & Ways of Working.
• Continuous Improvement

Skills

Analyse avancée

Pensée systémique

Gestion opérationnelle

Influence leadership

Communication

Gestion du changement

Education

Master préféré

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

BI

Job description

## Sales Force Effectiveness ManagerPostuler: Portugual - Lisbonne: Temps plein: Offre publiée aujourd'hui: Date de fin : 27 octobre 2026 (Il reste 12 jour(s) pour postuler): JR113729# Qui sommes-nous ?Pierre Fabre Group held by the Pierre Fabre Foundation, is a worldwide company with a unique positioning : the alliance of pharmaceutical and dermocosmetics expertise.This makes Pierre Fabre Group : A pharmaceutical group with a strong positioning : medical and natural The second largest dermo-cosmetics laboratory in the world The second largest private French pharmaceutical group The market leader in France for products sold over the counter in pharmacies.Our portfolio includes several medical franchises and international brands including: Pharmaceutical Care, Pierre Fabre; Oncologie, Pierre Fabre; Dermatologie; Naturactive; Eau Thermale Avène; Klorane; Ducray; René Furterer; A-Derma; Pierre Fabre Oral Care; Glayton (US); Darrow (Brasil)# Votre missionMaximize field force productivity and effectiveness through segmentation/targeting, territory design, call model, KPI governance, and incentive plan effectiveness - building a shared SFE culture across DCPC and MC while respecting model-specific execution.DETAILED RESPONSIBILITIES1) Segmentation, Targeting & Call Model2) Territory Design & Sizing3) Performance Management & Field KPIs4) Sales Incentive Plan (SIP) (with HR/Finance)5) Tools & Ways of Working6) Continuous Improvement## # Qui êtes-vous ?* Strong analytical, systems-thinking, and operational pragmatism.* Ability to influence field leadership; excellent communication and change leadership.**Education/Experience:*** Master’s degree preferred.* 5+ years SFE / Sales Ops / Commercial Excellence in CHC/FMCG/Pharma.**Languages:*** Portuguese and English required**Computer skills:*** Excel/PowerPoint advanced; CRM and BI familiarity.*Nous sommes convaincus que la diversité est une source d’épanouissement, d’équilibre social et de complémentarité pour nos collaborateurs, nos offres sont donc ouvertes à toutes et tous sans restriction.*