Sales Account Manager

KIO; Ciudad de México; Híbrido; MXN 600,000 - 800,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una importante empresa de tecnología en México busca un Strategic Account Manager para abrir y desarrollar cuentas estratégicas en el sector retail. Se requieren 6-8 años de experiencia en ventas, con antecedentes en gestión de cuentas clave. Las responsabilidades incluyen prospectar nuevas cuentas, liderar ciclos de venta complejos y coordinar con equipos de preventa. La empresa ofrece un paquete de compensaciones que incluye vales de despensa y seguro médico. Modalidad híbrida en Ciudad de México.

Servicios

Vales de despensa

Aguinaldo (30 días)

Seguro de gastos médicos mayores

Seguro dental

Seguro de auto

Formación

• Experiencia mínima de 6-8 años en ventas.
• Al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
• Historial de éxito en el cierre de negociaciones de alto valor.

Responsabilidades

• Prospectar y abrir cuentas estratégicas.
• Trabajar en la penetración de cuentas complejas.
• Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones.
• Liderar ciclos de venta complejos.
• Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery.
• Implementar metodologías de venta consultiva.

Conocimientos

Mentalidad y perfil hunter

Amplia experiencia en la atracción de cuentas y clientes retail

Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot)

Análisis de datos y métricas comerciales

Excel avanzado

Inglés avanzado

Educación

Licenciatura en Administración, marketing o áreas afines

Descripción del empleo

La empresa de tecnología empresarial más importante de México busca a su próximo Strategic account manager. Nuestro portafolio abarca Ciberseguridad, Nube, Inteligencia Artificial, RPA, Aplicaciones empresariales y Servicios administrados. Todo con infraestructura de alto nivel y un equipo de ingenieros certificados que disfrutan resolver desafíos complejos.

Buscamos talentos extraordinarios del mundo digital actual y queremos sumar a personas capaces de anticipar riesgos, garantizar continuidad operativa y construir grandes proyectos que escalen con inteligencia. A quienes no solo gestionan sistemas u procesos, sino que los transforman.

Misión del puesto

Abrir y desarrollar nuevas cuentas estratégicas dentro de grandes grupos de retail y GPG en México, posicionando soluciones tecnológicas de alto valor en organizaciones complejas.

Te compartimos los requerimientos técnicos y experiencia clave en el puesto:

• Licenciatura (indispensable) en Administración de empresas, marketing, Ingeniería comercial o áreas afines.
• Experiencia mínima de 6-8 años en ventas, con al menos 4 años en posiciones estratégicas o de gestión de cuentas clave.
• Mentalidad y perfil hunter
• Amplia experiencia en la atracción de cuentas y clientes retail
• Historial de éxito en el cierre de negociaciones de alto valor: cuentas Enterprise y cierre de contratos multianuales (RETAIL).
• Experiencia en empresas e industria de las tecnologías de la información.
• Manejo de CRM (Salesforce, HubSpot etc.), conocimiento avanzado de análisis de datos y métricas comerciales.
• Excel avanzado (deseable)
• Ingles avanzado (deseable).

¿Cuáles serán tus tareas y responsabilidades?

• Prospectar y abrir cuentas estratégicas
• Trabajar en la penetración de cuentas complejas mediante las metodologías: MEDDICC, Challenger.
• Relacionarse con CIO, COO, Head of IT y operaciones
• Liderar ciclos de venta complejos
• Coordinar preventa, arquitectura y Service delivery
• Implementar metodologías de venta consultiva, estrategias comerciales y elaborar business cases y propuestas de valor.
• Gestión avanzada de pipeline y forecast en CRM.

¿Cuál es la ubicación y modalidad en la cual estarás laborando?

• Modalidad: Hibrido
• Ubicación: Calle Guillermo Haro, Santa Fe, Zedec Sta Fé, Álvaro Obregón, 01376 Ciudad de México, CDMX (a un costado de patio Santa Fe).

Conoce que te ofrecemos y nuestro amplio paquete de compensaciones:

⦁ Prestaciones de ley y superiores desde el día 1:

• Vales de despensa
• Aguinaldo (30 días)
• Caja de ahorro
• Fondo de ahorro
• Seguro de gastos médicos mayores
• Seguro dental
• Seguro de gastos funerarios
• Seguro de auto (pólizas a precios preferenciales)
• Descuentos, beneficios y precios preferenciales como empleado
• Excelente esquema de comisiones

KIO CUMPLE CON LA POLÍTICA DE NO DISCRIMINACIÓN, otorgando igualdad de trato, oportunidades y condiciones sin importar el género, preferencia sexual, color, condición física, origen ni religión. Además, en KIO no solicitamos certificados médicos como parte de nuestros procesos de selección y contratación, y nunca pedimos dinero en ninguna de las etapas del proceso. Se prohíbe la solicitud de certificados médicos de no embarazo y virus de inmunodeficiencia humana (VIH) como requisitos para el ingreso, permanencia o ascenso en el empleo.

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