Ejecutivo de Ventas Comercial

Hrm; Xico; Presencial; MXN 200,000 - 400,000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa 3PL mexicana busca un(a) Ejecutivo de Desarrollo del Negocio en Xico, Veracruz. El candidato ideal debe tener experiencia en venta de transporte nacional, con una cartera activa de clientes. Se espera que desarrolle nuevos negocios, genere citas comerciales y maneje relaciones con clientes de carga de manera eficiente. Se ofrece un sueldo base de $30,000 a $40,000 MXN más comisiones, junto con prestaciones de ley.

Servicios

Prestaciones de Ley

Membresía TotalPass

Formación

• Experiencia mínima de 2 años vendiendo transporte terrestre nacional directo.
• Cartera activa de clientes.
• Acostumbrado a trabajar por objetivos y bajo presión.

Responsabilidades

• Prospectar nuevos clientes en CDMX y zona metropolitana.
• Generar citas semanales con tomadores de decisión.
• Presentar soluciones logísticas y negociar tarifas.

Conocimientos

Manejo de relaciones comerciales

Orientación a resultados

Negociación

Conocimiento de tarifas y rutas

Educación

Licenciatura en administración, logística o afín

Herramientas

CRM

Excel

Descripción del empleo

Ejecutivo de Desarrollo del Negocio

Publicado hace 10 días

Somos una empresa 3PL mexicana con más de 10 años de experiencia, especializada en transporte terrestre nacional en cajas secas de 48 y 53 pies. Operamos en todo el país con presencia en CDMX, Monterrey, Guadalajara y Chihuahua, brindando soluciones logísticas enfocadas en eficiencia, trazabilidad y servicio.

Objetivo del Puesto

Buscamos un(a) desarrollador(a) comercial (hunter) con experiencia comprobada en venta de transporte nacional directo, que cuente con cartera activa de clientes y esté enfocado en abrir cuentas nuevas desde cero en CDMX y Valle de México.

Este puesto tiene como meta detonar crecimiento comercial en la zona centro con empresas que mueven carga de manera recurrente, directa y a nivel nacional.

Responsabilidades Principales

• Prospectar nuevos clientes en CDMX y zona metropolitana.
• Generar mínimo 5 a 8 citas semanales con tomadores de decisión (logística, transporte, compras).
• Presentar soluciones logísticas, negociar tarifas y cerrar servicios.
• Activar clientes rápidamente aprovechando su red actual de contactos.
• Coordinar con operaciones para implementación sin fricción.
• Mantener CRM actualizado con actividad comercial.
• Cumplir metas mensuales de citas, cotizaciones, cierres y facturación.

Requisitos

• Experiencia mínima de 2 años vendiendo transporte terrestre nacional directo, con contacto directo con clientes industriales, comerciales o logísticos.
• Cartera activa (clientes o contactos que puedan ser prospectados desde el inicio).
• Acostumbrado a trabajar por objetivos, bajo presión y con enfoque comercial fuerte.
• Excelente manejo de relaciones comerciales y habilidad para abrir puertas.
• Conocimiento de tarifas, rutas y necesidades logísticas del mercado mexicano.
• Manejo de CRM, Excel, correo y herramientas de oficina.
• Licenciatura en administración, logística, comercio, ingeniería o afín (terminada o trunca).
• Residencia en Naucalpan o zona conurbada (CDMX – Estado de México).
• No buscamos perfiles de freight forwarders ni experiencia solo del lado cliente o embarques.

Sueldo y Beneficios

Sueldo base mensual de $30 000 a $40 000 MXN (según experiencia) + comisiones sin tope.

Tipo de empleo: Tiempo completo (presencial).

Prestaciones de Ley, Membresía TotalPass.

Ejecutivo(a) de Ventas B2B (Iluminación / Eléctrico) — Pleus

Serás responsable de desarrollar y cerrar oportunidades B2B (suministro y/o proyectos) con clientes corporativos. Vas a trabajar de la mano con Ingeniería, Operaciones y Supply para armar propuestas sólidas, dar seguimiento comercial y asegurar una experiencia de cliente impecable.

Responsabilidades principales

• Gestionar un pipeline de oportunidades: prospección, seguimiento, negociación y cierre.
• Levantar requerimientos del cliente (necesidad, urgencia, sitio, cantidades, alcance).
• Coordinar con Ingeniería la cotización / propuesta técnica cuando aplique.
• Preparar y presentar propuestas comerciales (alcance, tiempos, condiciones, entregables).
• Dar seguimiento a cambios y aclaraciones con el cliente hasta lograr cierre verbal y orden de compra.
• Asegurar el registro y control en CRM/ERP y la organización de la información del proyecto (documentos, versiones, evidencias).
• Mantener relación con clientes clave (compras, mantenimiento, operaciones, proyectos) y generar ventas recurrentes.

Lo que buscamos (requisitos)

• 2+ años en ventas B2B (ideal: construcción, eléctrico, iluminación, HVAC, industrial o proyectos).
• Experiencia llevando ciclo completo de venta (de oportunidad a cierre).
• Habilidad para comunicarse con perfiles técnicos y no técnicos.
• Orden y disciplina para trabajar con procesos, documentación y seguimiento.
• Manejo de CRM/ERP (cualquier plataforma) y Excel/Office.

Lo deseable (suma puntos)

• Experiencia en venta de suministro (catálogo/SKU) y/o proyectos de instalación.
• Base de clientes en sectores retail, industrial, corporativo o facilities.
• Lectura/interés por conceptos técnicos (planos, especificaciones, BOM, etc.) sin necesidad de ser ingeniero.

Competencias clave

• Enfoque a resultados y cierre.
• Negociación con firmeza y buena comunicación.
• Organización y seguimiento (sin “cosas en el aire”).
• Mentalidad de mejora (proponer estandarización y mejores prácticas).

¿Qué ofrecemos?

• Crecimiento real con un equipo que está profesionalizando su operación.
• Exposición a proyectos relevantes y clientes grandes.
• Sueldo base + esquema variable competitivo (según perfil).
• Herramientas y procesos para vender mejor (CRM/ERP, plantillas, soporte técnico).

Ejecutivo de Ventas B2B – Equipamiento de Cocina Industrial | HORECA

Tipo de empleo: Tiempo completo

Sueldo: $15,000 – $20,000 MXN mensuales + comisiones sin tope

Descripción del puesto

Empresa líder en distribución de equipo profesional de cocina busca Ejecutivo de Ventas B2B con experiencia comprobable en equipamiento de cocinas industriales para el sector HORECA (Hoteles, Restaurantes, Cafeterías).

La posición está orientada a ventas consultivas, desarrollo de clientes B2B y cierre de proyectos de equipamiento. No se trata de ventas genéricas.

Responsabilidades clave

• Prospección y desarrollo de clientes B2B en el sector HORECA.
• Venta de equipo menor y mayor de cocina profesional.
• Elaboración de cotizaciones y seguimiento comercial.
• Cierre de proyectos de cocinas industriales.
• Gestión y expansión de cartera de clientes.
• Presentación de soluciones integrales de equipamiento gastronómico.
• Cumplimiento de objetivos de ventas y crecimiento comercial.

Lo que debes traer al rol

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B.
• Experiencia comprobable vendiendo equipo profesional de cocina, cocinas industriales o equipamiento gastronómico.
• Conocimiento del mercado HORECA, restaurantero, hotelero y catering.
• Experiencia en gestión de proyectos comerciales.
• Habilidad para negociación y cierre de ventas.
• Orientación a resultados y cumplimiento de objetivos.
• Cartera de clientes activa (deseable).