Venditore

Informatica95; Belluno; In loco; EUR 30.000 - 45.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un’azienda del settore IT è alla ricerca di un Venditore Telefonico da Remoto. Il candidato ideale avrà competenze in vendita consulenziale e dovrà trasformare lead qualificati in contratti di servizio in ambito cybersecurity. Non è richiesta attività di autoprocacciamento. Si richiede una forte capacità di negoziazione e ascolto attivo per comprendere le necessità dei clienti.

Competenze

• Capacità di tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice.
• Competenza in vendita consulenziale e gestione delle obiezioni.

Mansioni

• Trasformare lead qualificati in contratti di servizio.
• Educare i prospect sui valori delle soluzioni proposte.

Conoscenze

Comunicazione chiara

Vendita consulenziale

Ascolto attivo

Business acumen

Value selling

Gestione obiezioni

Negoziazione forte

Descrizione del lavoro

Overview

Offerta di Lavoro - Venditore Telefonico da Remoto ( in P.iva)

In Informatica95 è un’azienda specializzata in servizi di sicurezza informatica per le aziende, attiva dal 1995. La nostra missione è garantire la protezione delle reti aziendali, con particolare attenzione alla prevenzione, gestione e difesa contro attacchi e minacce digitali.

Profilo ricercato

Commerciale ambito Cybersecurity

Figura ibrida di Venditore consulenziale, capace sia di educare e ingaggiare prospect (avvocati, commercialisti, PMI) sia di condurre trattative complesse fino alla chiusura.

Obiettivo del ruolo

Trasformare i lead qualificati (lead s caldi) generati dall’attività di marketing in contratti di servizio in ambito cybersecurity, costruendo relazioni di fiducia e guidando i prospect a comprendere il valore degli interventi proposti.

Nota bene : non è richiesta attività di autoprocacciamento.

Competenze imprescindibili

• Comunicazione chiara: tradurre concetti tecnici in linguaggio semplice e comprensibile.
• Vendita consulenziale: spiegare il “perché” prima del “cosa”.
• Ascolto attivo e domande mirate: far emergere i bisogni latenti.
• Business acumen: trasformare assessment tecnici in opportunità di business.
• Value selling: presentare soluzioni come investimento (ROI) e non come costo.
• Gestione obiezioni: quantificare rischi dell’inazione (fermo attività, sanzioni, danno reputazionale).
• Negoziazione forte: difendere il prezzo ancorandolo al valore e al ritorno sull’investimento.

Esperienze ideali

• Ruoli di Inside Sales /