Sales Senior Manager - Energy&Utilities

Cerved; Roma; In loco; EUR 60.000 - 90.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda tecnologica italiana è alla ricerca di un Senior Sales Manager specializzato in Energy&Utilities. La figura si occuperà di sviluppare strategie commerciali, gestire relazioni con clienti di alto livello e analizzare opportunità di mercato. Si richiedono buone capacità analitiche, esperienza nella gestione di team di vendita e una buona conoscenza della lingua inglese.

Competenze

• Comprovata esperienza di gestione di team nel settore di riferimento.
• Conoscenza del mercato energy, utilities e telco.
• Capacità di analizzare e valutare opportunità commerciali.

Mansioni

• Sviluppare strategie commerciali per l’industria di competenza.
• Gestire le relazioni con i top client dell’area.
• Analizzare i KPI e produrre report periodici sulle azioni intraprese.

Conoscenze

Capacità di analisi

Gestione dei team di vendita

Networking nel mercato di riferimento

Ottime capacità relazionali

Conoscenza della lingua Inglese

Buona conoscenza di Office e PowerBI

Descrizione del lavoro

Cerved è la tech company italiana che, grazie a segnali predittivi unici e a un patrimonio esclusivo di dati e analytics, supporta la crescita sostenibile, la gestione del rischio e la trasformazione digitale di imprese e istituzioni.

Con Cerved Rating Agency, elaboriamo valutazioni sul merito di credito, rating ESG e analisi sulle emissioni di debito. Dal 2021 Cerved è parte di ION Group, uno dei più grandi operatori FinTech internazionali.

All’interno della Rete Commerciale, per il canale Enterprise, cerchiam'una figura da inserire come Senior Sales Manager specializzato in Energy&Utilities, per lo sviluppo del business nel segmento delle grandi imprese presenti nel mercato di riferimento.

Responsabilità

• Sviluppare e coordinare le strategie commerciali e l’attività di vendita per la industry competenza, di cui è garante del raggiungimento degli obiettivi commerciali assegnati;
• Sviluppare il business (con un approccio fortemente operativo), previa un’efficace analisi del mercato e delle opportunità commerciali;
• Gestire in modo continuativo le relazioni con i top client dell’area;
• Sviluppare, coordinare e formare la rete di vendita, con attività dirette (affiancamenti sul territorio) ed indirette (con il coinvolgimento delle funzioni interne a supporto del training);
• Analizzare i KPI e produrre reportistica periodica sulle azioni intraprese, l’evoluzione del mercato di riferimento e l'identificazione di nuove opportunità commerciali;
• Partecipare attivamente a occasioni di networking sul proprio mercato, funzionali al posizionamento di Cerved e dei propri prodotti e soluzioni;
• Favorire e facilitare la collaborazione tra le funzioni interne per la generazione di valore sul cliente finale.

La persona che cerchiamo

• Ha ottime capacità di analisi e valutazione delle opportunità commerciali;
• Ha comprovata esperienza di gestione di team di vendita nel settore di riferimento o nel comparto terziario avanzato;
• Conosce il mercato all’interno del quale opera l’azienda, ed in particolare quello legato alla industry di riferimento (energy, utilities e telco). Un network consolidato all’interno dello stesso mercato è considerato come plus;
• Ha capacità di intercettare in modo proattivo nuove tendenze di mercato;
• Ha una professionalità orientata sia alla dimensione strategica che tattico-operativa;
• Ha ottime capacità relazionali, comunicative, organizzative e di leadership.
• È collaborativa e sa costruire e gestire rapporti interni in aziende complesse, è in grado di orchestrare complessi processi di escalation e sa ingaggiare le figure executive dell’azienda quando e qualora necessario;
• Conosce il settore tecnologico, ne è appassionata e sa comprendere i principali aspetti tecnici
• Ha un’ottima conoscenza della lingua Inglese.
• Ha una buona conoscenza del pacchetto Office (Excel, Power Point, Word), delle piattaforme di BI (in particolare PowerBI) e CRM (Salesforce).

Cerved Group garantisce (ai sensi del D.Lgs 198/2006, D.Lgs.215/2003 e D.Lgs.216/2003) pari opportunità di accesso al lavoro a tutt* i/le candidat* e si impegna a favorire il rispetto delle diversità e l’inclusione sul posto di lavoro.