Sales Manager Aerospaziale, Difesa & Automotive

Multiverse Computing LLC; Milano; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda innovativa di tecnologia quantistica cerca un professionista esperto per sviluppare il business in Italia. Sarai responsabile di gestire strategie commerciali e vendite complesse nei settori Pubblico e R&D. Il candidato ideale ha 5-10 anni di esperienza in vendite B2B e solide capacità tecnologiche, oltre a fluenti competenze linguistiche in italiano e inglese. Offriamo un ambiente internazionale e flessibile con retribuzioni competitive.

Servizi

Retribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto)

Flessibilità (telelavoro frequente)

Competenze

• 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).
• Capacità di lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.
• Italiano fluente indispensabile e inglese professionale richiesto.

Mansioni

• Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione.
• Rappresentare l'azienda in eventi settoriali pertinenti.

Conoscenze

Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto

Eccellenti capacità di negoziazione

Autonomia e spirito imprenditoriale

Descrizione del lavoro

Multiverse Computing

Multiverse Computing è un’azienda deeptech europea di primo piano, fondata nel 2019, specializzata in software quantistici e IA avanzata. Riconosciuta da CB Insights come una delle 100 aziende di IA più promettenti al mondo, Multiverse sviluppa soluzioni ad alto impatto industriale per attori principali dell’aerospaziale, difesa, New Space, energia, industria e settore pubblico.

Con una forte crescita dalla sua fondazione, Multiverse Computing conta ora più di 350 dipendenti altamente qualificati nelle tecniche di calcolo quantistico e nei modelli di intelligenza artificiale.

I nostri prodotti di punta

CompactifAI: tecnologia proprietaria di compressione di modelli IA (LLM) basata su tensor network, che consente un’IA più frugale, sovrana e industrializzabile.

Singularity: piattaforma di ottimizzazione quantistica e quantum-inspired, già utilizzata da gruppi internazionali per risolvere problemi complessi ad alto valore di business.

La posizione

Riportando alla direzione commerciale EMEA, sarai responsabile dello sviluppo commerciale di account strategici nei settori Pubblico e R&D in Italia. Gestirai cicli di vendita complessi attorno a soluzioni IA / LLM / ottimizzazione ad alta componente tecnica.

Lavorerai a stretto contatto con i team di Solutions Engineering, Prodotto e R&D, in una logica di vendita consulenziale ad alto valore aggiunto.

Missioni principali

Sviluppo commerciale & vendite dirette

• Definire ed eseguire la strategia commerciale per i settori Pubblico e R&D sul mercato italiano.
• Identificare, qualificare e convertire opportunità su account dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Gestire l’intero ciclo di vendita: prospezione, discovery, proposta di valore, negoziazione, chiusura ed espansione.
• Costruire e mantenere un pipeline qualificato (deal complessi, cicli lunghi).

Relazione cliente & vendita di soluzioni complesse

• Coinvolgere interlocutori C-level, direzioni innovazione, data, IT e business.
• Comprendere le sfide di business (ROI, performance, conformità, sovranità, costi di inferenza).
• Posizionare le soluzioni CompactifAI e Singularity come leve strategiche.
• Partecipare agli incontri chiave con ruolo di trusted advisor.

Go to Market & coordinamento trasversale

• Contribuire alla strategia GTM settoriale per i mercati dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Collaborare con i team pre-vendita per definire POC, dimostrazioni e offerte.
• Riportare i feedback dei clienti per influenzare la roadmap di prodotto.
• Rappresentare Multiverse in eventi settoriali (Amministrazione Pubblica, Grandi Progetti di R&D, IA).

Profilo ricercato

Esperienza & competenza

• 5-10 anni di esperienza in vendita B2B complessa (SaaS, IA, data, cloud, software Enterprise).
• Esperienza e rete di contatti confermata nei settori dell’Amministrazione Pubblica e Grandi Progetti di R&D.
• Storico di chiusura di deal strutturanti (idealmente > 300 k€ fino a diversi M€).
• Abitudine a lavorare con cicli di vendita lunghi e multi-decisori.

Competenze chiave

• Forte capacità di vendere soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto.
• Comprensione delle sfide IA, LLM, ottimizzazione, infrastruttura o data (senza essere ingegnere).
• Eccellenti capacità di negoziazione, strutturazione di offerte e gestione dei deal.
• Autonomia, rigore e spirito imprenditoriale.

Lingue

• Italiano fluente indispensabile.
• Inglese professionale richiesto.

Cosa offriamo

• Retribuzione interessante (fisso + variabile senza tetto).
• Ruolo strategico su un mercato chiave in Italia
• Accesso a tecnologie differenzianti, riconosciute a livello internazionale.
• Forte esposizione C-level e progetti ad impatto reale.
• Ambiente internazionale, multiculturale e orientato all’innovazione.
• Flessibilità (telelavoro frequente) e prospettive di rapida evoluzione.