Sales & Business Development Manager (M/W/D)

Mermec Ste; Lazio; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore tecnologico è alla ricerca di un Sales Business Development Manager per sviluppare relazioni di fiducia con i clienti e raggiungere obiettivi commerciali. La figura sarà responsabile della gestione del budget annuale e della supervisione delle offerte. Si richiede laurea in ingegneria e conoscenza del mercato di riferimento. La posizione potrà avere sede in una delle diverse città italiane. Offriamo un ambiente inclusivo che promuove l'uguaglianza professionale.

Mansioni

• Creare un rapporto positivo con i clienti sviluppando nuove opportunità di business.
• Ottenere obiettivi commerciali e gestire il budget annuale.
• Implementare il budget e adottare misure per raggiungere gli obiettivi.
• Gestire il personale commerciale dell'area di competenza.
• Assicurare l'efficienza nel processo di gara/offerta.
• Sviluppare relazioni con grandi clienti e attori industriali.
• Proporre soluzioni per nuovi prodotti e investimenti in innovazione.
• Acquisire contratti applicativi in linea con il budget aziendale.
• Collaborare con le strutture interne per proposte tecnico/economiche.

Conoscenze

Conoscenza consolidata del mercato e dei clienti di riferimento

Conoscenza delle basi del Project Management

Formazione

Laurea Magistrale in Ingegneria

Descrizione del lavoro

Overview

Il ruolo avrà la responsabilità di creare un rapporto positivo e di fiducia con i Clienti sviluppando nuove opportunità di business nel mercato di riferimento. Responsabile dell'ottenimento degli obiettivi commerciali, del Budget Annuale e Piano Industriale di propria competenza. Implementa il Budget Annuale e Piano Industriale, per la parte di sua competenza, adottando tutti i provvedimenti necessari al raggiungimento degli obiettivi industriali, commerciali, economici e finanziari. Responsabile funzionale del personale commerciale dell'area di propria competenza. Assicura il corretto ed efficiente svolgimento del processo di gara/offerta e l'ottenimento delle autorizzazioni previste (AFC, Legale, COO e/o responsabili di BU/società partecipate). Sviluppa, mantiene e sovrintende, nel quadro di corretti rapporti commerciali, le relazioni di conoscenza e collaborazione con i grandi clienti italiani, con i soci e i competitors e, in generale, con gli attori operativi nell'ambito dei settori industriali di interesse. Suggerisce e propone nuove soluzioni per lo sviluppo di nuovi prodotti, l'aggiornamento continuo di quelli esistenti e le proposte per gli investimenti in innovazione, ricerca e sviluppo funzionali a garantire il futuro commerciale dell'azienda. Acquisisce Contratti Applicativi facenti parte degli Accordi Quadro già sottoscritti e delle varianti sui contratti in corso, in linea con il budget aziendale. Confrontarsi con le strutture interne per individuare proposte tecnico/economiche adeguate alle richieste dei client e in linea con la strategia di business aziendale.

Responsabilità

• Il ruolo ha la responsabilità di creare un rapporto positivo e di fiducia con i Clienti sviluppando nuove opportunità di business nel mercato di riferimento.
• Ottenimento degli obiettivi commerciali, del Budget Annuale e del Piano Industriale di propria competenza.
• Implementa il Budget Annuale e Piano Industriale, adottando provvedimenti necessari al raggiungimento degli obiettivi industriali, commerciali, economici e finanziari.
• Responsabile funzionale del personale commerciale dell'area di propria competenza.
• Assicura il corretto ed efficiente svolgimento del processo di gara/offerta e l'ottenimento delle autorizzazioni previste (AFC, Legale, COO e/o responsabili di BU/società partecipate).
• Sviluppa, mantiene e sovrintende relazioni di conoscenza e collaborazione con grandi clienti italiani, soci, concorrenti e altri attori operativi nei settori industriali di interesse.
• Suggerisce e propone nuove soluzioni per lo sviluppo di nuovi prodotti, l'aggiornamento di quelli esistenti e proposte per investimenti in innovazione, ricerca e sviluppo per garantire il futuro commerciale dell'azienda.
• Acquisisce contratti applicativi facenti parte degli Accordi Quadro sottoscritti e delle varianti sui contratti in corso, in linea con il budget aziendale.
• Confrontarsi con le strutture interne per individuare proposte tecnico/economiche adeguate alle richieste dei client e in linea con la strategia di business aziendale.

Qualifiche

• Laurea Magistrale in Ingegneria (preferibilmente Telecomunicazioni, Elettronica, Elettrica, Gestionale o similare).
• Conoscenza consolidata del mercato e dei clienti di riferimento.
• Conoscenza delle basi del Project Management.
• La posizione potrà avere base su una delle sedi di MermecSTE (Milano, Genova, Bologna, Roma, Napoli, Mola di Bari).

Posizione

Sales Business Development Manager mwd • Roma, Lazio, Italia

Il nostro processo di selezione si basa sul principio base di favorire l'uguaglianza professionale promuovendo principi di non discriminazione basati sul genere, età, etnia, nazionalità, disabilità, religione, orientamento sessuale, stato civile ed appartenenza o meno a organizzazioni sindacali o politiche