Regional Sales Manager Italy Software Settore Travel

Michael Page International; Roma; In loco; EUR 80.000 - 120.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'agenzia di reclutamento internazionale cerca un leader nel settore tecnologia in Italia. Il candidato guiderà un team per raggiungere obiettivi di vendita e gestire relazioni chiave con i clienti. Si richiede oltre 10 anni di esperienza nel settore, capacità di gestione P&L e ottime capacità di negoziazione. Lavorerà per garantire una crescita sostenibile nel mercato italiano e svilupperà strategie commerciali efficaci.

Competenze

• Oltre 10 anni di esperienza nel settore della tecnologia per viaggi.
• Esperienza nella gestione di conto economico.
• Eccellenti capacità di leadership e organizzazione.

Mansioni

• Guida dell'organizzazione vendite nel mercato italiano.
• Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita.
• Sviluppo e mantenimento di relazioni strategiche con clienti chiave.

Conoscenze

Leadership

Gestione P&L

Comunicazione

Negoziazione

Orientamento commerciale

Descrizione del lavoro

Categoria:

Technology & Telecoms

Luogo di lavoro:

Roma e provincia

Il/la candidato/a guiderà il team italiano, riportando direttamente al Regional Director Southern Europe, con piena responsabilità sui ricavi per vendite e account management. L'obiettivo principale è garantire una crescita sostenibile nella regione, attraverso lo sviluppo di strategie commerciali efficaci e la gestione di relazioni chiave con i clienti.

Responsabilità principali del ruolo:

• Leadership e crescita: Responsabilità completa nella guida dell'organizzazione vendite dell'area Agenzie e nel raggiungimento di risultati di crescita sostenibile sul mercato italiano.
• Obiettivi di vendita: Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita individuali e di team.
• Innovazione commerciale: Promuovere cambiamenti nel modello commerciale e sviluppare nuove fonti di ricavo.
• Profitto e quota di mercato: Garantire profitti sostenibili e incremento della quota di mercato nella regione.
• Gestione del team: Coordinare un team di professionisti per sviluppare e implementare iniziative di vendita e piani di business.
• Relazioni con i clienti: Sviluppare e mantenere rapporti strategici con clienti chiave, offrendo un servizio clienti di eccellenza.
• Prodotti e servizi: Assicurare la fornitura di prodotti e servizi di livello mondiale attraverso rinnovi, conversioni e nuove vendite profittevoli.
• Partnership strategiche: Coltivare relazioni con partner strategici per garantire copertura e penetrazione ottimali del mercato.
• Presenza e leadership: Mantenere un'elevata visibilità nella regione e all'interno, guidando le attività di vendita e sviluppando strategie.
• Strategia di segmentazione: Definire e guidare strategie per nuovi segmenti, stabilendo priorità per attività commerciali e di marketing.

Requisiti:

• Esperienza: Oltre 10 anni nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici.
• Gestione P&L: Esperienza comprovata nella gestione di conto economico.
• Visione strategica: Pensiero strategico e forte orientamento commerciale.
• Conoscenza del mercato: Approfondita comprensione del panorama italiano, incluse informazioni competitive, trend, opportunità e minacce.
• Leadership: Eccellenti capacità organizzative e di leadership, con esperienza nella gestione di persone e nel motivare team durante il cambiamento.
• Influenza e collaborazione: Capacità di influenzare team cross-funzionali in contesti matriciali.
• Relazioni e negoziazione: Abilità nel costruire relazioni solide con clienti interni ed esterni e nel negoziare.
• Comunicazione e gestione progetti: Ottime competenze scritte e verbali, capacità di guidare progetti multipli e delegare efficacemente.
• Lingue: italiano, fluente in inglese.