Regional Sales Manager Italy Software Settore Travel

Michael Page International Italia S.r.l.; Roma; In loco; EUR 70.000 - 100.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una multinazionale leader nel settore viaggi cerca un responsabile vendite per guidare e sviluppare il team vendite italiano. Richiesta esperienza di oltre 10 anni nel settore, comprovate capacità di gestione P&L e un forte orientamento commerciale. La persona sarà responsabile della crescita sostenibile e dello sviluppo di relazioni strategiche con i clienti. Si offre un ruolo strategico e opportunità di crescita in un contesto internazionale.

Servizi

Opportunità di carriera

Cultura globale

Competenze

• Oltre 10 anni di esperienza nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici.
• Comprovata esperienza nella gestione di conto economico.
• Eccellenti capacità organizzative e di leadership.

Mansioni

• Condurre l'organizzazione vendite dell'area Agenzie e raggiungere risultati di crescita.
• Gestire e raggiungere gli obiettivi annuali di vendita.
• Sviluppare e mantenere relazioni con clienti chiave.

Conoscenze

Leadership

Visione strategica

Influenza e collaborazione

Conoscenza del mercato

Relazioni e negoziazione

Comunicazione

Gestione di team

Lingue: italiano e inglese

Descrizione del lavoro

• Multinazionale leader
• Gestione team sales italiano

Azienda

Azienda

Società leader globale nel settore delle tecnologie per i viaggi, che sviluppa soluzioni innovative - piattaforme cloud e strumenti basati su AI - per compagnie aeree, hotel, agenzie e partner, semplificando la distribuzione e la vendita di servizi di viaggio. L'azienda opera in oltre 30 Paesi, con una rete globale di partner e clienti che la posiziona al centro dell'ecosistema travel.

Offerta

Offerta

Responsabilità principali del ruolo:

• Leadership e crescita: Responsabilità completa nella guida dell'organizzazione vendite dell'area Agenzie e nel raggiungimento di risultati di crescita sostenibile sul mercato italiano.
• Obiettivi di vendita: Gestione e raggiungimento degli obiettivi annuali di vendita individuali e di team.
• Innovazione commerciale: Promuovere cambiamenti nel modello commerciale e sviluppare nuove fonti di ricavo.
• Profitto e quota di mercato: Garantire profitti sostenibili e incremento della quota di mercato nella regione.
• Gestione del team: Coordinare un team di professionisti per sviluppare e implementare iniziative di vendita e piani di business.
• Relazioni con i clienti: Sviluppare e mantenere rapporti strategici con clienti chiave, offrendo un servizio clienti di eccellenza.
• Prodotti e servizi: Assicurare la fornitura di prodotti e servizi di livello mondiale attraverso rinnovi, conversioni e nuove vendite profittevoli.
• Partnership strategiche: Coltivare relazioni con partner strategici per garantire copertura e penetrazione ottimali del mercato.
• Presenza e leadership: Mantenere un'elevata visibilità nella regione e all'interno, guidando le attività di vendita e sviluppando strategie.
• Strategia di segmentazione: Definire e guidare strategie per nuovi segmenti, stabilendo priorità per attività commerciali e di marketing.

Competenze ed esperienza

Competenze ed esperienza

• Esperienza: Oltre 10 anni nel settore della tecnologia per viaggi, con focus su clienti strategici.
• Gestione P&L: Esperienza comprovata nella gestione di conto economico.
• Visione strategica: Pensiero strategico e forte orientamento commerciale.
• Conoscenza del mercato: Approfondita comprensione del panorama italiano, incluse informazioni competitive, trend, opportunità e minacce.
• Leadership: Eccellenti capacità organizzative e di leadership, con esperienza nella gestione di persone e nel motivare team durante il cambiamento.
• Influenza e collaborazione: Capacità di influenzare team cross-funzionali in contesti matriciali.
• Relazioni e negoziazione: Abilità nel costruire relazioni solide con clienti interni ed esterni e nel negoziare.
• Comunicazione e gestione progetti: Ottime competenze scritte e verbali, capacità di guidare progetti multipli e delegare efficacemente.
• Lingue: italiano, fluente in inglese.

Completa l'offerta

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Leadership in tecnologia e innovazione
Ruolo strategico e impatto diretto sul business
Cultura globale e opportunità di carriera