Partnership Manager - SaaS

Clutch; Milano; In loco; EUR 60.000 - 80.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una tech company in fase di scale-up cerca un Partnership Manager che costruisca e sviluppi un ecosistema di partnership in Italia e a livello internazionale. Richiesti almeno 10 anni di esperienza, abilità nella gestione delle partnership strategiche e fluente in inglese. Offerta di un pacchetto competitivo e opportunità di crescita professionale all'interno di un ambiente internazionale e in forte espansione.

Competenze

• Almeno 10 anni di esperienza nel ruolo di Partnership Manager.
• Esperienza nello sviluppo e gestione di partnership strategiche in ambito tecnologia.
• Fluente in inglese, buon livello di italiano (B2), francese gradito.

Mansioni

• Definire e implementare la strategia di partnership.
• Identificare e coinvolgere potenziali partner strategici.
• Collaborare con i team Sales, Product e Marketing.

Conoscenze

Gestione delle partnership strategiche

Networking con vendor e system integrator

Capacità di negoziazione

Orientamento al risultato

Fluent English

French

Descrizione del lavoro

Stiamo cercando un* Partnership Manager che sappia costruire, sviluppare e far crescere un ecosistema di partnership ad alto impatto, a partire dall'Italia e con una visione internazionale.

L'azienda

Il nostro cliente è una tech company in fase di scale-up, focalizzata sull'ottimizzazione dei flussi logistici e operativi per aziende di ogni dimensione. In pochi anni ha scalato a livello europeo, supportata da importanti round di investimento e da una visione chiara: semplificare processi complessi attraverso una tecnologia accessibile, scalabile e integrabile. La piattaforma è già utilizzata in oltre 60 paesi, e ora l'azienda è pronta a potenziare il suo ecosistema di partnership per accelerare ulteriormente.

La tua missione

Lavorerai fianco a fianco con il team commerciale per rafforzare le partnership esistenti e attivarne di nuove con grandi società di consulenza, system integrator e vendor tecnologici. Sarai responsabile della strategia e dell'esecuzione operativa, con l'obiettivo di raggiungere risultati concreti e misurabili in termini di crescita, acquisizione della piattaforma e ricavi indiretti.

• Definirai la strategia di partnership e la implementerai, a partire dal mercato italiano
• Identificherai potenziali partner, li coinvolgerai e costruirai relazioni di lungo termine basate su fiducia e valore reciproco
• Collaborerai con i team Sales, Product e Marketing per integrare le partnership nel go-to-market
• Stringerai accordi con interlocutori chiave (C-level, responsabili commerciali, operations)
• Gestirai in prima persona trattative e iniziative congiunte, sia lato Italia che estero
• Sarai parte attiva nella rappresentanza dell'azienda in contesti internazionali
• In prospettiva, potrai guidare un team dedicato
• Hai almeno 10 anni di esperienza nel ruolo
• Hai sviluppato e gestito partnership strategiche in ambito tech, soprattutto in modelli di vendita indiretta
• Hai un network consolidato tra vendor, system integrator e consulenti
• Hai un background sales e sei abituato a lavorare su target precisi
• Inglese fluente (C1/C2), francese gradito; italiano almeno B2
• Disponibile a lavorare su Milano, con trasferte frequenti
• Livello manageriale con pacchetto di cui discuteremo in fase di primo colloquio
• Ruolo strategico con visibilità su board e ownership reale
• Ambiente in forte espansione, internazionale, con ambizione e visione chiara
• Possibilità di crescita verso la creazione e gestione di un team