Key Account Manager | Professional Lighting - B2B

Michael Page International Italia S.r.l.; Lombardia; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'organizzazione nel settore dell'illuminazione professionale cerca un Key Account Manager esperto per guidare la vendita di soluzioni per ambienti sterili. Il candidato ideale avrà 3-5 anni di esperienza B2B, conoscenze solide nel settore, e ottime capacità comunicative. Sarà responsabile dell'identificazione di nuovi clienti, del monitoraggio delle tendenze di mercato, e della gestione delle relazioni a lungo termine. Il lavoro offre opportunità di crescita e un ambiente stimolante.

Servizi

Ambiente stimolante e strutturato

Opportunità di crescita professionale

Supporto continuo per lo sviluppo delle competenze

Competenze

• Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B nel settore illuminazione.
• Solida conoscenza degli standard e delle applicazioni in ambienti puliti.
• Competenze nella gestione di account strategici.

Mansioni

• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita nel segmento illuminazione per cleanroom.
• Identificare e acquisire nuovi clienti e progetti.
• Gestire e sviluppare relazioni con clienti chiave.

Conoscenze

Esperienza nelle vendite B2B

Conoscenza dei sistemi di illuminazione

Capacità di comunicazione e negoziazione

Fluente in Inglese

Descrizione del lavoro

• Key Account Manager | Professional Lighting - B2B
• Società specializzata nella progettazione di soluzioni di illuminazione B2B

Azienda

Il nostro cliente è una grande organizzazione che opera nel settore Lighting Professionale, nota per la sua presenza consolidata e il suo impegno nell'innovazione.

Offerta

• Sviluppare ed eseguire una strategia di vendita mirata principalmente al segmento dell'illuminazione per cleanroom (farmaceutico, biotecnologico, medicale, alimentare, elettronico,).
• Identificare e acquisire nuovi clienti e progetti in settori ad alto potenziale dove sono richieste lampade per ambienti puliti.
• Gestire e sviluppare le relazioni con i clienti chiave, garantendo elevata soddisfazione e partnership a lungo termine.
• Collaborare con i team interni (ingegneria, gestione prodotto, marketing e operations) per fornire soluzioni di illuminazione ottimali, personalizzate in base alle esigenze del cliente.
• Monitorare tendenze di mercato, normative e concorrenza per individuare opportunità di sviluppo prodotto e posizionamento.
• Preparare e presentare offerte tecniche e commerciali, negoziare contratti e supervisionare l'intero ciclo di vendita.
• Rappresentare l'azienda in fiere, eventi di settore e incontri con i clienti.
• Fornire report regolari sulle performance di vendita, pipeline e insight di mercato alla direzione.

Competenze ed esperienza

• Minimo 3-5 anni di esperienza nelle vendite B2B, preferibilmente nel settore illuminazione con offerta di lampade per cleanroom, o in industrie correlate.
• Solida conoscenza dei sistemi di illuminazione, degli standard e delle applicazioni in ambienti puliti o controllati.
• Comprovata esperienza nello sviluppo di nuovo business e nella gestione di account strategici.
• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione e presentazione.
• Capacità di lavorare in autonomia, con approccio proattivo e orientato ai risultati.
• Fluente in Inglese

Completa l'offerta

• Possibilità di lavorare in un ambiente stimolante e strutturato.
• Opportunità di crescita professionale nel settore Lighting Professionale
• Supporto continuo per lo sviluppo delle competenze.