Chiller Business Developer - Nord-Ovest

Experteer Italy; Milano; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un leader nella produzione di elettronica cerca un professionista nel settore della vendita per sviluppare attivamente il portafoglio clienti. La figura ideale ha 8-10 anni di esperienza nel business B2B, forte capacità di comunicazione e una mentalità aperta. Offriamo un ambiente di lavoro internazionale, opportunità di formazione e un equilibrio tra vita lavorativa e privata.

Servizi

Orari di lavoro flessibili

Opportunità di formazione e sviluppo

Work-Life Balance

Competenze

• 8-10 anni di esperienza nel settore.
• Esperienza nello sviluppo del business B2B è essenziale.
• Esperienza nella progettazione e nel gestionare clienti principali.

Mansioni

• Sviluppare attivamente il portafoglio clienti.
• Condurre visite ai clienti e fornire consulenza.
• Creare una previsione mensile e report sui KPI pertinenti.

Conoscenze

Capacità di comunicazione e negoziazione

Conoscenza dei dati finanziari

Competenze analitiche

Competenze di pianificazione

Approccio alla gestione del progetto

Formazione

Diploma universitario pertinente

Descrizione del lavoro

Milano

2854

Panasonic Heating & Ventilation Air-conditioning Europe | As soon as possible

Sei alla ricerca di una nuova opportunità professionale? Ci piacerebbe darti il Benvenuto nel nostro team multinazionale! La tua crescita e la nostra crescita: investiamo nel tuo futuro valorizzando le tue capacità e abilità attraverso percorsi di formazione e sfide interessanti. In Panasonic crediamo nel valore della collaborazione: insieme possiamo continuare a innovare e superare le aspettative dei nostri clienti. Siamo un marchio potente con una cultura aziendale basata su 7 principi. Non si tratta solo di cosa facciamo, ma anche di come lo facciamo. Per far fronte alle nostre responsabilità sociale, continueremo a fare ciò che abbiamo fatto per oltre 100 anni: arricchire la vita delle persone a casa e in ufficio, e far progredire la società.

COSA FARAI

• Sviluppare attivamente il portafoglio clienti identificando le opportunità e supportando i clienti all’interno della gamma definita al fine di creare progetti e seguirli fino al completamento per garantire la soddisfazione del cliente.
• Rilevare le esigenze dei clienti e sviluppare approcci alle soluzioni e strategie di vendita adattando i prodotti esistenti.
• Condurre visite ai clienti e fornire consulenza tecnica e supporto relativamente alla progettazione del sistema.
• Creare consapevolezza per i prodotti all’interno della gamma definita, inclusa la gestione delle parti interessate interne ed esterne pertinenti.
• Supportare il product marketing fornendo informazioni e conoscenze di mercato. Creare report corrispondenti, secondo necessità.
• Stabilire e mantenere relazioni a lungo termine con i clienti.
• Creare una previsione mensile e un report relativo all’acquisizione di progetti, progetti aperti, risultati di vendita e altri KPI rilevanti.
• Partecipare a fiere ed eventi a supporto delle responsabilità sopra descritte

COSA CERCHIAMO

QUALIFICHE ED ESPERIENZA

• Diploma universitario pertinente o conoscenze ed esperienze pratiche e professionali equivalenti
• 8 - 10 anni di esperienza nel settore
• L’esperienza nello sviluppo del business in B2B è essenziale
• Esperienza nel campo dell’attività di progettazione (spec-in business) e nel trattare con grossi clienti e key account

CONOSCENZA E ABILITÀ

• Comprensione e know-how competenti in processi, tecnologie, prodotti o altri settori di competenza pertinenti
• Utilizzo efficace di principi e tecniche di pianificazione, analitici o concettuali riconosciuti
• Comprensione e applicazione dei principi per una gestione efficace del progetto
• Capacità di applicare la conoscenza dei dati finanziari o tecnici per fornire analisi solide al fine di ottenere risultati significativi e supportare le rispettive decisioni di gestione
• Comprensione dell’impatto della legislazione e delle normative rilevanti per l’azienda o la funzione
• Capacità molto spiccata di comunicazione e negoziazione
• Eccellente comprensione del TCO e della ROI per vendere in base al valore

Altri requisiti

• Mentalità aperta
• Disponibilità a viaggiare
• Capacità di lavorare sotto stress

RESPONSABILITÀ GENERALI

• Essere efficaci in termini di costi in tutti i contratti e gli acquisti intrapresi nel reparto.
• Cercare in modo proattivo di eliminare i costi dal reparto/azienda attraverso l’efficienza e l’automazione.
• Essere conformi alle politiche, ai processi e alle procedure di Panasonic.
• Prendere parte a tutti i requisiti aziendali es. ISM, CSR, anticorruzione e legge sulla concorrenza
• Attività di benchmarking
• Amministrazione generale
• Intraprendere qualsiasi progetto che rientra nella serie di competenze della posizione
• Partecipazione alla formazione richiesta
• Intraprendere viaggi di lavoro
• Considerare sempre la sicurezza al primo posto e agire in modo sicuro
• Garantire che le violazioni di H&S siano segnalate

COSA OFFRIAMO

• Un ruolo strategico stimolante in cui puoi contribuire attivamente al successo dell'azienda e assumerti responsabilità
• Ambiente di lavoro internazionale
• Varietà di opportunità di formazione e sviluppo
• Orari di lavoro flessibili
• Work-Life Balance

CHI SIAMO

Panasonic è uno dei più grandi leader mondiali nella produzione di prodotti elettronici. Precisione e profondità nella ricerca, competenza produttiva, alta qualità e prodotti sofisticati sono chiave dal 1918. La nostra missione è creare il business Panasonic di "domani." Integrando business, tecnologia e creatività, vogliamo contribuire a risolvere problemi sociali a livello globale. Scopri di più sulla Sostenibilità in Panasonic. Qui puoi trovare maggiori informazioni sulla nostra azienda.

DIVERSITÀ, EQUITÀ E INCLUSIONE

L’equità e l’uguaglianza sono nel nostro DNA. Ci impegniamo a creare un luogo di lavoro sicuro e inclusivo in cui le persone si sentano sé stessi al lavoro. Vogliamo garantire che le nostre persone siano rispettate per quello che sono come individui, apprezzate per quello che fanno e celebrate per il loro contributo al business e all’azienda. Ci impegniamo a promuovere l\'inclusione per il successo della nostra azienda. Panasonic è orgogliosa di essere un datore di lavoro per le pari opportunità. Tutti i candidati qualificati riceveranno considerazione per l\'impiego indipendentemente da razza, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere e disabilità o qualsiasi altra caratteristica.

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Francesca Bottelli

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