Business Development Representative

Kalaway; Bardi; Ibrido; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una fintech in forte crescita sta cercando un Business Development Representative esperto. Responsabile di identificare nuove opportunità di vendita, questa figura lavorerà a stretto contatto con CFO e CEO per migliorare la gestione finanziaria. Offriamo un percorso di crescita chiaro, un ambiente dinamico e opportunità di formazione continua. Se hai esperienza in contesti B2B e desideri contribuire alla digitalizzazione dei rapporti banca-impresa, invia il tuo cv a [e-mail] per un’opportunità di carriera eccitante.

Servizi

Formazione continua

Ambiente dinamico

Flessibilità

Competenze

• Almeno 6 mesi come BDR/SDR in ambito B2B, preferibilmente SaaS o fintech.
• Dimestichezza con cold calling e attività outbound.
• Capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Mansioni

• Identificare nuovi lead qualificati in PMI e Corporate.
• Contattare prospect tramite telefonate e email.
• Conducendo discovery call per raccogliere informazioni chiave.
• Collaborare con Sales e Marketing per affinare strategie.
• Tracciare attività e produzioni di insight su CRM.

Conoscenze

Cold calling

Lead generation

Analytical skills

Strumenti

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

Dynamics CRM

Descrizione del lavoro

Descrizione dell’offerta di lavoro

Chi siamo

KALAWAY è una fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda.

La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e la Centrale dei Rischi e semplifica l’accesso al credito, permettendo alle aziende di ridurre fino al 40% gli oneri finanziari, dimezzare i tempi di accesso al credito e risparmiare fino al 50% delle ore-uomo dedicate alla gestione dei rapporti bancari, abbattere il costo del denaro.

Con oltre 100 aziende già clienti e più di 1 miliardo di affidamenti monitorati, siamo stati selezionati dalla Banca d’Italia Sandbox e inseriti nei case study del G20 dell’Indonesia come progetto fintech ad alto impatto sistemico.

Ora stiamo costruendo il nostro team Sales Development e cerchiamo un BDR con esperienza, pronto a fare la differenza.

Cosa farai

Ricerca e nuove opportunità di vendita: identificare nuovi lead qualificati (CFO, CEO, Finance Director) in PMI e Corporate con fatturato > 10M€.

• Cold Calling & Outreach: contattare i prospect con telefonate, email personalizzate e LinkedIn messages, con l’obiettivo di fissare meeting di primo livello.
• Analisi e prequalifica: condurre discovery call, raccogliendo informazioni chiave su rapporti bancari, fabbisogni finanziari e pain points.
• Lead nurturing: integrare attività outbound con campagne email (Apollo, Dynamics CRM) e materiali marketing.
• Collaborazione: lavorare a stretto contatto con Sales e Marketing per affinare script, messaggi e strategie di targeting.
• Reportistica: tracciare attività e conversioni su CRM (Dynamics 365) e produrre insight per ottimizzare la pipeline.

Chi cerchiamo

Esperienza: almeno 6 mesi come BDR / SDR in contesti B2B, idealmente SaaS, fintech o servizi alle imprese.

Competenze:

• dimestichezza con cold calling e attività outbound;
• conoscenza operativa di strumenti di lead generation (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, CRM).

capacità analitiche per valutare dati e KPI di prospecting.

Soft skills:

• proattività e resilienza (sai che la prima “no” è solo l’inizio);
• comunicazione chiara e incisiva, con particolare attenzione a interlocutori C-level;

orientamento al risultato e mentalità data-driven.

Nice to have:

• esperienza su strumenti di sales automation (HubSpot, Lemlist, Clay);

conoscenza del settore finance / banking.

Cosa offriamo

Piano di crescita : percorso chiaro verso Account Executive.

Formazione continua su prodotto, mercato e tecniche di vendita consultiva.

Ambiente dinamico : fintech in scaling, visibilità diretta con CEO e leadership team.

Flessibilità : lavoro ibrido (Milano) e strumenti di ultima generazione per supportare l’attività di outbound.

Qualità del lavoro : lavorerai in un team altamente qualificato e di valore, professionale e umano.

Perché entrare in Kalaway ora

Perché stiamo creando la prima piattaforma fintech italiana che digitalizza il rapporto banca-impresa.

Perché il mercato fintech corporate è in piena espansione (+25% annuo, 70% delle imprese investirà nei prossimi 5 anni).

Perché qui non sei un "numero", ma "fai la differenza": avrai voce in capitolo su processi, strumenti e messaggi, contribuendo a costruire un team di BDR da zero.

Mandaci il tuo cv a : [e-mail]

Ti aspettiamo!

J-18808-Ljbffr

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