Bdr

Human Growth; Bardi; Ibrido; EUR 30.000 - 40.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Una startup innovativa nel campo sales cerca un Business Development Representative (BDR) per acquisire nuovi clienti e supportare startup nel settore manifatturiero. Con un pacchetto retributivo di 36k€ OTE, la posizione offre opportunità di crescita interna e lavoro ibrido. Il candidato ideale avrà esperienza nelle vendite, voglia di imparare e mentalità orientata ai risultati.

Servizi

Ambiente di lavoro stimolante

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• 1-3 anni di esperienza nelle vendite, preferibilmente in SaaS o prodotti tech.
• Desiderio di apprendere e migliorarsi continuamente.
• Mentalità imprenditoriale e orientata ai risultati.

Mansioni

• Acquisire nuovi clienti per HuG.
• Creare nuove opportunità qualificate per l'Account Executive.
• Ricercare e qualificare lead attraverso chiamate e email.

Conoscenze

Vendita

Ricerca lead

Comunicazione efficace

Mentalità orientata alla crescita

Descrizione del lavoro

HuG (Human Growth) è un’azienda specializzata in Revenue e Sales verticale per le aziende operanti nel mondo manifatturiero. Si, parliamo di B2B per il manifatturiero.

In pratica? Aiutiamo aziende e startup a vendere soluzioni Tech a chi è abituato a parlare di processi produttivi, qualità e lavorazione delle materie. Non facile ma molto stimolante!

L’obiettivo è ambizioso : portare a 1M€ di fatturato l’azienda in 3 anni, per farlo dovremo trovare ed aiutare startup e scaleup a vendere i loro prodotti / software. Il percorso sarà impervio perché parliamo di cicli di vendita mediamente lunghi e approfondimenti tecnici.

Sarai il primo punto di contatto con il mercato lavorando su :

20% - acquisire nuovi clienti per HuG

80% - acquisire nuovi clienti per le startup clienti (no non è una matrioska 🪆)

Offerta : 36k€ OTE (30k€ fisso + 6k€ a obiettivo) - P.IVa richiesta

Modalità : ibrida - remoto + incontri prefissati a cadenza settimanale (zona Brescia-Bergamo-Verona)

Chi Siamo

HuG nasce dalla voglia di sviluppare un servizio verticale sulla parte Sales e Revenue e su volontà di Simone Sottocasa (Consulente verticale su Sales B2B con oltre 12 anni di esperienza) e Matteo Gerosa (Titolare di TIF creativehub, agenzia di comunicazione e marketing con un team di 20 persone).

HuG è agli inizi della sua vita, l’azienda è nuova e stiamo cercando un BDR che sia realmente interessato a crescere con e nell’azienda, che abbia fame si approfondire nuove modalità di sviluppo Sales, utilizzando e sperimentando anche con nuovi strumenti ed AI.

Siamo una scuola sales forte, e lavoriamo con startup e aziende molto veloci. Cerchiamo persone che vogliano imparare e formarsi.

La maggior parte delle figure commerciali di rilievo o founder di successo sono partiti da attività di BDR.

L’inserimento è volto alla crescita interna, se oggi fai bene, in 12 mesi potresti trovare a gestire persone ed essere team leader. Sei il primo BDR che inseriamo, possibilità di crescita praticamente infinite.

Ruoli e Responsabilità

20% - acquisire nuovi clienti per HuG

Sarai il cuore della nostra pipeline, il tuo compito principale sarà quello di creare nuove opportunità qualificate per l’Account Executive di riferimento —>

Sarai il primo punto di contatto con i nostri clienti. Lavorerai molto al telefono per aprire porte con un metodo testato.

Ti occuperai di ricerca e qualifica dei lead, farai cold call e invierai email efficaci per ingaggiare i potenziali clienti.

Contribuirai attivamente a definire e migliorare i nostri processi di prospecting.

Lavorerai a stretto contatto con Simone per definire le giuste strategie di outbound e con il nostro Go To Market Engineer

80% - acquisire nuovi clienti per le startup clienti (non è una matrioska 🪆)

Sarai il cuore dello sviluppo commerciale di startup innovative, diventando il loro BDR part-time. Gestendo al massimo 3 / 4 realtà oltre ad HuG.

Il processo è lo stesso, ricerca dei clienti ideali (ICP), delle buyer personas e relativo contatto. Il framework di contatto verrà adattato di volta in volta, insieme al tuo responsabile.

La prima azienda sulla quale lavorerai è una startup che propone una soluzione AI per la gestione della messa in produzione, con una pipeline già attiva e track record di vendita esistenti.

Lavorare su diverse realtà ti permetterà di variare nel tuo lavoro, crescere più velocemente e testare modalità di contatto, accrescendo la tua esperienza come Sales.

Esperienza : Hai 1-3 anni di esperienza sales (se hai già lavorato in SaaS o prodotti Tech per la manifattura (robotics, production, IoT), è un plus! Siamo aperti anche a talenti junior con una gran voglia di fare.

Vuoi farti il mazzo : Abbiamo una direzione chiara e spalle solide, ma è tutto da costruire e testare.

Voglia di imparare : Cerchi costantemente modi per migliorarti e aiuti gli altri a fare lo stesso.

Mentalità orientata alla crescita e all’imprenditorialità : non ti limiti a identificare i problemi e eseguire quello che ti viene detto, cerchi attivamente soluzioni e non hai paura di proporle al team.

Orientamento ai risultati : sei pronto a lavorare con obiettivi chiari e sfidanti. Il 20% del tuo compenso sarà variabile; non ti spaventa, ma motiva.

Pacchetto 36k€ OTE(30k€ fisso + 6k€ variabile). Contratto 12 mesi a partita IVA. Se devi aprirla, ti aiutiamo noi con il nostro commercialista e ti spieghiamo i vantaggi!

Lavoro ibrido : apriremo un ufficio a Brescia, ne abbiamo uno a Erba (CO). Per noi l’importante sono i risultati e l’affiatamento con il team e la cultura aziendale. Prevediamo lavoro ibrido da decidere insieme, con almeno 1 incontro settimanale in presenza.

Vedrai crescere da 0 una delle prime aziende che propone servizi Sales e Revenue nel mondo manifatturiero : sarai protagonista, ma avrai la tranquillità di lavorare con gente esperta e con chi ha già fatto impresa.

Opportunità di carriera : il team Sales è da costruire. Da qui a 1 anno contiamo di inserire altre 4 persone. Tu sei il primo, per noi una scommessa per te una sfida.

Un ambiente lavorativo che fa volare le giornate : l’obiettivo è lavorare bene e raggiungere i risultati, ma ci teniamo a creare un ambiente sano, dove i valori di umiltà, fiducia e la costruzione di relazioni umane reali sono al primo posto.

Processo di selezione

Riceverai sicuramente un feedback per la tua candidatura, sia che sia positivo o negativo. Ci teniamo a condividere valore in questa fase.

Devi farti notare. Non ti sappiamo dire come, ma diamo valore a chi dimostra voglia di fare.

Chiamata conoscitiva (30 minuti)

Test asincrono scritto (~1h)

Cosa non ci interessa

Non ci interessa il tuo CV, un fantastico documento, ma che ha poco a che vedere con il reale potenziale delle persone (sia in positivo che in negativo). Ci teniamo a conoscerti DAVVERO. Per questo chiediamo di compilare questo questionario, chiedendoti di provare a essere te stesso, cercando di far emergere i punti di forza per i quali pensi sarai il giusto fit.

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