Area Manager

Miele Italia; Rimini; In loco; EUR 40.000 - 60.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda internazionale nel settore della vendita cerca un Area Manager Professionale per gestire le vendite e le politiche commerciali in Centro Sud Italia. Il candidato ideale deve saper raggiungere obiettivi di fatturato e sostenere relazioni con clienti e partner in un ambiente altamente meritocratico.

Servizi

Ambiente giovane e internazionale

Opportunità di crescita professionale

Competenze

• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita.
• Capacità di progettare una rete di vendite e monitorarne le performance.
• Esperienza nell'implementazione di strategie di vendita.

Mansioni

• Assicurare il raggiungimento dei target di fatturato.
• Gestire il portafoglio clienti e partner.
• Monitorare costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato.

Conoscenze

Conoscenza della lingua italiana

Conoscenza processi commerciali

Capacità di lettura informazioni commerciali

Utilizzo quotidiano di CRM

Conoscenza di Microsoft Office

Conoscenza di SAP

Descrizione del lavoro

Overview

L’ Area Manager Professional promuove la vendita del prodotto sul mercato, per la zona di pertinenza ( Centro Sud ), applicando adeguate politiche commerciali e promozionali in linea con le linee guida e coinvolgendo nel processo l’intera struttura distributiva. Inoltre, gestisce la relazione e la vendita diretta con il cliente diretto / utilizzatore finale Professionale.

Principali responsabilità

• Assicura il raggiungimento dei target di fatturato / volumi dell’area di competenza e degli obiettivi qualitativi
• Assicura il mantenimento / crescita del portafoglio clienti e partner
• Lavora per implementare la quota di mercato anche attraverso lo sviluppo di nuovi mercati / applicazioni
• Garantisce supporto, formazione e consulenza ai propri partner
• Monitora costantemente la concorrenza e le esigenze del mercato

Competenze richieste

• Conoscenza delle lingua italiana
• Conoscenza dei processi per la gestione degli aspetti commerciali di vendita, termini, condizioni, crediti
• Conoscenza delle metodologie di predisposizione del Forecast
• Capacità di lettura delle informazioni commerciali per la valutazione dell'affidabilità di partner comm. e clienti, conoscenza dei processi di monitoraggio del credito aziendale)
• Utilizzo quotidiano di sistemi CRM per la gestione della propria attività e del proprio parco clienti / opportunità
• Conoscenza dei sistemi di incentivazione commerciale
• Saper progettare una rete, verificare le performance e assegnare obiettivi di vendita ai diversi attori della rete
• Conoscenza delle logiche e degli strumenti volti ad ottimizzare la gestione della rete di vendita (pianificazione obiettivi e attività, monitoraggio, valutazione venditori e sistemi di incentivazione)
• Conoscenza di Microsoft Office e SAP

Miele Italia offre un ambiente giovane, internazionale, informale, altamente meritocratico. Entrare a far parte della nostra azienda rappresenta un’esperienza unica.

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