Applied Sales Engineer

Altro; Lazio; In loco; EUR 35.000 - 50.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda di climatizzazione cerca un ingegnere delle vendite applicate per la sede di Roma. Il candidato si occuperà di sviluppare opportunità di business, gestire agenzie e monitorare le vendite. È richiesta una propensione alla formazione di agenti e alla gestione delle trattative importanti. Offriamo un ambiente dinamico e proattivo nel settore della climatizzazione e del riscaldamento.

Mansioni

• Sviluppare opportunità di business attraverso supporto tecnico ai consulenti.
• Guidare un gruppo di agenzie per raggiungere obiettivi di vendita.
• Monitorare l'andamento delle opportunità e delle vendite.

Descrizione del lavoro

Daikin Italia è un’ affiliata di Daikin Europe N.V., a sua volta affiliata di Daikin Industries LTD, fondata in Giappone nel 1924.

Presente a livello mondiale, Daikin Air Conditioning Italy SpA commercializza sistemi di climatizzazione, riscaldamento ventilazione e la refrigerazione per tutti i settori di attività (residenziale, commerciale e industriale).

L'innovazione, la qualità dei processi produttivi e i servizi offerti alle reti di distribuzione e agli utenti finali fanno di Daikin il marchio di riferimento per le soluzioni di riscaldamento e condizionamento.

Ruolo e responsabilità

• Sviluppare opportunità di business fornendo supporto tecnico ai consulenti dell’area promuovendo i plus e le caratteristiche distintive dei prodotti Applied Daikin affinché siano identificati come specifiche di capitolato
• Guidare e gestire un gruppo di agenzie per raggiungere gli obiettivi di vendita predefiniti attraverso la pianificazione e l’esecuzione delle attività sul territorio : eventi di promozione locale, sedute formative per clienti, visite presso gli stabilimenti, eventi di lancio prodotto, ecc.
• Monitorare costantemente l'andamento delle opportunità (follow up offerte, forecast, monitoraggio outstandig, ecc.) e delle vendite (performance monitoring) garantendo l'allineamento con gli obiettivi aziendali e promuovendo l’aumento del market share nell’area
• Promuovere la crescita delle competenze, lo sviluppo professionale e il conseguente miglioramento delle prestazioni degli agenti attraverso attività di formazione
• Interagire col back office per la corretta individuazione della configurazione dei prodotti da selezionare al fine di massimizzare la competitività della proposta tecnico / commerciale
• Gestire direttamente le trattative importanti definendo le condizioni di vendita (scontistica, termini di pagamento, fido, ecc.) in collaborazione con gli altri dipartimenti aziendali
• Soddisfare le esigenze del mercato Applied locale attraverso il coordinamento delle varie figure aziendali che insistono sui diversi canali di vendita (Vertical Sales Key

DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY Spa ricerca per la propria sede di Roma un / a Applied Sales Engineer da inserire all’interno dell’ Applied System Sales & S.B.U.