Account Manager

JR Italy; Genova; In loco; EUR 35.000 - 65.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Un'azienda leader nel settore della cyber security sta cercando un professionista motivato per potenziare il proprio team commerciale. Questa posizione offre l'opportunità di sviluppare un portafoglio clienti e gestire il ciclo di vendita in un ambiente dinamico. Con un focus su strategie di up selling e cross selling, il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nel settore B2B e ottime capacità comunicative. L'azienda offre un contratto a tempo indeterminato, possibilità di smart working e un ambiente di lavoro stimolante, con opportunità di crescita professionale.

Servizi

Smart Working 2 giorni a settimana

Auto aziendale

Buoni pasto

Crescita professionale

Bonus in base ai risultati

Ambiente di lavoro dinamico

Competenze

• 4-5 anni di esperienza in vendite B2B nel settore cyber security.
• Buona conoscenza del settore e portafoglio clienti proprio.

Mansioni

• Sviluppo del portafoglio clienti e gestione del ciclo di vendita.
• Incontri con potenziali clienti per identificare fabbisogni.

Conoscenze

Esperienza commerciale in cyber security

Capacità di negoziazione

Ottima conoscenza dell'inglese

Capacità relazionali

Analisi di mercato

Descrizione del lavoro

HWG Sababa, società leader nella cyber security, ricerca per potenziamento del proprio organico interno una figura di un/a:

Principali responsabilità:

1. Sviluppo del portafoglio clienti;
2. Scouting, prospecting e analisi di mercato per individuare lead e prospect;
3. Gestione e responsabilità di tutto il ciclo di vendita e delle attività commerciali necessarie per l'acquisizione di nuovi clienti;
4. Incontri con potenziali clienti per verificare i fabbisogni e proporre i servizi/prodotti più adatti alle loro esigenze;
5. Realizzazione, monitoraggio e gestione delle offerte commerciali, avvalendoti del supporto dei team tecnici, di pre-sales e del Sales Director;
6. Mantenimento di rapporti costanti nel tempo con i clienti acquisiti, sviluppando strategie di up selling e cross selling;
7. Studio e aggiornamento costante sui servizi e sui prodotti offerti dall'azienda;
8. Aderire a possibili gare aperte, sia in ambito privato che pubblico, monitorandone i risultati;
9. Supervisionamento del posizionamento dei competitor per ideare nuove strategie di business;
10. Aggiornamento costante della pipeline, forecast e gestione dell’opportunità di vendita in relazione agli obiettivi condivisi.

Criteri Essenziali:

• Comprovata esperienza di almeno 4/5 anni come commerciale in ambito cyber security con orientamento B2B;
• Buona conoscenza del settore e possesso di un portafoglio clienti proprio;
• Capacità di stabilire le priorità e di dimostrare disciplina nel raggiungimento degli obiettivi;
• Precisione, flessibilità e attitudine al lavoro in team;
• Ottime capacità comunicative, abilità relazionali e tecniche di negoziazione;
• Disponibilità a trasferte;
• Ottima conoscenza dell'inglese;
• La conoscenza delle principali tecnologie sul mercato sarà considerato un plus.
• Contratto a tempo indeterminato;
• Possibilità di Smart Working 2 giorni a settimana;
• Crescita professionale;
• Bonus in base ai risultati;
• Auto aziendale;
• Buoni pasto;
• Ambiente di lavoro dinamico.

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.