Un(e) Responsable développement commercial & partenariats

LA BEAUTÉ DU MONDE INCLUSIVE; Paris; Sur place; EUR 125 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

Une association pour l'inclusivité dans la beauté à Paris recherche un responsable développement commercial. Vous serez chargé(e) de structurer et commercialiser les offres de formation et d'insertion, en garantissant la qualité des partenariats. Des compétences en vente et des connaissances dans l'économie sociale et solidaire sont requises. Ce poste, en CDI et à temps plein, offre la possibilité de contribuer significativement à une cause sociale et de bénéficier de conditions de travail flexibles.

Prestations

1 jour de repos par mois

Conditions de travail flexibles

Qualifications

• Expérience confirmée en développement commercial et partenariats.
• Capacité à structurer et générer du chiffre d'affaires.
• Intérêt pour la formation, l’insertion ou l’ESS.

Responsabilités

• Développer des partenariats avec des entreprises dans divers secteurs.
• Suivre et reporter sur les partenariats et ventes.
• Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales.

Connaissances

Développement commercial

Partenariats

Vente de services

Rigueur

Aisance relationnelle

Capacité à gérer des actions commerciales

Description du poste

LA BEAUTÉ DU MONDE INCLUSIVE est une association loi 1901. Elle œuvre au sein de l’Économie Sociale et Solidaire afin d’insuffler plus d’inclusivité dans le monde de la beauté. C’est le premier dispositif d'insertion par les métiers de la Beauté, du Retail et du Bien Être en France.

Positionnement

• Rattaché·e directement à la Direction Générale
• Travail étroit avec les pôles Impact social, Développement & Innovation sociale et Communication

Finalité du poste

Porter le développement commercial de l’association en structurant, pilotant et commercialisant l’ensemble des offres de formation, d’insertion, d’ateliers inclusifs et de placement du personnel en insertion. Garantir la croissance du chiffre d’affaires et la qualité des partenariats tout en respectant l’ADN social et les valeurs de l’association.

Conditions du poste

• Contrat : CDI
• Temps de travail : 39h / semaine
• Rémunération : selon expérience et profil
• Avantage : 1 jour de repos par mois
• Lieu : selon organisation de l’association (présentiel / déplacements entreprises)
• Début : dès que possible

Pour accompagner la croissance de nos activités, nous recherchons des talents motivés prêts à participer à la structuration du projet en Ile de France et en Régions.

Missions principales

1. Développement commercial & partenariats entreprises

• Identifier et cibler les entreprises partenaires dans tous les secteurs pertinents : retail, grande distribution, commerce, hôtellerie, luxe, beauté, mode et autres métiers de l’accueil et de la vente
• Organiser et assurer les rendez-vous partenaires, représenter activement l’association à l’extérieur
• Prospecter activement via notre logiciel de gestion commerciale et développer le réseau
• Vendre et promouvoir de manière opérationnelle les dispositifs suivants :
• actions de formation
• contrats d’apprentissage (CFA engagé)
• dispositifs POEI / POEC
• workshops inclusifs et ateliers de sensibilisation
• mise à disposition du personnel en insertion
• Construire des partenariats durables et alignés avec les valeurs sociales de la structure
• Assurer un suivi rigoureux de toutes les actions commerciales et partenariats
• Générer le chiffre d’affaires et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux

2. Organisation, pilotage & coordination interne

• Structurer et formaliser l’ensemble des offres et argumentaires commerciaux
• Coordonner avec le pôle Impact social et les équipes internes pour garantir la faisabilité opérationnelle des parcours vendus et placements réalisés
• Piloter les actions commerciales, assurer le suivi statistique et la production de reportings précis
• Participer aux comités internes de développement et apporter un retour terrain sur les besoins et attentes des entreprises
• Contribuer à l’amélioration continue des process commerciaux et partenariats

3. Suivi, reporting & amélioration continue

• Assurer le suivi précis des partenariats et des ventes
• Maintenir des statistiques et indicateurs fiables (nombre de partenariats, dispositifs déployés, placements réalisés, CA généré)
• Participer aux bilans d’activité et à l’analyse des résultats
• Être force de proposition pour optimiser les pratiques de développement commercial

Profil recherché

• Expérience confirmée en développement commercial, partenariats ou vente de services
• Capacité immédiate à structurer, piloter, vendre et générer du chiffre d’affaires
• Rigueur, organisation et capacité à gérer toutes les actions commerciales de son périmètre
• Intérêt marqué pour la formation, l’insertion ou l’ESS
• Aisance relationnelle et capacité à développer une relation de confiance avec des interlocuteurs variés
• Autonomie, réactivité et sens de l’initiative
• Exigence dans l’exécution et le suivi des actions commerciales

Évolution du poste

• Poste évolutif selon les résultats et la structuration du développement économique
• Possibilité d’évolution des responsabilités et de la rémunération à moyen terme