Technico-Commercial service clients (FH)

Fonroche Lighting; Sainte-Colombe-en-Bruilhois; Sur place; EUR 35 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans l'éclairage recherche un-e responsable commercial-e pour développer les solutions de modernisation. Vous servirez de point de contact principal pour les clients tout en gérant l'ensemble du processus commercial. Ce poste demande une forte force de proposition et d'excellentes compétences en communication. En intégrant cette équipe dynamique, vous contribuerez à un impact positif sur l'environnement tout en évoluant dans un environnement de travail moderne.

Prestations

Environnement de travail moderne

Opportunités de développement professionnel

Exposition internationale

Qualifications

• Capacité à analyser la performance des parcs éclairages.
• Volonté de déplacements fréquents pour rencontrer des clients.
• Savoir construire des préconisations techniques.

Responsabilités

• Développer les ventes de modernisation et renouvellement.
• Gérer l'ensemble du cycle commercial depuis la prospection.
• Assurer un reporting rigoureux auprès du Manager Service Clients.

Connaissances

Force de proposition orienté solutions

Capacité à créer de la confiance

Aisance en rendez-vous technique

Anglais conversationnel

Description du poste

Rejoignez Fonroche Lighting et Faites un Impact Positif pour le Monde

À propos de nous

Fonroche Lighting est un leader mondial des lampadaires urbains solaires autonomes avec plus de 200 000 installations sur cinq continents.

Basée en France entre Bordeaux et Toulouse nous connaissons une croissance rapide (30% par an) tout en maintenant un taux exceptionnel de rétention des employés de 95%.

Notre siège moderne inauguré en 2023 abrite des équipes dynamiques unies par une mission déclairer le monde de façon durable.

Opportunité

Après un parcours dintégration bien conçu et complet accompagné par Anthony CHEVALIER Manager Service Clients vous développez le chiffre daffaires Service Clients par la vente de solutions de modernisation et de renouvellement de parc arrivant en fin de garantie vieillissant ou nécessitant une montée en performance sur le périmètre de lensemble du groupe. Pour cela vous :

1. Développer les ventes de modernisation & renouvellement

   • Identifier les parcs en fin de garantie et lancer une démarche proactive vers les clients.
   • Analyser la performance réelle du parc (données SAV retours terrain).
   • Construire des préconisations techniques de modernisation (nouvelles gammes upgrades remplacements).
   • Préparer présenter et défendre une proposition commerciale argumentée.
   • Mettre en avant les bénéfices : fiabilité performance réduction des interventions SAV conformité aux nouveaux usages.

2. Approche terrain / diagnostic

   • Réaliser des visites techniques sur site pour diagnostiquer létat du parc.
   • Identifier les risques et les opportunités (vieillissement batterie électronique sous-dimensionnement).
   • Formaliser des rapports clairs : constats risques solutions envisageables.

3. Pilotage commercial

   • Gérer lensemble du cycle : prospection analyse offre négociation signature transmission ADV / SAV.
   • Suivre le pipeline via CRM fiabiliser le forecast mensuel.
   • Assurer un reporting rigoureux auprès du Manager Service Clients.

4. Relation client & fidélisation

   • Entretenir une relation durable avec les clients.
   • Garantir un accompagnement de haute qualité notamment en contexte de parc vieillissant.
   • Assurer un rôle de référent Service Clients sur la valeur d'une modernisation.

Vos supers pouvoirs

• Force de proposition orienté solutions.
• Capacité à créer de la confiance et à valoriser une offre de modernisation.
• Sens de la pédagogie pour expliquer les évolutions produits.
• Aisance en rendez-vous avec des interlocuteurs à forte technicité.
• Volonté de se déplacer pour être au plus proche de nos clients (25% du temps).
• Anglais conversationnel indispensable.

Ce que nous offrons

• Un rôle dans une entreprise mondiale à impact environnemental; où le travail a du sens.
• Un environnement de travail moderne avec des équipes dynamiques; avoir la chance de prendre en charge vos projets et de prendre des décisions impactantes dans un environnement de confiance.
• Formation adaptée à vos besoins et aux tendances du marché et opportunités de développement professionnel.
• Entreprise stable avec une forte trajectoire de croissance.
• Exposition internationale; Un environnement multiculturel avec plus de 30 nationalités différentes chez Fonroche.
• Lopportunité de travailler avec des experts de l'industrie au sein d'une entreprise leader et la plus innovante de son marché.
• Rejoignez-nous pour façonner un avenir durable tout en développant votre carrière dans un environnement solidaire et axé sur une mission!

Processus de recrutement et dintégration

Informations complémentaires Processus de recrutement et dintégration :

Si vous êtes sélectionné vous rejoindrez un processus de recrutement simple et rapide en seulement trois étapes :

Cela commence par un entretien vidéo avec notre DRH Joris pour parler valeurs et personnalité.

Puis un entretien vidéo technique avec notre directeur commercial France Eric et avec votre futur manager Anthony.

Une visite et un entretien à La Street notre siège social avec notre CEO Laurent pour valider le recrutement.

Lintégration pour le poste se fera à travers notre programme interne personnalisé. Vous serez accompagné dans votre rôle pendant environ 2 semaines à travers trois étapes clés :

• Rencontre avec tous les départements et domaines d'activité de l'entreprise.
• Découverte technique des produits et processus.
• Formation adaptée à vos besoins et fonctions.

Key Skills

• Building Construction
• Logistics & Procurement
• Account Management
• Communication
• Client Services
• Jboss

Employment Type: Full Time

Experience: years

Vacancy: 1