Technico-Commercial Photovoltaïque

Brawo; Laval; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée recherche un(e) commercial(e) B2B pour développer et fidéliser un portefeuille clients dans le Grand Ouest. Le poste exige au minimum un Bac +2 et au moins 3 ans d'expérience en vente B2B dans un secteur industriel. Vous accompagnerez vos clients tout au long du cycle de vente, en assurant un support technique. Ce rôle implique des déplacements clients et du home office, et offre une rémunération fixe avec des primes sur la marge brute.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime de partage de la valeur

Mutuelle

PIE - PERCO

Qualifications

• 3 ans minimum d'expérience en vente B2B dans un secteur industriel.
• Aisance avec des outils de chiffrage et ERP.
• Capacité à structurer des devis complets.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B.
• Participer aux salons professionnels et représenter l'entreprise.
• Suivre les projets de chiffrage jusqu'à la relation post-signature.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Relation client

Formation

Diplôme Bac +2 minimum dans le commerce ou technique

Outils

Excel

ERP

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes responsable de la performance commerciale sur la zone Grand Ouest.

Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, avec un fort soutien technique en interne.

Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise sur votre secteur, et contribuez directement à la stratégie de développement.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B
• Mener des actions de prospection ciblées
• Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées avec le bureau d'études
• Élaborer et ajuster les devis selon les marges, le type de projet et les contraintes techniques
• Suivre les projets de A à Z : chiffrage, relances, transformation, relation post-signature
• Participer aux salons professionnels et représenter la société sur le terrain
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux

Informations complémentaires :

• Zone : Grand Ouest - basé idéalement à Nantes, Rennes, Laval ou Angers
• Organisation : Home office + déplacements clients
• Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre
• Rémunération :
• Salaire fixe
• Véhicule de fonction
• Prime de partage de la valeur (équivalente à 2 mois de salaire)
• Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise
• Mutuelle
• PIE - PERCO

Compétences techniques :

• Formation Bac +2 minimum dans le commerce, la vente ou un domaine technique
• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel, mécanique, métallurgique ou photovoltaïque
• Aisance avec les outils informatiques (Excel, outils de chiffrage, ERP, etc.)
• Capacité à comprendre des offres techniques complexes et à structurer un devis complet
• Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets

Compétences comportementales :

• Sens du contact et aisance dans la relation client
• Rigueur, méthode et sens de l'organisation
• Goût pour le développement commercial et la prospection
• Présentation soignée, posture professionnelle
• Capacité à représenter une entreprise sur le terrain et lors d'événements
• Curiosité, esprit d'analyse, capacité à proposer des solutions
• Très bon relationnel, communication fluide, esprit d'équipe