Technico-Commercial Photovoltaïque H / F

Brawo; Angers; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée recherche un responsable commercial pour le secteur Grand Ouest. Vous serez en charge de développer et de fidéliser un portefeuille clients B2B, tout en travaillant étroitement avec le bureau d'études pour concevoir des solutions adaptées. Ce poste nécessite une formation Bac +2 minimale et une expérience significative en vente B2B. Des compétences en gestion de projets et de bonnes capacités relationnelles sont essentielles. Le travail se fait en home office avec des déplacements chez les clients.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime de partage de la valeur

Mutuelle

TR

PIE - PERCO

Qualifications

• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel.
• Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B.
• Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées.
• Suivre les projets de A à Z.

Connaissances

Aisance dans la relation client

Rigueur

Capacité à comprendre des offres techniques complexes

Goût pour le développement commercial

Formation

Formation Bac +2 minimum dans le commerce ou un domaine technique

Outils

Excel

Outils de chiffrage

ERP

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur du Développement, vous êtes responsable de la performance commerciale sur la zone Grand Ouest.

Vous accompagnez vos clients tout au long du cycle de vente, avec un fort soutien technique en interne.

Vous êtes le garant de l'image de l'entreprise sur votre secteur, et contribuez directement à la stratégie de développement.

Vos principales missions :

• Développer et fidéliser un portefeuille clients B2B
• Mener des actions de prospection ciblées
• Identifier les besoins clients et construire des solutions adaptées avec le bureau d'études
• Élaborer et ajuster les devis selon les marges, le type de projet et les contraintes techniques
• Suivre les projets de A à Z : chiffrage, relances, transformation, relation post-signature
• Participer aux salons professionnels et représenter la société sur le terrain
• Contribuer à l'amélioration continue de l'offre et des process commerciaux

Informations complémentaires :

• Zone : Grand Ouest - basé idéalement à Nantes, Rennes, Laval ou Angers
• Organisation : Home office + déplacements clients
• Contrat : CDI - Temps plein - Statut Cadre
• Rémunération :
• Salaire fixe
• Véhicule de fonction
• Prime de partage de la valeur (équivalente à 2 mois de salaire)
• Salaire variable indexé sur la marge brute de l'entreprise
• Mutuelle
• TR
• PIE - PERCO

Compétences techniques :

• Formation Bac +2 minimum dans le commerce, la vente ou un domaine technique
• Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente B2B dans un environnement industriel, mécanique, métallurgique ou photovoltaïque
• Aisance avec les outils informatiques (Excel, outils de chiffrage, ERP, etc.)
• Capacité à comprendre des offres techniques complexes et à structurer un devis complet
• Bon niveau d'autonomie dans la gestion de votre périmètre et de vos projets

Compétences comportementales :

• Sens du contact et aisance dans la relation client
• Rigueur, méthode et sens de l'organisation
• Goût pour le développement commercial et la prospection
• Présentation soignée, posture professionnelle
• Capacité à représenter une entreprise sur le terrain et lors d'événements
• Curiosité, esprit d'analyse, capacité à proposer des solutions
• Très bon relationnel, communication fluide, esprit d'équipe