Technico-commercial BtoB – Cuisines Professionnelles F / H

METRO LOGISTICS; Souffelweyersheim; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Nous recherchons un Chargé d’affaires solutions équipement pour développer des solutions d’équipements professionnels. Vous serez responsable de la relation avec les clients, du suivi des projets, et de la croissance des ventes tout en assurant un conseil expert et adapté aux besoins. Un environnement bienveillant et stimulant vous attend, avec des opportunités d'évolution.

Prestations

Voiture de fonction

Badge télépéage

Package salarial avantageux

Télétravail

Congés spéciaux

Qualifications

• Expérience dans un rôle similaire souhaitée.
• Capacité à concevoir des solutions client et suivre des projets.
• Compétences en vente et en développement de relations d'affaires.

Responsabilités

• Développer les solutions d’équipements professionnels.
• Accompagner les clients dans toutes les étapes du projet.
• Former les prescripteurs et contribuer aux réunions commerciales.

Connaissances

Expertise technique en environnement CHR

Aisance relationnelle

Capacité à convaincre

Adaptabilité

Esprit d'équipe

Compétences en négociation commerciale

Description du poste

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 300 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prê à relever les challenges avec nous! Postulez !

Description du poste

Le / la Chargé(e) d’affaires solutions équipement est en charge du développement des solutions d’équipements professionnels et assure la croissance du Chiffred’Affaires de son périmètre d’activité. Il / elle créé une relation partenariale avec ses clients et les accompagne dans toutes les étapes du projet de la conception à la

mise en service.

Il / elle développe son réseau de prescripteurs et instaure une relation de Business Partner avec les équipes des halles, de la force de vente et solutions clients.

• Requalifier et convertir en ventes les leads générés par son réseau de prescripteurs
• Mettre en place les actions nécessaires à l’atteinte des objectifs quantitatifs et qualitatifs de sa zone d’activité

Développement du CA METRO,…)

• Créer une relation partenariale avec les clients et utiliser l’ensemble de l’offre d’équipements pour répondre à

leurs besoins (équipements cuisine, mobilier, encaissement, etc..)

• Réaliser les visites commerciales et rédiger des comptes-rendus synthétiques (CRM).

2 / Conseils, conception et expertise :

• Concevoir les projets clients et apporter des solutions personnalisées dans le respect des règles d’hygiène etde la réglementation en vigueur
• Être force de proposition dans la conception des projets
• Réaliser une étude d’implantation sur la base des besoins du client, avec les plans normalisés en 2D ou 3D, enoptimisant les espaces de travail et en proposant les équipements les plus adaptés
• Suivre l’avancement des projets et s’assurer du respect des délais
• Assurer l’interface entre le client et le service technique
• Assurer le suivi des dossiers avec les équipes de ventes CHR
• Sensibiliser les clients sur le développement durable et la notion RSE
• Assurer une veille concurrentielle et informer sa hiérarchie des nouveaux besoins exprimés par les clients

grâce à la connaissance de son domaine d’activité et de ses acteurs

3 / Développement du collectif et de la relation partenariale :

• Former tous les prescripteurs potentiels à la présentation de la solution, la détection des projets clients et à la transmission de leads qualifiés
• Participer aux réunions commerciales de son bassin et aux rituels relatifs à son activité
• Contribuer à l’organisation et l’animation d’évènements commerciaux et participer à des salons

professionnels

• Développer son écosystème (réseau institutionnel, leaders d'opinions, fournisseurs,…) et promouvoir

l’ensemble des ‘’Solutions clients’’

• Partager les bonnes pratiques avec son équipe et le collectif.
• La passion du produit et la proximité avec vos clients, nos partenaires locaux et nos points de vente.
• L’opportunité de réinventer la restauration de demain.
• L’engagement d’un groupe Leader : 30% de parts de marché.
• Une ambiance motivante et bienveillante ponctué de challenges.

Nous allons aimer chez vous :

• Votre expertise technique en environnement CHR
• Votre aisance relationnelle et votre capacité à convaincre
• Votre adaptabilité et votre esprit d'équipe
• Vos compétences en négociation commerciale

Informations supplémentaires

Pourquoi nous CHOISIR ?

• Voiture de fonction
• Badge télépéage
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution internes.
• 15 % de remise sur vos achats personnels de produits, dans nos Halles METRO
• Télétravail
• Congés spéciaux (ancienneté, menstruel,...)

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination , et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance. Nous sommes certifiés GEEIS.

Certifié depuis + de 11 ans consécutifs, METRO est fier d’être 9ème des entreprises françaises au classement Top Employer Institute et labellisé Universum par les étudiants.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez

Créer une alerte emploi pour cette recherche