Sales Development Representative H / F (Nouvelle fenêtre)

Jouve; Paris; Sur place; EUR 30 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise française en numérique recherche un(e) Sales Development Representative pour renforcer son équipe commerciale à Paris. Ce poste en alternance de 12 à 24 mois vous permettra d'identifier, prospecter et qualifier des leads. Vous travaillerez au sein d'une équipe dynamique, en utilisant des outils comme Dynamics 365 et Hubspot pour optimiser vos performances. Les candidats doivent avoir un Bac +4/ +5 en commerce ou marketing, et une passion pour les nouvelles technologies. Ce rôle offre une belle opportunité pour développer vos compétences commerciales.

Prestations

Horaires flexibles

Télétravail

Café à volonté

Onboarding personnalisé

Qualifications

• Formation supérieure Bac +4 / +5 en commerce ou marketing.
• Passion pour la transformation digitale et conquête de grands comptes.
• Capacité à s'adapter aux nouvelles technologies et à vulgariser des solutions complexes.

Responsabilités

• Identifier et contacter des grands comptes via divers canaux.
• Générer des rendez-vous qualifiés pour les ingénieurs d'affaires.
• Suivre les leads et participer à des campagnes d’outbound marketing.

Connaissances

Sens commercial

Persévérance

Dynamisme

Force de persuasion

Organisation

Écoute active

Formation

Bac +4/ +5 (commerce, marketing)

Outils

Dynamics 365

Hubspot

Description du poste

Mission

Pour accompagner notre croissance, la Direction commerce recherche un(e) Sales Development Representative (H / F).

La mission : identifier , prospecter et qualifier des leads afin de générer des opportunités pour l’équipe commerciale. Vous assurez le premier contact avec les prospects, détectez leurs besoins et les accompagnez jusqu’à leur transmission aux Ingénieurs d’affaires.

C'est à dire :

Prospection & qualificationde nouvelles opportunités :

• Identifier et contacter des prospects (notamment des grands comptes) via divers canaux (CRM, LinkedIn, internet…)
• Comprendre leurs enjeux et besoins business à partir des sales kits et d’un processus de vente
• Générer des rendez-vous qualifiés à partir d’une trame de questionnement pour nos Ingénieurs d’affaires

Suivi et engagement des leads pour maximiser les opportunités de conversion (Lead nurturing) :

• Suivre les leads et maintenir une relation avec eux (lead scoring)
• Participer à la mise en place de campagnes d’outbound (cold emailing, automatisation, campagnes de prospection ciblée)
• Contribuer à l’amélioration du référencement et de l’inbound marketing (SEO, webinaires, livres blancs, email nurturing)
• Utiliser des outils CRM pour suivre les prospects et optimiser les performances (Dynamics 365, Hubspot)

Chaque projet que nous menons est unique, et nous mettons un point d'honneur à accompagner nos clients dans leur transformation numérique, en leur offrant des solutions qui boostent leur efficacité et leur rentabilité. Nos réalisations s’appuient sur nos solutions et expertises qui adressent les enjeux de fluidification du parcours utilisateur digital, l’automatisation des processus métiers et la lutte contre la fraude documentaire : gestion de contenu et de data pour de gros volumes de flux (papiers ou numériques), optimisation de processus métiers, web développement, identité numérique…

On vous en dit plus pendant le processus de recrutement ! Notre méthode ? Après un premier échange avec les RH, vous êtes reçu(e) en entretien par les recruteurs (manager, RH, opérationnels), à une ou deux reprise(s), dont éventuellement un entretien technique. Nous échangeons enfin ensemble sur les éléments d'embauche et vous recevez notre proposition par email.

Profil

De formation supérieure Bac +4 / +5 (commerce, marketing), vous recherchez un poste en alternance (12 ou 24 mois) ?

Vous êtes sensibles aux enjeux de transformation digitale? Prospecter et conquérir de grands comptes vous motive ?

Alors poursuivez la lecture, cette offre vous correspond sans doute !

• Véritable sens commercial ! vous avez la culture clients et du résultat et le goût du challenge pour atteindre vos objectifs ?
• Grande capacité à persévérer et à surmonter les obstacles pour atteindre vos objectifs commerciaux ?
• Dynamique , vous n’avez pas peur de décrocher le téléphone et d’échanger avec des décideurs
• Passionné(e) par les nouvelles technologies , vous savez vulgariser les solutions complexes ?
• Force de persuasion et curiosité ?
• Organisé(e) et rigoureux(se)
• Écoute active et bon niveau de discours à l’oral et à l’écrit ?

A propos de l’équipe

L’équipe commerciale et marketing est basée à Paris et profite d’une localisation idéale en plein cœur de la capitale. Sensible aux nouvelles technologies et avec une parfaite maîtrise de l’écosystème numérique et des marchés, l’équipe transforme chaque opportunité en succès en alliant proactivité, intimité client et stratégies sur mesure. En interaction permanente avec les différents services de Luminess (avant-vente, communication, production, technique…), toutes les équipes placent la satisfaction client au centre de notre organisation.

Un travail d’équipe pour dynamiser nos ventes !

Inside Luminess

• Pack Valeurs : esprit d’équipe, management collaboratif et café à volonté !
• Pack Parcours : onboarding personnalisé, partage d’expériences, communauté tech et parcours de carrière...
• Pack Équilibre : horaires flex, télétravail, RTT…
• Pack Avantages : mobilité douce, prime cooptation, prime formateur…

Cet avant-goût vous a plu ? La suite juste !

Présentation de la société

Confiance | Audace | Responsabilité | Excellence

Acteur majeur de l'écosystème numérique français, nos équipes conjuguent expertise et connaissance métier large à un savoir-faire technologique robuste. Luminess s'appuie sur cette alliance : technologies et compétences métiers pour proposer des solutions adaptées à l'évolution des besoins de nos clients et leur permettre ainsi de sublimer leur promesse client.

BPO, IA, RPA, l'automatisation des processus associée à une supervision humaine tout au long de nos workflows assurent un haut niveau de satisfaction dans le respect des règles de sécurité et de compliance.

Luminess est une entreprise de taille intermédiaire française implantée en Europe, en Amérique du Nord, en Afrique et en Asie et compte plus de 1 500 collaborateurs.