Sales Account Manager – Consommables – Secteur Est H/F

Adoc Talent Management; Lyon; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en gestion de talents recherche un(e) responsable de produits pour développer le portefeuille de consommables en laboratoire. Vous serez chargé(e) de gérer des ventes complexes et d'interagir avec divers secteurs, notamment la chimie et la pharmacie. Le candidat idéal a un diplôme universitaire en chimie, une expérience en vente et des compétences analytiques confirmées. Ce poste offre un CDI à Lyon et nécessite des déplacements réguliers dans les régions environnantes.

Qualifications

• Diplôme en chimie, biochimie, ou sciences de la vie.
• Expérience en vente de solutions pour laboratoires.
• Connaissances en chromatographie et spectrométrie.

Responsabilités

• Développer l'activité des produits auprès des clients.
• Anticiper et répondre aux besoins des clients.
• Prendre en charge des cycles de vente complexes.
• Définir des stratégies de développement sur les comptes clés.
• Suivre les performances de ventes de la gamme.

Connaissances

Maîtrise des techniques de vente

Compétences en communication

Connaissance des techniques analytiques

Négociation

Orientation commerciale

Formation

Diplôme universitaire en chimie ou biochimie

Description du poste

Sous la supervision du Business Team Manager, vous serez en charge d'assurer le succès de votre gamme de consommables (colonnes HPLC et GC, produits de préparation d’échantillons, matériel de laboratoire, etc.) auprès des clients dans divers secteurs (chimie, pharmacie, environnement, cosmétique, etc.). Vos principales missions incluront notamment :

• Développer l’activité de votre portofolio de produits auprès de clients existants et de nouveaux prospects.
• Anticiper et répondre aux besoins clients / appels d’offres avec des business plans à court, moyen et long terme
• Prendre la responsabilité de cycles de vente complexes (souscriptions annuelles et multi-annuelles) et gérer la relation avec les différents interlocuteurs impliqués (internes & externes)
• Définir les stratégies de développement sur les comptes clés
• Modéliser et présenter les propositions commerciales / plans de ROI aux clients
• S’assurer de la disponibilité des ressources pour mener à bien vos projets
• Suivre les performances de ventes sur la gamme de solutions
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de Field marketing, de ventes équipement, de spécialistes produits et de back office

Enfin vous serez affecté sur la zone Est, où vous effectuerez des déplacements réguliers principalement sur Lyon et ses alentours, mais aussi dans le reste des régions Auvergne-Rhône-Alpes, Grand-Est et Bourgogne-Franche-Comté.

Le poste est à pourvoir au plus vite, en CDI, à Lyon idéalement

Profil

Vous êtes titulaire d'un diplôme universitaire en chimie, chimie analytique, biochimie ou dans une autre discipline des sciences de la vie. Vous possédez une expérience avérée dans la vente de solutions et de produits à destination des laboratoires, ainsi qu'une maîtrise des processus de vente stratégiques et de la gestion des ventes complexes. Vous avez de solides connaissances des techniques analytiques telles que la chromatographie, la spectrométrie de masse et / ou la spectroscopie.

Vous êtes un bon communicant, ouvert aux autres, avec une orientation commerciale qui vous permet de prospecter efficacement, d'acquérir de nouveaux clients et d'engager ces derniers dans des relations à long terme.

La négociation n’a pas de secret pour vous, vous savez construire un argumentaire basé tant sur des données scientifiques et techniques que sur du business, et convaincre de la pertinence de vos propositions face à de multiples interlocuteurs stratégiques.

Grâce à votre sens de l’organisation et votre réactivité, vous êtes à l’aise à l’idée de travailler avec des technologies innovantes. Vous maitrisez parfaitement le français et l’anglais.

La persévérance, l’agilité, la flexibilité, et la curiosité vous caractérisent. L’autonomie, la rigueur et l’organisation sont vos atouts qui vous permettront d’évoluer au sein d’une structure innovante et dynamique, tout comme votre polyvalence et votre pragmatisme. D’un tempérament serein, le travail en équipes multiculturelles est un moteur pour vous.

Si l’idée de rejoindre une entreprise avec de grandes ambitions et travailler avec des technologies novatrices vous motive, envoyez sans plus tarder votre candidature à Adoc Talent Management.