Responsable Grands Comptes

LACROIX; Vern-sur-Seiche; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de l'eau recherche un responsable de comptes. Le rôle implique de gérer des relations avec des clients majeurs tels que Veolia et Suez, tout en négociant des contrats et en anticipant leurs besoins. Le candidat idéal a une expérience en gestion de grands comptes, de solides compétences en négociation, et un intérêt pour les environnements techniques. Des déplacements pour des salons et visites de sites sont à prévoir, avec un environnement de travail qui favorise l'autonomie.

Prestations

Véhicule de fonction

Tickets restaurant

Télétravail possible

Qualifications

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes dans le secteur de l'eau.
• Solides compétences en négociation capables de gérer des contrats-cadres.
• Intérêt pour les environnements techniques comme l'eau potable et l'assainissement.
• Capacité à anticiper les besoins clients.

Responsabilités

• Animer la relation avec les directions achats et techniques de Veolia et Suez.
• Piloter les contrats-cadres et préparer les négociations annuelles.
• Identifier les besoins à venir et coordonner les équipes internes.
• Stimuler le développement des ventes sur des gammes à forte valeur ajoutée.

Connaissances

Gestion de grands comptes

Négociation

Compétences techniques

Capacité à anticiper les besoins

Esprit d'équipe

Excellentes qualités relationnelles

Anglais lu et écrit

Description du poste

En lien avec le Directeur Commercial de Sofrel vous êtes orchestrez la relation avec nos deux principaux clients.

Votre rôle couvre à la fois le pilotage stratégique et la gestion opérationnelle des comptes :

• Animer la relation avec les directions achats et techniques de Veolia et Suez en France
• Piloter les contrats-cadres : conditions commerciales reporting calcul de BFA revues de performance
• Préparer et conduire les négociations annuelles dans une logique de partenariat et de création de valeur
• Identifier les besoins à venir et remonter les informations stratégiques pour alimenter la roadmap produits
• Coordonner les équipes internes (marketing R&D parcours client commerciaux terrain) pour garantir une réponse homogène et performante aux attentes clients
• Stimuler le développement des ventes sur les gammes à forte valeur ajoutée tout en maintenant nos parts de marché face à la concurrence.
• Participer aux salons et événements clients et représenter Sofrel dans les réseaux professionnels du secteur de leau.

Ce qui rend ce poste unique :

• Vous travaillez avec les deux clients les plus stratégiques de notre activité Environnement
• Vous bénéficiez dune grande autonomie dans la gestion de la relation et la définition de votre plan daction
• Vous évoluez dans un environnement technique et innovant où les décisions sont rapides et les circuits courts
• Vous collaborez avec une vingtaine de commerciaux terrain qui assurent la présence quotidienne auprès des agences locales
• Vous rejoignez une entreprise reconnue comme une référence dans le domaine de leau.

Qualifications :

• Expérience confirmée en gestion de grands comptes dans le secteur de leau ou dans des environnements proches (automatisme supervision industrielle télécoms capteurs instrumentation)
• Solides compétences en négociation capable de gérer des contrats-cadres tout en construisant des relations de confiance durables
• Un intérêt marqué pour les environnements techniques : eau potable assainissement cybersécurité télécommunications IoT
• Capacité à anticiper les besoins clients et à les aligner avec la stratégie produit
• Esprit déquipe sens du collectif et aptitude à mobiliser des interlocuteurs variés
• Excellentes qualités relationnelles : écoute empathie rigueur et posture professionnelle pour représenter Sofrel auprès dinterlocuteurs de haut niveau.
• Anglais lu et écrit (contrats en anglais).

Une connaissance du monde du SaaS de la digitalisation des services ou des télécoms serait un plus.

Ce que nous proposons :

• Un rôle clé et stratégique au cœur du développement de Sofrel
• Des interactions riches avec l'ensemble des fonctions (marketing R&D finance ventes)
• Une autonomie réelle et une forte visibilité dans lorganisation
• Le package est composé dun salaire fixe une part variable intéressement participation véhicule de fonction tickets restaurant.
• Télétravail possible jusquà 2 jours / semaine après intégration.

Bon à savoir :

• Ce poste est à pourvoir à Vern / Seiche (35) ou en home office pour une personne basée en Ile de France.
• Une présence régulière sera nécessaire sur le site de Vern où travaille la majorité de nos équipes.
• Des déplacements sont à prévoir auprès de nos clients sur des salons où pour des visites de sites.
• 3 entretiens sont à prévoir dans notre process dont un au minimum sur site.

Pour contribuer à des projets à fort impact environnemental et évoluer au cœur des enjeux de la performance énergétique et de la gestion durable de leau postulez dès maintenant et faites partie de laventure Sofrel.

Remote Work : No

Employment Type : Full-time

Department / Functional Area : Sales

Experience : years

Vacancy : 1