Responsable Go-To-Market & Avant-Vente H / F

Septeo; Dardilly; À distance; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de logiciels RH recherche un(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Vente pour orchestrer le succès de ses solutions. Le candidat idéal aura une forte expérience dans le secteur B2B, en management d'équipe, et devra piloter des stratégies de lancement tout en collaborant étroitement avec les équipes commerciales et marketing. Ce poste offre des opportunités de formation et de mobilité interne, dans un cadre de travail à distance.

Prestations

Formation personnalisée

Opportunités de mobilité interne

Participation à des événements thématiques

Qualifications

• Expérience confirmée dans le domaine du logiciel B2B, idéalement RH.
• Capacité à structurer une stratégie Go-To-Market efficace.
• Aisance à collaborer avec des équipes transversales.

Responsabilités

• Piloter la stratégie Go-To-Market des solutions.
• Élaborer et exécuter des stratégies de lancement.
• Assurer une veille concurrentielle active.

Connaissances

Gestion de projets

Leadership

Communication

Stratégie Go-To-Market

Description du poste

Overview

Nous recherchons notre futur(e) Responsable Go-To-Market & Avant-Vente pour orchestrer le succès de nos solutions logicielles RH. Si vous êtes prêt(e) piloter des lancements percutants, aligner parfaitement produit et marché et faire briller une équipe dExperts avant-vente, cette opportunité est pour vous.

Rattaché(e) à la Direction Produit et en étroite collaboration avec les équipes Commerce et Marketing, vous serez un élément majeur de notre succès commercial.

Responsabilités

• Piloter la stratégie Go-To-Market de nos solutions.
• Élaborer et exécuter les stratégies de lancement pour nos nouvelles fonctionnalités et modules.
• Identifier nos cibles, définir nos personas RH et affiner notre positionnement marché.
• Déployer des plans d activation (webinaires, conférences, articles, etc.) percutants et pertinents.
• Assurer une veille concurrentielle active et mesurer la performance de vos actions.
• Construire l alignement produit, terrain et client final et faire le lien entre la stratégie produit et les enjeux métiers des DRH/RRH et responsables paie/formation.
• Capitaliser sur les retours d expérience pour enrichir la roadmap produit.
• Construire et animer les clubs de clients.
• Accompagner nos équipes commerciales sur les deals stratégiques en valorisant l usage de nos solutions.
• Encadrer l équipe avant-vente et faire grandir une équipe dexperts métiers.
• Structurer et optimiser l approche avant-vente : pitchs, démonstrations, grilles de qualification et réponses aux appels d offres.
• Collaborer au quotidien avec les équipes Produit pour remonter les besoins terrain et prioriser les évolutions.
• Garantir un haut niveau de qualité dans les démonstrations et les cadrages client.

Qualifications

• Une expérience confirmée dans le domaine du logiciel B2B idéalement RH (SIRH, ATS, gestion des compétences, etc.).
• Une capacité avérée à structurer une stratégie Go-To-Market avec une approche produit.
• Grande aisance à collaborer en transverse avec les équipes produit, sales, marketing et client.
• Expérience réussie en management d équipe avant-vente ou fonctionnelle.
• Solides compétences en présentation, storytelling produit et accompagnement des équipes commerciales.
• Vision stratégique avec forte capacité d exécution opérationnelle.
• Empathie client et excellente compréhension des métiers RH.
• Leadership naturel et envie de faire grandir votre équipe.
• Excellente communication et esprit de synthèse.

Informations supplémentaires

• Rejoindre Septeo c est aussi grandir et s épanouir grâce à un parcours de formation personnalisé et des opportunités de mobilité interne.
• Participation à des événements thématiques (afterworks, sport, RSE, séminaires, etc.).
• Engagement en faveur de l égalité des chances, de la diversité et de l inclusion.

Processus de recrutement en 3 étapes :

• Premier échange téléphonique avec un chargé de recrutement pour présenter le poste et vos missions.
• Entretien avec pour objectif de présenter le groupe, ses valeurs et d’aligner votre projet professionnel avec le poste.
• Dernier entretien pour rencontrer votre futur manager et valider l ensemble de vos compétences.

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