Responsable(e) commercial(e) france (h / f) - paris ou province (CDI)

DARCOR RHONE-ALPES; Paris; À distance; EUR 65 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) Responsable Commercial(e) France pour élaborer et mettre en œuvre des plans d'action commerciaux. Vous serez responsable de la direction de projets et de l'animation des équipes commerciales. Une première expérience en développement commercial auprès de grands comptes est requise. Ce poste offre une rémunération fixe et variable de 65.000 à 70.000 euros annuels et inclut du télétravail et des déplacements sur l’ensemble du territoire français.

Qualifications

• 1ère expérience réussie en développement commercial auprès de grands comptes.
• Appétence et expérience en management de forces commerciales.
• Maitrise de l'offre propreté et chiffrage des offres.

Responsabilités

• Élaboration et mise en œuvre du plan d'action commercial.
• Direction de projet sur les dossiers retenus.
• Animation des équipes commerciales et reporting des résultats.

Connaissances

Développement commercial

Management d'équipes commerciales

Qualités relationnelles

Autonomie

Leadership

Formation

Formation supérieure

Description du poste

Poste : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE (H / F) - Ile de France

ou métropole du Nord-ouest ou centre de la France : Rennes, Nantes, Tours, Angers...

Sous l'autorité du comité de direction, le(la) futur(e) titulaire du poste sera chargé(e) de

L'élaboration et la mise en oeuvre du plan d'action commercial " Grands comptes " : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens... , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres

La direction de projet sur les dossiers retenus :

• Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
• Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
• Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
• Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
• Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations " qualitatives " nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat

L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des " actions terrains ", élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.

Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux

Package = 65.000 ¤ / 70.000 ¤ annuels (fixe + variable) - positionnement en télétravail - nombreux déplacements " France entière ".

Profil : Vous êtes de formation supérieure ?

Vous bénéficiez d'une 1ére expérience réussie de développement commercial auprès de grands comptes nationaux ?

Vous avez de l'appétence / expérience pour le management de forces commerciales " terrain " ?

Vous maitrisez l'offre Propreté (dont le chiffrage et l'élaboration des offres) par un parcours chez un(des) acteur(s) significatif(s) du marché ?

Vous vous prévalez d'une dimension commerciale avérée avec des atouts personnels forts : autonomie, qualités relationnelles, leadership, travail en mode projet et naturellement, volonté de gagner ?

Après validation réciproque de votre candidature lors d'un premier entretien avec le consultant DARCOR, vous rencontrerez rapidement et en toute confidentialité vos futurs interlocuteurs dont, en priorité, votre futur N+1.

Entreprise : Le cabinet de recrutement DARCOR cumule plusieurs milliers de recrutement en France comme à l'international depuis bientôt 25 ans. Transparence, respect, confidentialité et sens du résultat caractérisent notre culture.

Notre client est un groupe en forte progression sur son coeur de marché : la Propreté et l'entretien des locaux en BtoB. Il est présent sur l'ensemble du territoire français par un maillage de quelques 40 agences opérationnelles dédiées au développement commercial et à l'exploitation des contrats de services.

Afin de booster encore son développement, il a décidé de créer le poste, de