Responsable du Développement Commercial H / F

Structura; Mulsanne; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dynamique dans le secteur événementiel recherche un(e) Responsable du développement commercial basé à Mulsanne, Pays de la Loire. Vous aurez pour mission de développer et fidéliser un portefeuille client tout en identifiant de nouvelles opportunités de marché. Le candidat idéal doit maîtriser les techniques de vente, avoir une connaissance approfondie de l'événementiel et posséder d'excellentes compétences en négociation. Autonomie et proactivité sont essentielles dans ce rôle.

Qualifications

• Solide connaissance du secteur événementiel et/ou location de structures.
• Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives.
• Excellentes compétences interpersonnelles.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie commerciale.
• Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients.
• Concevoir des offres sur mesure adaptées aux besoins.

Connaissances

Techniques de vente BtoB

Techniques de vente BtoC

Négociation

Relationnel

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Général, le / la Responsable du développement commercial a pour mission de développer et de fidéliser le portefeuille client. Il / Elle identifie de nouvelles opportunités de marché afin d'accroître les résultats de l'entreprise. Il / Elle est un maillon essentiel entre le client et les équipes techniques, garantissant la faisabilité et la bonne exécution des projets.

Les missions principales sont les suivantes :

• Définir et piloter la stratégie commerciale, en lien avec la Direction Générale, pour atteindre les objectifs fixés.
• Identifier de nouveaux marchés et développer le portefeuille clients (collectivités, entreprises, agences événementielles, organisateurs privés), en priorité en dehors des périodes de forte activité.
• Qualifier les besoins des clients en amont : analyser la nature de l'événement, le site d'implantation, le budget, les délais.
• Évaluer la faisabilité technique des projets en lien étroit avec les équipes de production et logistique :
• Vérifier la disponibilité des structures et des équipements en stock.
• Vérifier les ressources humaines nécessaires (équipes de montage, sous-traitants).
• Évaluer les contraintes techniques (accès au site, contraintes réglementaires, normes de sécurité).
• Concevoir des offres sur mesure, adaptées aux besoins et aux contraintes identifiées en respectant les process internes.
• Coordonner avec le bureau d'études et / ou les référents techniques pour élaborer des devis précis et réalistes.
• Présenter, négocier et finaliser les offres commerciales : défendre la proposition de valeur, négocier les conditions financières et contractuelles.
• Suivre la bonne exécution des projets, en lien avec les équipes terrain, pour s'assurer du respect des engagements (qualité, délais, budget).
• Assurer un suivi client après l'événement pour mesurer la satisfaction et identifier de nouvelles opportunités.
• Effectuer une veille concurrentielle, pour anticiper les évolutions du marché et rester compétitif.
• Participer activement à la planification opérationnelle, en tenant compte des périodes de forte activité et en adaptant la prospection aux capacités techniques et humaines de l'entreprise.

Savoir-faire :

• Maîtrise des techniques de vente BtoB et BtoC.
• Connaissance du secteur événementiel et / ou de la location de structures.
• Capacité à rédiger des propositions commerciales claires et attractives.
• Solides compétences en négociation.

Savoir-être :

• Excellent relationnel et sens du contact.
• Force de persuasion et goût du challenge.
• Autonomie, proactivité et organisation.
• Capacité à travailler en équipe et en transversalité avec les équipes techniques et logistiques.