Responsable du Développement Commercial H / F

Keyman Executive Search; Lyon; Sur place; EUR 80 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée dans l'entretien automobile recherche un Responsable du Développement Commercial. Le poste consiste à dynamiser l'organisation commerciale, animer les équipes, et piloter des projets stratégiques. Le candidat idéal a au moins 10 ans d'expérience en animation commerciale et management dans un contexte BtoB. Il doit avoir des compétences en leadership et une forte capacité d'influence pour fédérer les équipes. Le poste est basé à Compiègne avec des déplacements réguliers.

Qualifications

• 10 ans d'expérience minimum dans l'animation commerciale et le management transverse.
• Expérience en environnement BtoB.
• Compréhension des interactions entre siège et terrain.

Responsabilités

• Redynamiser la fonction commerciale et installer une culture orientée performance.
• Animer et aligner les équipes commerciales.
• Piloter le lancement de l'activité Téléventes.

Connaissances

Animation commerciale

Management transverse

Leadership

Capacité d'influence

Coordination transverse

Formation

Bac+5 / Master 2 en Commerce ou équivalent

Description du poste

Notre client est une enseigne française spécialisée dans les pneumatiques et l’entretien automobile, au service des particuliers comme des professionnels.

Filiale d’un groupe international, elle bénéficie d’un positionnement « réseau constructeur », garant de standards de qualité élevés.

Avec plus de 200 points de vente en France et près de 1 300 collaborateurs, l’entreprise poursuit son développement au sein d’un environnement BtoB exigeant et multi-sites.

Dans une volonté affirmée de repositionner la fonction commerciale au cœur de sa performance, l’entreprise crée le poste de Responsable du Développement Commercial.

Ce rôle stratégique vise à structurer, aligner et dynamiser l’organisation commerciale, tout en accompagnant l’évolution des pratiques et la montée en performance des équipes terrain.

Rattaché(e) à la Direction Sales & Operations France, le/la Responsable du Développement Commercial intervient comme référent national du commerce et acteur clé du pilotage de la performance commerciale.

Il / elle agit par influence et management transverse, en étroite collaboration avec les équipes terrain, le management régional et les fonctions siège.

Responsabilités clés

• Redonner un nouvel élan à la fonction commerciale et installer une culture commune orientée performance
• Animer et aligner les équipes commerciales et le management régional dans le respect de la stratégie nationale
• Jouer un rôle de facilitateur et de garant de la cohérence commerciale entre terrain et siège
• Piloter le lancement de l’activité Téléventes en accompagnement du Responsable de la centrale
• Contribuer à la montée en puissance de l’activité Grands Comptes
• Piloter des projets commerciaux transverses (CRM, pricing, outils, process)
• Représenter la voix du commerce auprès de la Direction et contribuer aux décisions stratégiques

Profil recherché

Issu(e) d’une formation Bac+5 / Master 2 en Commerce ou équivalent, Il / elle justifie d’une expérience significative de 10 ans minimum dans l’animation commerciale, le pilotage d’équipes de vente terrain et le management transverse au sein d’organisations idéalement multi-sites.

Il / elle a évolué dans des environnements BtoB exigeants et maîtrise les interactions entre siège et terrain ainsi que l’accompagnement de managers intermédiaires.

Doté(e) d’une solide compréhension des rouages d’un siège et d’une forte sensibilité business, le/la candidat(e) dispose d’une réelle capacité à impulser une dynamique, structurer des approches commerciales, harmoniser les pratiques et fédérer des équipes réparties sur le territoire.

Il / elle est à l’aise dans les contextes nécessitant transformation, coordination transverse et montée en maturité des organisations commerciales.

Le candidat est doté d’une capacité démontrée à structurer, piloter et transformer une organisation commerciale. Il / elle dispose d’une forte orientation résultats et la culture terrain.

Il / elle fait preuve d’un dynamisme communicatif, capable de fédérer les équipes et d’insuffler une énergie collective positive. Doté(e) d’une forte intelligence relationnelle, Il / elle sait instaurer des relations de confiance et faire preuve de diplomatie dans des environnements complexes.

Son leadership naturel et sa capacité d’influence lui permettent d’embarquer les parties prenantes sans lien hiérarchique direct. Résilient(e) et adaptable, Il / elle évolue avec aisance dans des contextes mouvants et exigeants. Enfin, son approche pragmatique et orientée solutions vous permet de transformer les contraintes en leviers d’action concrets.

Localisation

Poste basé au siège national à proximité de Compiègne avec des déplacements nationaux réguliers.