Responsable des Ventes - Eau

SIMPLICITI; Lyon; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante dans le secteur de l'eau recherche un Responsable Commercial pour piloter le développement des solutions Gism'O et Hummbox. Vous serez en charge de la définition d'une stratégie commerciale et de l'animation des équipes sur une verticale stratégique. Une solide expérience en gestion commerciale, notamment dans le secteur Eau/Assainissement, est requise. Le poste offre un environnement de travail stimulant avec des missions à fort impact environnemental.

Qualifications

• Expérience confirmée en pilotage commercial avec une équipe diversifiée.
• Solide expérience dans la vente B2B de solutions complexes, en particulier à cycle long.
• Capacité à définir et mettre en œuvre des stratégies commerciales réussies.

Responsabilités

• Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau.
• Définir et suivre les plans d'actions pour atteindre les objectifs de croissance.
• Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit.

Connaissances

Pilotage commercial

Vente B2B

Définition stratégique

Connaissance secteur Eau/Assainissement

Vente cycles longs

Description du poste

35H/semaine

Travail en journée

Au sein du groupe Simpliciti, vous prenez la responsabilité de la verticale métier Eau & Assainissement, en pilotant le développement commercial des solutions Gism'O (gestion et performance des réseaux d'eau) et Hummbox (assainissement - GreenCityZen). Vous intervenez à un niveau stratégique et opérationnel, en forte interaction avec les équipes commerciales, avant-vente, marketing et produit.

Vos missions

Pilotage commercial & management

• Piloter et animer les Responsables Commerciaux Eau en charge des solutions Gism'O et Hummbox
• Définir les priorités commerciales, les plans d'actions et accompagner la montée en compétences des équipes
• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de croissance de la verticale

Stratégie commerciale & comptes clés

• Définir la stratégie commerciale et la stratégie comptes de la branche Eau & Assainissement
• Identifier et développer les comptes stratégiques (publics et/ou privés)
• Structurer les approches grands comptes, partenariats et cycles de vente complexes

Pilotage de la performance

• Mettre en place et suivre les indicateurs clés de performance (KPI) : pipe, taux de transformation, cycle de vente, CA, etc.
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction

Contribution transverse Groupe

li>Contribuer activement à l'amélioration des méthodes de vente à l'échelle du Groupe, structurer les process commerciaux et outiller les équipes

Lien client & produit

• Organiser les remontées terrain vers les équipes Produit sur les besoins clients, usages et attentes marché
• Participer aux réflexions sur l'évolution des offres et au positionnement marché

Qualifications

• Expérience confirmée en pilotage commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Manager senior.)
• Solide expérience en vente de solutions complexes B2B, idéalement à cycle long
• Capacité démontrée à définir une stratégie commerciale et à piloter la performance d'une équipe
• Connaissance du secteur Eau / Assainissement, indispensable pour ce poste
• Expérience des ventes aux collectivités (marchés publics, DSP, acteurs publics territoriaux), fortement appréciée.

Pourquoi rejoindre Simpliciti ?

• Un rôle clé et structurant sur une verticale stratégique
• Des solutions à fort impact environnemental et territorial
• Une vraie dimension stratégique + opérationnelle
• Un environnement Groupe en croissance, avec des équipes expertes et engagées