Responsable des ventes H/F H/F

Sodexo France; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise engagée dans la restauration cherche un Responsable des ventes pour développer l’activité commerciale. Le rôle inclut le management d'une équipe, la gestion des relations clients et le pilotage de projets. Le candidat idéal a un Bac+5 en commerce et 8–10 ans d'expérience, notamment dans l'immobilier tertiaire. Salaire attractif avec primes et avantages sociaux, ainsi que des opportunités d'évolution et de formation.

Prestations

Salaire attractif

Primes

Avantages sociaux complets

Opportunités de formation

Qualifications

• 8–10 ans d'expérience en restauration, idéalement dans l'immobilier tertiaire.
• Autonome, proactif, créatif et engagé.
• Bon chef de projet avec un sens aigu de l'organisation.

Responsabilités

• Développer l’activité commerciale et acquérir de nouveaux clients.
• Manager l’équipe commerciale et fixer des objectifs clairs.
• Piloter des réponses aux appels d’offres et animer des soutenances.
• Accompagner les nouveaux clients lors de leur lancement.
• Garantir le suivi des KPIs et gérer les relations clients.

Connaissances

Sens commercial

Management d'équipe

Prospection commerciale

Rédaction d'offres

Analyse des besoins

Formation

Bac+5 en commerce

Outils

HubSpot

Description du poste

Depuis sa création en 2015, FoodChéri est devenu Société à Mission (S.A.M) en inscrivant la mission de concevoir, cuisiner et livrer des repas savoureux, sains et durables pour prouver que l'engagement a bon goût. Cette mission s'appuie sur quatre piliers :

• Proposer une cuisine vivante, élaborée par nos chefs, favorisant des matières premières brutes et valorisant la biodéfiëntité alimentaire.
• Offrir une carte savoureuse, nutritionnellement équilibrée, favorisant le végétal et respectant la saisonnalité.
• Réduire notre impact environnemental sur l'ensemble de notre chaîne de valeur tout en bâtissant des relations vertueuses avec nos fournisseurs.
• Sensibiliser nos clients et nos collaborateurs aux enjeux sociaux et environnementaux d'une alimentation saine et durable.

Nous proposons à nos clients :

• 💼 Entreprise : une solution de “Cantine Engagée” pour les salariés, disponible sous deux offres.
• 🏡 Particuliers : l’abonnement Seazon qui permet à tous de bénéficier de plats frais et équilibrés livrés pour la semaine, partout en France.

FoodChéri compte plus de 200 Alterfoodists, répartis sur nos sites franciliens et lyonnais :

• 💻 À Paris (11ème) : notre siège social où sont basées la majorité des fonctions supports.
• À Sucy-en-brie (94) : notre labo R&D, cuisine et entrepôt.

Votre quotidien chez nous :

Dans le cadre d’une création de poste, nous recherchons un Responsable des ventes. Au sein de la Direction Commerciale, le Responsable des ventes a pour objectif de développer l’activité commerciale et de permettre l’acquisition de nouveaux clients pour les solutions FoodChéri (Comptoirs, Frigos, etc.) et Seazon for Business. Vous serez responsable de la stratégie commerciale, du management de l’équipe, de la gestion des relations clients, et de la coordination avec les équipes internes pour proposer des solutions adaptées et professionnelles. Vous serez le garant de l'image de notre offre et de sa réussite.

• Développement commercial : mettre en œuvre un plan de croissance auprès des acteurs de l’immobilier tertiaire, participer activement à la génération de pipeline et à la signature de nouveaux contrats, identifier les contacts décisionnaires, obtenir des rendez‑vous grâce à des actions de networking, prospection téléphonique et mailing ciblé, développer les synergies commerciales avec les équipes de développement et de fidélisation Sodexo, garantir le suivi des KPIs et l’intégrité des données dans le CRM (HubSpot).
• Gestion des clients et des prospects : incarner les offres de FoodChéri et Seazon auprès de vos clients et prospects, développer la notoriété et les parts de marché, analyser les besoins des prospects et aligner les propositions, manager et développer votre portefeuille clients.
• Management des équipes : manager et accompagner l’équipe commerciale (2 personnes) et sales operations (1 personne), fixer des objectifs clairs, mettre en place une culture de performance, responsabiliser et accompagner les équipes sur les deals à fort enjeu.
• Pilotage des projets : piloter et participer à la réponse aux appels d’offres, concevoir et animer les soutenances, garantir la pertinence et la marge des projets vendus et la réalisation de la promesse faite aux clients.
• Support et accompagnement : accompagner les nouveaux clients lors du lancement et assurer la relation commerciale en collaboration avec l’équipe opérationnelle.

Notre proposition

Contribution à la mission de FoodChéri (People/Profit/Planet) : Vous représentez les valeurs de FoodChéri / Seazon, sécurisez des contrats performants et responsables, et accompagnez les clients dans une démarche environnementale concrète.

Salaire attractif avec primes, avantages sociaux complets (mutuelle, repas quotidien, transport) et réelles opportunités d’évolution et de formation.

Votre apport

Bac+5 commercial, 8–10 ans d’expérience en restauration (idéalement immobilier tertiaire). Fort sens commercial, orienté services, innovant et à l’aise dans la rédaction d’offres. Rigoureux, organisé, bon chef de projet, esprit d’équipe, orienté performance. Autonome, proactif, créatif et engagé.

Si vous vous reconnaissez dans cette offre, n'hésitez pas à rejoindre l'aventure Foodcheri !