Responsable d’Activité HVAC-FP F/H

ROCKWOOL North America; Paris; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de solutions techniques recherche un Responsable d'Activity HVAC-FP pour piloter la stratégie et le développement commercial dans le secteur du bâtiment. Le candidat idéal possède au moins 5 ans d’expérience dans la vente B2B et une solide connaissance des marchés CVC. Le poste nécessite également un leadership naturel et une excellente maîtrise des outils numériques. La maîtrise de l’anglais professionnel est indispensable.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques pour le bâtiment.
• Expertise sur les marchés CVC et/ou protection incendie appréciée.
• Maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral).

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale HVAC & FP.
• Développer un portefeuille clients clés et identifier de nouvelles opportunités.
• Concevoir des offres différenciantes et négocier des conditions commerciales.
• Piloter la performance commerciale et manager une équipe commerciale.
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels.

Connaissances

Vente B2B

Prospection

Gestion de comptes clés

Leadership

Maîtrise des outils digitaux

Analyse et stratégie

Formation

Formation commerciale ou technique

Outils

CRM

Description du poste

Responsable d'Activity HVAC-FP F/H

Lieu : Paris avec déplacements nationaux fréquents

Contrat : CDI

Missions

Rattaché à la Directrice Commerciale France et Export RW‑LAT, vous pilotez la stratégie et le développement du marché HVAC FP (Heating, Ventilation and Air‑Conditioning – Fire Protection = CVC - Feu).

Vos principales responsabilités :

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale HVAC & FP, en lien avec le business plan du groupe : priorités, objectifs, indicateurs et plans d’action.
• Développer un portefeuille clients clés : identifier de nouvelles opportunités, renforcer les partenariats existants et accroître le chiffre d’affaires.
• Concevoir des offres différenciantes, en valorisant les atouts techniques et environnementaux de nos solutions ROCKWOOL.
• Négocier les conditions commerciales et les accords de partenariat avec vos clients et distributeurs.
• Piloter la performance commerciale : suivi du CA, marges, mix produit/client, reporting dans le CRM.
• Manager et accompagner une équipe commerciale, favoriser la montée en compétences et la coopération transversale (marketing, technique, supply chain, etc.).
• Représenter l’entreprise lors d’événements professionnels, salons et rendez‑vous clients stratégiques.

Profil

Issu(e) d’une formation commerciale ou technique, vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de solutions techniques liées au secteur du bâtiment, idéalement sur les marchés CVC et/ou protection incendie.

Vous combinez :

• Une solide expertise B2B, de la prospection à la gestion de comptes clés.
• Une aisance à transformer des solutions techniques en propositions de valeur.
• Un leadership naturel, capable de fédérer et d’entraîner une équipe vers des objectifs ambitieux.
• Une excellente maîtrise des outils digitaux : CRM et suivi de la performance commerciale.
• Une vision structurée et analytique, alliée à une réelle orientation résultats.

La maîtrise de l’anglais professionnel (écrit et oral) est indispensable pour évoluer dans notre environnement international.