Responsable commercial & Relations clients

ADH Groupe; Nancy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise dans la région Grand Est recherche un Commercial pour développer et fidéliser son portefeuille clients. Vous participerez à la définition de la stratégie commerciale, organiserez des actions de prospection et proposerez des solutions personnalisées aux clients. Une expérience réussie dans la vente de solutions techniques est requise. L'entreprise offre les moyens nécessaires à votre réussite dans un environnement à taille humaine.

Qualifications

• Expérience réussie de la vente auprès d'une clientèle professionnelle.
• Capacité à élaborer des offres commerciales.
• Aptitude à comprendre les besoins des clients.

Responsabilités

• Définir la stratégie commerciale et marketing.
• Mettre en place des actions de prospection ciblées.
• Assurer un reporting auprès de la Direction.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Négociation

Prospection

Veille concurrentielle

Formation

Formation supérieure en commerce ou technique

Description du poste

Pour un de nos clients, dans le cadre d’une création de poste auprès de la Direction, il vous sera confié le développement et la fidélisation du portefeuille de clients existants et de prospects de l’entreprise sur la région Grand Est.

Après une période d’intégration et de formation à nos produits et nos différents savoir-faire, vos missions seront les suivantes :

• Participer à la définition de la stratégie commerciale et marketing de l’entreprise
• Mettre en place des actions de prospection ciblées auprès de clients, prospects et décideurs
• Prises de contacts et organisation des rendez-vous clients
• Comprendre et identifier les besoins des clients pour leur proposer des solutions personnalisées
• Organisation des faisabilités à partir des demandes et attentes des clients en s’appuyant sur les ressources techniques de l’entreprise
• Elaborer des offres commerciales
• Négocier les conditions
• Participer à la mise au point et l’adaptation des produits avec les équipes techniques
• Développer un réseau de prescripteurs afin de renforcer notre présence sur le terrain
• Assurer une veille concurrentielle du marché
• Organiser et animer des évènements
• Participer à différents salons et événements pour élargir le réseau
• Assurer un reporting auprès de la Direction

Profil recherché

De formation supérieure commerce, technique ou équivalent, vous possédez une expérience réussie de la vente de solutions techniques auprès d’une clientèle professionnelle (DSI, Dirigeants, Directeurs Techniques, Acheteurs, IT, etc.).

Commercial de tempérament, vous appréciez la proximité avec vos clients pour développer et atteindre vos objectifs. Nous mettons à votre disposition les moyens nécessaires à votre réussite au sein d’une entreprise solide et à taille humaine.