Responsable Commercial Régional (Area Sales Manager)

Radiodetection Ltd; Le Mans; À distance; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader en détection de réseaux cherche un Responsable Régional pour atteindre des objectifs de vente en BtoB. Le candidat idéal a plus de 5 ans d'expérience dans la vente technique et excelle à construire des relations solides avec les clients. Responsabilités incluent l'analyse des comptes, le développement des ventes, et la liaison avec les ressources techniques. Le poste est en Home Office sur le secteur Le Mans et offre un package attractif.

Prestations

Package attractif avec salaire fixe et variable

Avantages du groupe selon les compétences

Qualifications

• Expérience commerciale de plus de 5 ans dans la vente BtoB.
• Capacité à démontrer une valeur ajoutée face aux clients.
• Connaissance des solutions techniques et des caractéristiques des produits.

Responsabilités

• Atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité sur le territoire.
• Développer des relations commerciales avec clients existants et potentiels.
• Analyser les comptes pour développer les ventes vers les clients stratégiques.
• Préparer des rapports détaillés sur les activités hebdomadaires.
• Surveiller les tendances du marché et l'activité des concurrents.

Connaissances

Compétences en vente

Capacités de négociation

Gestion de la clientèle

Compréhension technique des produits

Autonomie

Formation

Formation supérieure (BTS, IUT, École de Commerce ou d'Ingénieur)

Description du poste

Radiodetection (230 pers. – 110M€ de CA), appartenant au groupe américain international SPX, est le leader mondial dans la conception et la fabrication de matériels de détection de réseaux enterrés.

Pour intervenir à proximité des réseaux en toute sécurité pour les employés et en prévention des dommages ouvrages, nos clients sont des entreprises de travaux publics , gestionnaires de réseaux , installateurs, bureaux d’études qui interviennent sur les réseaux secs et humides : Energie, Eau, Telecom, Gaz, Assainissement…

Avec une présence mondiale et une équipe d'experts dévoués, nous sommes à la pointe de la technologie sur toutes nos solutions en détection de réseaux enterrés.

Responsabilités du poste :

• Le responsable régional sera responsable de la réalisation des objectifs de croissance en termes de chiffre d’affaires, parts de marché, objectifs de vente par produits, marge pour l'entreprise, et la rentabilité sur son territoire.
• Son role sera de :
• Créer et développer de nouvelles relations commerciales et opportunités avec les clients existants et potentiels afin de développer la vente des produits et services de Radiodetection.
• Maximiser le niveau de prospection à partir du territoire défini.
• Animer un réseau de distribution et trouver d’autres opportunités avec nos partenaires distributeurs
• Analyser les comptes pour développer les ventes vers les clients stratégiques et nos grands comptes.
• Assurer la liaison entre les clients et les ressources techniques afin de clarifier les spécifications, les applications et les performances de notre gamme de produit.
• Fournir des prévisions régulières et précises des ventes et des marges prévisionnelles basées sur l'activité de commande et des devis en cours.
• Préparer des rapports détaillés sur les activités hebdomadaires, y compris des rapports de prospection et des actions terrains ainsi qu’une planification à long terme avec saisie dans la base de données clients.
• Surveiller les tendances du marché et l'activité des concurrents sur le territoire défini et prendre les mesures appropriées pour définir les priorités et les stratégies.
• Planification de la clientèle du secteur pour développer les ventes et minimiser les efforts de vente non productifs.
• Interfaces avec le personnel de vente interne pour prendre en charge les solutions techniques client et la qualification des propositions.

Compétences et Expériences recherchées :

Nous recherchons avant tout un talent / une personnalité qui souhaitera s’investir dans un environnement propice à un épanouissement professionnel.

• De Formation supérieure (type BTS, IUT, Ecole de Commerce ou d'Ingénieur)

Justifiant d'une expérience commerciale, idéalement dans la vente de solutions techniques en BtoB de + 5ans à destination des entreprises de TP, géomètres, installateurs électriciens ou de l'Industrie.

• La qualité du candidat à démontrer sa «valeur ajoutée» face aux clients grâce à notre gamme de produits, nos avantages techniques mais aussi sa personnalité et son charisme.
• Comprendre les caractéristiques de nos produits, mettre en avant les avantages et bénéfices de nos solutions techniques.
• Démontrer la connaissance des aspects techniques des applications clients et du fonctionnement des produits. Le candidat devra être pertinent lors des démos terrains.
• Excellentes compétences en gestion de la clientèle et forte capacité de vente et à imposer nos solutions.
• Forte capacité à convaincre à chaque étape de la vente jusqu’à la conclusion, ainsi qu'une capacité d'écoute et d'analyse des besoins.
• Une forte concentration commerciale et une expérience dans un secteur industriel pertinent.
• Habitué à travailler en milieu concurrentiel et à traiter les objections avec habilité.
• Une aisance relationnelle et des compétences de négociation à différents niveaux : utilisateurs finaux, directeurs techniques, services achat, dirigeants d'entreprise, partenaires distributeurs, dans différents secteurs d’activité.
• Expérience prouvée et chiffrée du développement des ventes.
• L'anglais professionnel serait fortement apprécié et un atout dans le choix du candidat.
• Travail en Home Office sur le secteur à pourvoir idéalement sur l’axe Paris Ouest - Le Mans - Tours - Nantes . Tout autre ville dans le secteur sera étudiée selon le candidat.
• Nous offrirons un package attractif avec un salaire fixe, une partie variable, avantages du groupe en fonction des compétences et qualités du candidat